【正文】
培 訓(xùn) 師 市 場(chǎng) 督 導(dǎo) 市 場(chǎng) 策 劃 品牌策劃部 經(jīng)理 市場(chǎng)推廣部 經(jīng)理 IMC:整合 營銷傳播 為什么在條件相同的地區(qū)會(huì)出現(xiàn)銷售業(yè)績的差別? 思考 作為系統(tǒng)工程的營銷是由許多環(huán)節(jié)的工作有機(jī)整合而成的。 最重要的環(huán)節(jié)有八個(gè): A、銷售政策 B、分銷的密度與分銷的質(zhì)量 C 、營業(yè)主推 D、產(chǎn)品陳列 E、終端 F、促銷 SP G、區(qū)域廣告與區(qū)域公關(guān) H、銷售員的素質(zhì)與工作態(tài)度 一個(gè)理論:環(huán)節(jié)理論! 一個(gè)理論:環(huán)節(jié)理論! 這些環(huán)節(jié)中每個(gè)環(huán)節(jié),每個(gè)細(xì)節(jié)的運(yùn)作是否到位,將直接影響著銷售業(yè)績的好與壞。 假設(shè)共有 8個(gè)營銷環(huán)節(jié) A B C D E F G H, 那么 ,整體營銷業(yè)績應(yīng)為: A B C D E F G H 啟示 1:核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 任何一個(gè)企業(yè),不管是廠家還是商家,都要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),否則,必將被淘汰。在以前做手機(jī)的時(shí)候,大家投入都少,競(jìng)爭(zhēng)還沒有白熱化的時(shí)候,你作了,你就是老大,就不錯(cuò)了。 啟示 2:決心與霸氣! ? 同樣,道理也很簡單,康佳產(chǎn)品,要到達(dá)消費(fèi)者手中,要經(jīng)過由經(jīng)銷商、促銷員、銷售終端、促銷活動(dòng)等各種要素組成的銷售鏈。 ? 反之,如果鏈條的每一環(huán)節(jié)都不強(qiáng),層層打折扣,那打到最后就會(huì)變得非常小。 啟示 2