如何做好推廣員-在線瀏覽
2025-03-30 11:05本頁面
【正文】 當(dāng)?shù)刂脖２块T有關(guān)人員的了解 ? 問 :大哥 ,抽支煙 ,我是 XXXXXX, ? 我來這也剛來 ,向您了解下咱們當(dāng)?shù)刂饕魑锸鞘裁?,病蟲害發(fā)生是個(gè)什么情況呢 ? ? 答 :XXXXXXXXXXXX ? 問：大哥 ,我們產(chǎn)品也很不錯(cuò) ,去年在哪哪賣都不錯(cuò) ,今年剛來這邊做 ,去年我們在哪哪通過植保部門合作的病蟲情報(bào) ,即方便農(nóng)民用藥 ,也給我們產(chǎn)品做了推廣 ,不知道這邊能不能在病蟲情報(bào)上做個(gè)合作 ,你看這邊合適嗎 ? 當(dāng)?shù)刂脖２块T有關(guān)人員的了解 ? 答 :哦 ,這個(gè)啊也行不過得看領(lǐng)導(dǎo)怎么安排 . ? 問 :以前有廠家搞過沒有 ? 答 :有 , ? 問 :那是怎么個(gè)合作方式 . ? 答 :具體你看和我們領(lǐng)導(dǎo)溝通吧 . ? 問 :行 ,謝謝您吧 ,那大哥您把您的電話和具體負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)電話一留吧 . ? 答 :好 . ? 問 :再見 ,謝謝 ! ? 目的 :了解當(dāng)?shù)夭∠x害情況 ,種植情況 ,及植保部門合作的機(jī)會(huì)創(chuàng)造 . （ 4）與農(nóng)民聊天 假如 ,農(nóng)民在打藥的時(shí)候 ? 問 :大哥現(xiàn)在打什么呢 , ? 答 :打稻縱呢 , ? 問 :用的什么藥啊 , ? 答 :就這個(gè)你看看 , ? 問 :你們這個(gè)不錯(cuò) ,但要注意及時(shí)的更換藥劑 ,成分 ,免的產(chǎn)生抗性 ,你看看我們這個(gè) ,送你一包吧 ,你用用試下 ,我們這個(gè)在其他地方都使用的不錯(cuò) . ? 問 :這兩年害蟲發(fā)生的情況嚴(yán)重嗎 ? 目的介紹產(chǎn)品 ? 什么蟲難打點(diǎn) ? 答 :也不是很重 ,XX蟲難打點(diǎn) . ? 目的 :了解客戶最關(guān)心的害蟲 ,重點(diǎn)在哪 . 與農(nóng)民聊天 ? 問 :你一般在哪買藥啊 ?價(jià)格怎么樣 ,你買的那個(gè)藥多少錢 .? ? 答 :XX老板那 ,也不是很貴 ,也就 7塊 8塊一畝 . ?目的 :了解客戶喜歡的零售店 .及其特點(diǎn) . 與農(nóng)民聊天 ? 問 :我聽說 XX賣的藥也不錯(cuò) ,沒到那邊去買 ? ? 答 :什么什么原因 . ?目的 :了解我們的網(wǎng)絡(luò)不足及原因 . ? 最后 ：大哥 ,留你個(gè)電話 ,有什么病蟲害不好治的 ,可以打電話給我 ,我不懂的可以幫你請教專家 .行 ,我先走了 . （ 5）與其他客戶的交流 ? XX總 南方 XX經(jīng)理大哥 北方 ,我是 XX公司 XX. ? 問 :聽說 XX總您生意做的不錯(cuò) ,我來跟你取取經(jīng) , ? 答 :過獎(jiǎng)了 ,愛說話的可能說的更多 ? 問 :我看你在 XX地區(qū)的那個(gè)產(chǎn)品做的不錯(cuò) , ? 答 :恩 ,今年賣的還行 . ? 我看你的產(chǎn)品賣的這么好 ,你這一年的銷量有個(gè)1000萬吧 . ?目的 : 看客戶實(shí)力 . 與其他客戶的交流 ? 問 :哦 ,那你主要銷售是蔬菜還是果樹 .. ? 答 :蔬菜 ? 目的 :了解客戶主要定位作物 . 與其他客戶的交流 ? 問 :這兩年農(nóng)資政策變革也比較大 ,很多經(jīng) 銷商都覺地越來越難做 ,新產(chǎn)品好不好推廣 . ? 答 :關(guān)鍵是搞好什么什么活動(dòng) . ? 目的 : 看客戶對市場的熟悉度 ,和操作思路 . 自身準(zhǔn)備 – 了解公司的背景及前景。 – （ 3）整理好整套談話思路以及對有可能出現(xiàn) 的突發(fā)情況進(jìn)行相應(yīng)的準(zhǔn)備 . 推廣營銷知識 充實(shí)自己 全面提高 主要內(nèi)容 ? 產(chǎn)品基本知識 ? 與零售商打交道 ? 農(nóng)資推廣營銷 ? 自身管理 ? 如何收款 ? 培訓(xùn)零售商操作新產(chǎn)品 ? 個(gè)人成長 產(chǎn)品基本知識 用途： 特點(diǎn)： 優(yōu)點(diǎn)： 賣點(diǎn)： 初見零售商 ? 自我介紹（名片或聯(lián)系卡） ? 索取對方聯(lián)系方式 ? 交談了解（作物、病蟲害和產(chǎn)品） ? 推薦產(chǎn)品（贈(zèng)品、示范、試驗(yàn)） ? 交際公關(guān)（國情） ? 介紹政策（優(yōu)惠）或宣傳支持 ? 詢問困難及征集意見 回訪零售商 ? 電話預(yù)約（避免撲空） ? 詢問當(dāng)前市場情況 ? 產(chǎn)品交換意見 ? 確定是否要貨 ? 弄清楚不合作的真正原因 ? 制定應(yīng)對措施 管理零售商 ? 象關(guān)心自己的生意一樣關(guān)心他們 ? 及時(shí)妥當(dāng)正確處理他們的要求 ? 個(gè)人關(guān)懷 ? 零售商檔案（區(qū)域布局、品種分配） ? 記錄進(jìn)銷回款庫存 ? 收集信息 ? 提供開會(huì)、學(xué)習(xí)機(jī)會(huì) 推廣營銷角色定位 ? 幫助買藥的買藥 ? 幫助賣藥的賣藥 ? 說服客戶選擇品種 ? 建議老板訂購產(chǎn)品 ? 征求農(nóng)民需求反饋 推廣營銷攻略 ? 零售商 ? 農(nóng)民 零售商攻略 ? 新派 （ 創(chuàng)新 ， 技術(shù)見長 ） ：找共同話題 ， 進(jìn)行技術(shù)交流 ，虛心請教 ， 摸清他的底 ， 然后解釋他想知道卻又暫時(shí)還不知道的 。 拿出真憑實(shí)據(jù) ， 恩威并施 ，逼其就范 。 農(nóng)民攻略 ? 打消其顧慮 ， 從安全的角度來讓其放心 。 ? 根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn) ， 推薦其施肥技術(shù)和注意事項(xiàng) 。 ? 頑固者 可善意提醒如果遇到防治失敗可再來 （ 這里有好肥 !） 。 ? －－你錯(cuò)了？ 銷售談判的八大要素 要素一：目標(biāo) 要素二：風(fēng)險(xiǎn) 要素三：信任 要素四：關(guān)系 要素五：雙贏 要素六：實(shí)力 要素七：準(zhǔn)備 要素八：授權(quán) 談判原則 ? 作為銷售人員，面對的是如此老練的商人，在各方面要做好準(zhǔn)備，盡可能做到寸土不失。
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