【正文】 2%本地化比例（價 值 百分比） 40% 45% 60% 80% 95%平均工 齡 6 7 9 10 11采 購隊 伍建 設(shè)（ 單 位：年） 平均采 購經(jīng)驗 2 3 4 . 5 5 6工廠采購及采購管理 , 2023 第 32 頁 ? 自制或采購決策工作程序； ? 供應(yīng)市場調(diào)研分析工作程序； ? 供應(yīng)商選擇與審核工作程序； ? 供應(yīng)商認(rèn)可工作程序； ? 供應(yīng)商考評工作程序； ? 供應(yīng)商分類管理工作程序； ? 供應(yīng)商來料驗收工作程序； 采購程序 ? 供應(yīng)商樣品 、 圖紙等發(fā)放及驗收工作程序； ? 供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā)工作程序； ? 采購合同與協(xié)議； ? 采購文件及信息控制； ? 采購人員權(quán)限規(guī)定； ? 采購人員行為道德規(guī)范； ? 采購工作績效衡量及報告等等 。 工廠采購及采購管理 , 2023 第 30 頁 采購方針、戰(zhàn)略、長期計劃 采購年度計劃與目標(biāo) 供應(yīng)市場定位戰(zhàn)略 供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略 供應(yīng)商品質(zhì)戰(zhàn)略 采購成本與價格戰(zhàn)略 采購人員培訓(xùn)發(fā)展戰(zhàn)略 公司使命、戰(zhàn)略、長期計劃 公司年度計劃與目標(biāo) 采購培訓(xùn)計劃 采購降價行動計劃 供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)行動計劃 供應(yīng)商優(yōu)化行動計劃 采購戰(zhàn)略計劃與公司的方針目標(biāo) 工廠采購及采購管理 , 2023 第 31 頁 采購戰(zhàn)略目標(biāo)： ?將采購方針 、 戰(zhàn)略落實到所有相關(guān)人員及供應(yīng)商； ?開發(fā)世界級的供應(yīng)商并優(yōu)化供應(yīng)體系； ?以最低的成本采購最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 ?充分利用供應(yīng)商的能力 ， 縮短產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)周期； ?建立并維持高水平的采購專業(yè)隊伍 。 采購部門設(shè)置 工廠采購及采購管理 , 2023 第 24 頁 真正具有國際水平的采購人員或者說專業(yè)的企業(yè)采購人員至少應(yīng)具備以下全部或部分條件 ： ? 受過良好的教育、是談判高手 ? 能與相關(guān)人員（如工程、品質(zhì)等）共事良好并善于處理人際與社會關(guān)系 ? 有企業(yè)家同商人的氣質(zhì)與素養(yǎng)、思路清晰深遠(yuǎn) ? 了解法律稅務(wù)要求、了解顧客和供應(yīng)商的需求、了解本企業(yè)的需求 ? 具有質(zhì)量及環(huán)境意識、 具有綜合成本的頭腦、充分理解整體供應(yīng)鏈 ? 精通至少兩門語言（含英語）、 能熟練使用計算機(jī)及其它信息技術(shù)工具 ? 此外還應(yīng)有良好的身體素質(zhì)和道德品質(zhì)。 采購隊伍的平均工作時間為 10年左右，在采購部門最好每年保持 5% 10%左右的人員流動率，并有 30%左右的專業(yè)采購人員長期在采購 領(lǐng)域發(fā)展， 而 70%左右的采購人員在職業(yè)發(fā)展中能流入其它部門或領(lǐng)域，這樣即保持采購隊伍基本力量的穩(wěn)定、基本能力的繼承，同時又增加采購隊伍的活力與創(chuàng)造性、并能將采購的理念帶入其它領(lǐng)域，使整個企業(yè)能形成對采購的正確認(rèn)識、從而形成有利于采購工作的大環(huán)境。 ? 按采購供應(yīng)合同與生產(chǎn)計劃 、 物料需求計劃的需要開具訂單 、 簽單落單； ? 跟進(jìn)供應(yīng)商的交貨及周轉(zhuǎn)包裝材料的使用； ? 銜接收驗貨過程 、 按有關(guān)規(guī)定及決策處理安排不合格材料的退貨等； ? 跟進(jìn)供應(yīng)商表現(xiàn) 、 向供應(yīng)商知會有關(guān)考評結(jié)果促其改進(jìn)等； ? 跟進(jìn)發(fā)票及付款等事宜 。 ? 供應(yīng)商審核 、 選擇及認(rèn)可； ? 訂立合作協(xié)議 、 采購合同或年度改進(jìn)目標(biāo)協(xié)議等； ? 制定供應(yīng)商改進(jìn)計劃或采購改進(jìn)項目； ? 制定實施供應(yīng)商考評 、 考核 、 獎勵措施； ? 實施供應(yīng)體系優(yōu)化等 。 ? 制訂 、 發(fā)布采購方針政策 、 管理運作程序及工作描述； ? 對采購運作及表現(xiàn)進(jìn)行審核以衡量采購績效并促使采購不斷改進(jìn)； ? 主要投資決策如廠房 、 設(shè)備 、 信息技術(shù)等； ? 主要零部件自制或外協(xié)決策； ? 供應(yīng)市場定位 、 供應(yīng)體系定位 及供應(yīng)商關(guān)系定位； ? 供應(yīng)商合作決策 ， 如是否向供應(yīng)商投資 、 是否與供應(yīng)商共同開發(fā)等； ? 集團(tuán)公司內(nèi)部供應(yīng)商的內(nèi)部價位決策等 。 工廠采購及采購管理 , 2023 第 16 頁 采購管理 ?組織機(jī)構(gòu) ?人員隊伍 ?行政機(jī)制 采購方針、政策及目標(biāo) 采購體系及 工作程序 采 購 能 力 (Enabler) 采購結(jié)果 ?衡量指標(biāo) 質(zhì)量、供應(yīng)、價格等 采購工作 實施及 過程控制 采 購 結(jié) 果 (Results) 采 購 工 作 范 圍 采購的工作范圍 工廠采購及采購管理 , 2023 第 17 頁 采購管理 采購方針 目標(biāo) 戰(zhàn)略采購 原材料分類 市場調(diào)研 供應(yīng)商關(guān)系與體系 前期采購 供應(yīng)商能力開發(fā)與利用 采購需求與實施 后期采購 下單及跟單 供應(yīng)商表現(xiàn)跟進(jìn) 設(shè)定 指標(biāo) 并 衡量 采購 表現(xiàn) 采 購 過 程 及 控 制 采購過程與控制 工廠采購及采購管理 , 2023 第 18 頁 最高管理層 制造部門 企劃部門 財務(wù)部門高 ▲ ▲低 ▲ ▲高 ▲ ▲低 ▲ ▲高 ▲ ▲低 ▲ ▲高 ▲ ▲低 ▲ ▲采購的上 級 主 管企劃水平戰(zhàn)略影響采購的價 值技術(shù)水平影響采購機(jī)構(gòu)設(shè)置的因素 工廠采購及采購管理 , 2023 第 19 頁 采購職能的層次劃分 根據(jù)采購的方針目標(biāo) 、 采購工作范圍及采購過程層次 ，可將采購 、 采購任務(wù) 、 責(zé)權(quán)歸納為戰(zhàn)略 、 戰(zhàn)術(shù)及運作三個層次 ， 不同層次的責(zé)權(quán)意味著相關(guān)人員或部門在公司或企業(yè)中擁有不同程度的地位 ， 也是采購部門內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)設(shè)置的依據(jù) 。 ? 管理 、 控制好與采購相關(guān)的文件及信息 ， 如程序性文件 、 作業(yè)指導(dǎo)書 、 供應(yīng) 商調(diào)研報告 、 供應(yīng)商考核及認(rèn)可報告 、 圖紙及樣品 、 合同 、 發(fā)票等 。 ? 利用供應(yīng)商的專業(yè)優(yōu)勢 ， 積極參與產(chǎn)品或過程開發(fā) 。 ? 控制 、 減少所有與采購相關(guān)的成本 , 包括直接采購成本和間接采購成本 。 工廠采購及采購管理 , 2023 第 15 頁 采購的基本任務(wù) ? 首要任務(wù)是保證本單位所需物料與服務(wù)的正常供應(yīng) 。 自己不用直接投資 ， 充分利用供應(yīng)商的能力為自己開發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品 。 盡早讓供應(yīng)商參與企業(yè)自身的產(chǎn)品開發(fā)不僅可以利用供應(yīng)商的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢大大地縮短產(chǎn)品開發(fā)時間 、 降低開發(fā)費用及制造成本 ，還可更好地滿足產(chǎn)品功能性的需要 ， 提高產(chǎn)品的競爭力 。 ? 經(jīng)驗表明 ， 一個企業(yè)要是能將 1/4到 1/3的質(zhì)量管理精力花在供應(yīng)商的質(zhì)量管理上 ， 那么企業(yè)自身的質(zhì)量水平至少可以提高 50%以上 。 工廠采購及采購管理 , 2023 第 12 頁 企業(yè)制造 /生產(chǎn) 物料計劃 生產(chǎn)預(yù)測 /計劃 生產(chǎn)任務(wù)單 原材料 /零部件 庫存 供應(yīng)商 顧客服務(wù) 顧客訂單 供應(yīng)商 采購訂單 成品 庫存 顧客 整體供應(yīng)鏈 工廠采購及采購管理 , 2023 第 13 頁 采購是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的基本保證 ? 產(chǎn)品中價值 60%是經(jīng)過采購由供應(yīng)商提供 ， 毫無疑問產(chǎn)品 “ 生命 ” 的 60%應(yīng)在來貨質(zhì)量控制中得到確保 ， 也就是說企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不僅要在企業(yè)內(nèi)部控制好 ， 更多的應(yīng)控制在供應(yīng)商的質(zhì)量管理過程中 ， 這也是 “ 上游質(zhì)量控制 ” 的體現(xiàn) 。從整體供應(yīng)鏈的角度來看 ， 企業(yè)為了獲取盡可能多的利潤 ， 都會想方設(shè)法加快物料和信息的流動 ， 這樣就必須依靠采購的力量 、 充分發(fā)揮供應(yīng)商的作用 ，因為占成本 60%以上的物料以及相關(guān)的信息都發(fā)生或來自于供應(yīng)商 。 為了滿足最終顧客的需求 ， 企業(yè)都力求以最低的成本將高質(zhì)量的產(chǎn)品以最快的速度供應(yīng)到市場 ， 以獲取最大利潤 。 原材料60%工資福利20%管理費15%利潤 5%根據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委 1999年發(fā)布的有關(guān)數(shù)據(jù)，如果中國國有大中型企業(yè)每年將采購成本降低 2％ – 3%，即可增加效益500多億元人民幣，相當(dāng)于 1997年國有工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤的總和。 工廠采購及采購管理 , 2023 第 8 頁 ? 向誰匯報？誰可以做？受過何種培訓(xùn)？ ? 專業(yè)現(xiàn)狀：同銷售相比、 同生產(chǎn)相比、同產(chǎn)品開發(fā)相比 ? 行業(yè)現(xiàn)狀：國內(nèi)？ ? 發(fā)達(dá)國家現(xiàn)狀：專業(yè)化人員、專業(yè)化機(jī)構(gòu)、專業(yè)化管理 采購現(xiàn)狀 采購尤其是企業(yè)采購，由于種種原因，目前國內(nèi)尚未 形成系統(tǒng)的理論，采購運作與管理也基本處于 “暗箱”操作狀態(tài) 工廠采購及采購管理 , 2023 第 9 頁 采購的角色與作用 ? 采購是工廠成本管理的核心資源 ? 采購是工廠供應(yīng)鏈管理過程中的主導(dǎo)力量 ? 采購是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的基本保證 ? 采購是促進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)的重要因素 工廠采購及采購管理 , 2023 第 10 頁 采購是工廠成本管理的核心資源 經(jīng)驗證明，工業(yè)企業(yè)外購的材料及零部件每年都有于 5% － 20%的潛在降價空間。 ? 轉(zhuǎn)賣品 (Resale Product)，是指不在本企業(yè)生產(chǎn)制造、從供應(yīng)商處采購的打有本企業(yè)商標(biāo)的成品。 包括設(shè)備 、 生產(chǎn)輔助性材料 、工具及備件 、 一般用品如文具 、 家俱 ， 以及服務(wù)等 。工廠采購及采購管理 , 2023 第 1 頁 工廠采購及采購管理 Industrial Purchasing and Purchasing Management 朱水興 二零零年十二月十二日 工廠采購及采購管理 , 2023 第 2 頁 相互介紹 ? 每兩個人一組 ? 用一分鐘時間向?qū)Ψ浇榻B自己，一分鐘聽對方介紹 ? 介紹范圍包括：姓名、工作單位及職責(zé)、經(jīng)歷、愛 好、個人目標(biāo)、對此次采購培訓(xùn)的期望等 ? 每人用一分鐘的時間向大家介紹對方 信息發(fā)送 噪音 傳遞 信息接收 反饋 ? 父母 VS 小孩 ? 老師 VS 學(xué)生 ? 采購員 VS 供應(yīng)商 ? 情人 （ 夫妻） ? 同學(xué)（朋友） ? 采購 VS 伙伴（供應(yīng)商） 工廠采購及采購管理 , 2023 第 3 頁 課程內(nèi)容 ? 采購概況 ? 采購戰(zhàn)略與計劃 ? 供應(yīng)商審核 ? 采購績效 ? 供應(yīng)鏈管理 工廠采購及采購管理 , 2023 第 4 頁 課程內(nèi)容 ? 采購概況 ? 采購戰(zhàn)略與計劃 ? 供應(yīng)商審核 ? 采購績效 ? 供應(yīng)鏈管理 工廠采購及采購管理 , 2023 第 5 頁 采購概況 ? 采購的定義及采購物品分類 ? 采購現(xiàn)狀、采購的角色與作用 ?采購是工廠成本管理的核心資源 ? 采購是工廠供應(yīng)鏈管理過程中的主導(dǎo)力量 － 供應(yīng)鏈 ? 采購是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的基本保證 ? 采購是促進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)的重要因素 ? 采購的基本任務(wù)、 工作范圍 、 采購過程與控制 ? 采購機(jī)構(gòu)與職能 ? 合格的采購員及培訓(xùn)結(jié)構(gòu) 工廠采購及采購管理 , 2023 第 6 頁 什么是采購？ ? 采購 (Purchasing)是指企業(yè)在一定的條件下向供應(yīng)商購買產(chǎn)品 或服務(wù)的全過程 ? 幾個概念：買、供應(yīng)、訂購、前期采購、戰(zhàn)略采購 ? 買 (Buying)或購買，指普通意義上用貨幣換取商品的交易過程，而采購更為專業(yè)化 ? 供應(yīng) Supplying)是指供應(yīng)商向買方或顧客提供產(chǎn)品（包括服務(wù)）的過程 ? 訂購 (Ordering)是指采購下訂單的過程 ? 前期采購 (Initial Purchasing)指采購過程中下訂單之前的相關(guān)工作，后期采購 (Procurement)指采購過程中自下訂單開始以后的相關(guān)工作 ? 戰(zhàn)略采購 (Strategic Purchasing)是指宏觀范圍內(nèi)確立采購資源、建立最優(yōu)的供應(yīng)商體系及戰(zhàn) 略伙伴關(guān)系的過程 采購功能 戰(zhàn)略采購 后期采購 前期采購 內(nèi)部顧客 采購需求 供應(yīng)商選擇 合同 下訂單 跟單、過程控制 供應(yīng)商 供應(yīng) 工廠采購及采購管理 , 2023 第 7 頁 采購物品的分類 ? BOM (Bill Of Material)， 指直接進(jìn)入產(chǎn)品的生產(chǎn)用原材料 、 零部件及半成品等 。 ? NONBOM， 又稱 NPR(Nonproduction Related)， 是指企業(yè)中不直接進(jìn)入產(chǎn)品本身的所有其它實物 （ 或硬件 ） 和服務(wù) （ 或軟件 ） 。 服務(wù)包括由第三方所提供的技術(shù) 、 行政 、 后勤等方面的軟件產(chǎn)品如咨詢 、 培訓(xùn) 、 審核 、 租賃 、 委托代理 。最具代表性的是 OEM (Original Equipment Manufacturer)產(chǎn)品，公司先向選定的供應(yīng)商提供技術(shù)或品牌，由供應(yīng)商按要求組織生產(chǎn)，再從供應(yīng)商購回所有的產(chǎn)品以自己的品牌和名義提供給市場。而材料價格每降低 1%，在其它條件不變的前提下，企業(yè)的凈資產(chǎn)回報率可增加 15%。 工廠采購及采購管理 ,