推銷的基本原則培訓(xùn)講義-在線瀏覽
2025-04-01 15:55本頁面
【正文】 盡量多地發(fā)掘這些功能 。 顧客使用價(jià)值觀念的形成，與他們?cè)械挠^念體系有關(guān)，你想向他們推銷的觀念如果正好與其原有的觀念體系一致，則一拍即合，推銷順利。 要的結(jié)合點(diǎn) 同一件商品 。 做為推銷員 ， 如果能恰好把顧客最受歡迎的屬性展示出來 ， 就能幫助顧客迅速形成對(duì)購買有利的使用價(jià)值觀念 。 使用價(jià)值觀念之前，不可能成交。 你在把使用價(jià)值觀念推銷給顧客之前 ， 想讓顧客付款簽約是非常困難的 。 什么是人際關(guān)系開路的原則 人際關(guān)系開路的原則 ， 是指推銷員在推銷商品時(shí) ， 必須先建立和諧的人際關(guān)系 。 這種關(guān)系的建立應(yīng)該使雙方都感到滿意 ， 而不能使一方受任何損失 。萊特曼是世界著名的人壽保險(xiǎn)推銷專家 ，20世紀(jì) 60年代末 ， 美國只有少數(shù)人壽保險(xiǎn)公司能年銷售 100萬美元以上 ， 他卻連續(xù)多年突破 5億美元 。 ”“ 當(dāng)我聽說某人要去歐洲或夏威夷時(shí) ， 我提前打個(gè)電話 ， 讓一個(gè)朋友在飛機(jī)場(chǎng)或碼頭上迎接他 ， 確保他能舒適地住進(jìn)旅館 。 我每天在四季餐廳訂一張桌子 ， 邀請(qǐng) 8個(gè)人與我共進(jìn)午餐 。 我不向他們推銷什么 ， 我只是把人們聚集在一起 。 ” 人與人關(guān)系越和諧 、 越密切 ， 相互就越信任 ， 買賣成交的機(jī)會(huì)也就越多 。 通暢 商品信息傳播的一種重要方式是人與人之間的口頭傳遞。 熟人間相互傳遞的信息量大 ， 可靠性高 ， 可信性強(qiáng) 。 在頭腦中，要把人際關(guān)系重視起來，擺在比贏利更重要的位置上，時(shí)時(shí)處處注意建立和諧的人際關(guān)系。 ，即善于推銷自己 著名的推銷專家都認(rèn)為，要推銷出商品，首先要推銷出你自己，要讓顧客接受你的商品，首先要讓他接受你自己。一旦顧客對(duì)你產(chǎn)生了喜歡、信賴之情，自然會(huì)喜歡、信賴和接受你的產(chǎn)品。 一開口就談生意的人，是二流推銷員 ? 推銷員只有首先把自己推銷給顧客，顧客樂意與推銷員接觸，愿意聽推銷員介紹時(shí)，才會(huì) ? 為推銷員提供一個(gè)推銷產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。原因就在于，在顧客沒有接受你這個(gè)人之前談?wù)摦a(chǎn)品、推銷，顧客本能的反應(yīng)就是推諉、拒絕，讓你及早離開。 小案例 喬 喬 .吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界 500 強(qiáng)企業(yè)精英傳授他的寶貴經(jīng)驗(yàn)，來自世界各地?cái)?shù)以百萬的人們被他的演講所感動(dòng)，被他的事跡所激勵(lì)。吉拉德才以每天賣出 6 輛的輝煌業(yè)績(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過汽車銷售業(yè)務(wù)員每周賣出 5 輛車的平均紀(jì)錄，最終入選《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》，被尊為“世界上最偉大的推銷員”。吉拉德的成功之路平坦而寬闊，因?yàn)樗u的是全世界最好的產(chǎn)品 —— 獨(dú)一無二的喬 如何成功推銷你自己 必須做到如下幾點(diǎn)： ① 從熟人開始 ② 把握好交友標(biāo)準(zhǔn) : 是適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的理想主義 ， 就是說 ， 凡是我們能為滿足其正當(dāng)需要提供幫助的人 ， 都可以成為我們的朋友 ， 而不管他是否淺薄 、 愚笨 、 高傲 、 心胸狹隘 。 我們交的朋友不一定是個(gè)完美的 、 值得你敬佩的人 ，但他是值得你幫助并能給你帶來利益的人 。 見面 、 拜訪 、 ；固然可使信息交流更通暢 ， 但另外一些交際方式也有一定作用 。 這些方式 ， 簡(jiǎn)便易行 ， 貴在及時(shí) 、 堅(jiān)持 。 尊重顧客的原則 尊重 ， 指敬重 ， 重視 。 尊重顧客的實(shí)質(zhì)是承認(rèn)顧客的價(jià)值。人
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