選址規(guī)范培訓資料-在線瀏覽
2025-03-30 14:04本頁面
【正文】 與購物場所對消費者的吸引力成正比，與消費者去消費 場所感覺的時間距離阻力成反比。 消費者會因購買動機而走進零售店 。 問題討論 ?根據(jù)商圈理論與原理 ,兩個商場布局應該是有一定 距離 ,而實際社會上為什么往往商場集中在一塊？ ? 素 ? 素 ? 素 ? 素 人口因素 (1)客流性質(zhì) (2 )潛在固定顧客 (3)流動顧客特點 2地理因素 1)區(qū)域規(guī)劃 2 )位置 3)可見度和形象特征 4)交通地理條件 5 )集客點 市場因素 (1)競爭狀況。 經(jīng)濟因素 (1)租金 (2 )勞動力供應狀況及工資成本高 f氐 : 選址注意事宜 1. “金角 ， 銀邊 ， 草肚皮 ” 地鐵出入口、公交站點 樓層、坡度、臺階 、 等城市綜合體選址 ， 充分借助其資源 。 1開店地點的選擇 :人員來往交通是否方便。 :商圈內(nèi)各區(qū)住戶的比率、顧客群的教育、收入水平、 消費習慣。 :店面可見度。 集客點 :公車站牌、菜場、超市等。 1開店地點的選擇 備選地點： 人口密度高的地區(qū)（周圍固定居民總數(shù) ） 客流量大的地區(qū)（店前日均客流在保本點以上 ) 接近集客地（醫(yī)院旁邊） 交通便利的地區(qū)（公交，地鐵車站旁邊） 商業(yè)活動頻度高的地域 （ 超市，菜場旁邊） 展示度優(yōu)良的地區(qū)（街角 ） 1 開店規(guī)避地點 規(guī)避地點： 周圍居民少且門前客流量少的地區(qū) 快速車道旁（高架橋邊，馬路過寬或有隔離帶 ) 同類店鋪密度過大（惡性競爭） 衰退地區(qū) （ 人口、經(jīng)濟等 ） 拆遷及待拆遷 無規(guī)劃 門店店址評估表 商店選址的多因素分析 選址因素 權(quán)重 預選店址得分 權(quán)重 X預選店址得分 店址 1 店址 2 店址 3 店址 1 店址 2 店址 3 商圈內(nèi)人口多 5 8 7 9 40 35 45 商圈內(nèi)收入高 5 5 7 6 25 35 30 接近目標顧客 5 6 5 6 30 25 30 機動車流量大 3 7 8 7 21 24 21 非機動車流量大 3 5 5 6 15 15 18 行人流量大 5 5 6 6 25 30 30 與鄰店夫系融洽 2 4 3 4 8 6 8 物業(yè)費低 4 6 5 3 24 20 12 廣告費低 2 5 6 3 10 12 6 商店能見度高 3 3 5 5 9 15 15 營業(yè)面積合適 3 4 2 6 12 6 18 店面可擴充 2 6 2 2 12 4 4 停車位充足 3 5 3 6 15 9 18 與開發(fā)商關(guān)系融洽 2 7 5 4 14 10 8 合 計 190 226 231 注：每一因素按重要程度分成 5個等級，每個地址各因素評分分布在 10到 10 E間內(nèi) 選址渠道 根據(jù)拓展規(guī)劃，備選區(qū)域信息廣泛散播。 根據(jù)預選址規(guī)劃，對重點目標區(qū)域加強走訪力度。 中介機構(gòu)尤其在成熟商圈地帶是很好的合作伙伴。 選址市場調(diào)查 項目調(diào)查 內(nèi)容 方法手段 可供參與的資料 選址環(huán)境調(diào)查 周邊狀況 、 環(huán)境的把 握 ， 如位置 、 地形 、 交通狀況 、 基礎設施 、 未來發(fā)展等 現(xiàn)場實地調(diào)查 （ 實地 步行 ） ； 參照地圖 、 航空照片等有關(guān)城市 規(guī)劃 、 住宅規(guī)劃等的 調(diào)查 地圖（ 1:25000， 1:500000)。 ? 、 商住區(qū) ， 還是住宅區(qū) ， 只要附近有居民樓 ， 都屬統(tǒng)計范圍 。 小區(qū)名稱 備注 商圈調(diào)研 流動人口 人流 （ 預選店址門口路過的人次 ） 統(tǒng)計： 人 /日 調(diào)查日期（星期 ） ： 調(diào)查日期（星期 ） 1 調(diào)查人 ： 1 天氣情況： 時間段 行人數(shù)量 本側(cè)往返 對側(cè)往返 合計： 小時 人 人 ^■ 按 14小時合計： 人 人 時間段 行人數(shù)量 流動人口統(tǒng)計表格使用說明： 人流量指從門店的開業(yè)時間開始到門店營業(yè)結(jié)束期間經(jīng)過門店的人流量 。 在統(tǒng)計路過人次時 ， 當門前的道路比較寬 （ 超過 20米 ） ， 或者道路中間存在柵欄時 ， 只統(tǒng)計本側(cè)往返的人流量 。 時間段的選擇應該涵蓋：早晨 （ 8:0010: 00期間 ） 、 上午 （ 10:0012:00期間 ） 、 中午 （ 12:0015:00期間 ） 、 下午（ 15:0020:00期間 ） 。 統(tǒng)計時間不少于 2天 ， 涵蓋正常工作日 、 周末各 1天 。 ） ；醫(yī)院合作店 （ 與指定醫(yī)院合作 ， 主要根據(jù)醫(yī)院處方提供藥品銷售和藥學服務 。 ） ；藥診店 （ 店內(nèi)附帶西醫(yī)診所的藥店 ， 具備簡單診療和處方服務 。）。 4新店銷售額預估方法 1)新店營業(yè)額 =店前每日人流量 x進店率 （ 1%5%) X成交率 （ 50% 85%) X平均客單 價 （ 同店型 ） 2)新店營業(yè)額 =商圈居民數(shù)量 X人均 （ 150300) X預計可占市場份額 . 3)新店營業(yè)額 =拓展員預
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