服裝銷售八步曲(ppt35頁)-在線瀏覽
2025-04-05 11:35本頁面
【正文】 自己和貨品有十足的信心?！澳梢月?，請隨時叫我?！? 老太太搖了搖頭走了?！? 小販 B：“我這籃李子酸得咬一口就流口水，您嘗嘗。 小販 B：“別人買李子都要又大又甜的，您為什么要酸的李子呢？” 老太太 : “我兒媳婦要生孩子了，想吃酸的。 小販 B又建議：“孕婦特別需要補充維生素， 獼猴桃含有多種維生素，特別適合孕婦”。 最后小販 B說：“我每天都在這兒擺攤，您媳婦要是吃好了， 您再來我跟您優(yōu)惠。讓別人開心，我們并不受損，何樂而不為呢？ 在銷售過程中常用的贊美詞 ? 膚色（皮膚）：很白、白嫩、白晰、健康、光澤、細膩、保養(yǎng)很好、顯年輕、有光澤、有彈性，白里透紅。 “ 哦，聰明的孩子都這樣 ” 六、附加銷售 ? 作用 ? 時機 ? 方式 附加的好處 ? 對顧客：更方便，可于短時間內(nèi)選購合適的商品，省卻日后的陪襯的煩惱 ? 對公司：增加銷售額，產(chǎn)品多元化的口碑 ? 對店員：贏取顧客的信心，增加工作上的滿足感，得到上司的贊賞 附加推銷時機 ? 隱形附加推銷 ? 正面附加推銷 附加推銷的方法 ? 暗示法 ? 刺激法 ? 配套法 ? 促銷法 ? 注：千萬不能過于直接、急躁 七、收銀服務 ? 收銀流程 ? 收銀注意事項 ? 附加推銷的延續(xù) 收銀流程 ? 引導買單 ? 打包貨品 ? 業(yè)務
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