ypc公司磷酸鈣鹽產(chǎn)品市場推廣報告-在線瀏覽
2025-03-27 23:27本頁面
【正文】 網(wǎng)絡(luò)的高度發(fā)達(dá)。應(yīng)該說從整體上來講，這一階段是上一階段的延續(xù)和發(fā)展，只是更加深入和劇烈而已。而國外很多管理軟件公司已經(jīng)推出了基于互聯(lián)網(wǎng)的模擬軟件，在一些公司或者機構(gòu)的網(wǎng)站上 (如 :INSEAD、 INCONTROL等 )就推出了一些此類軟件，用戶可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)參加模擬。荷蘭 Maastricht大學(xué)的 Peter Berends和 Gees Romme曾對 19861998年 12年間在國外 10種主要雜志上所發(fā)表的采用管理模擬的文章的數(shù)量進(jìn)行過統(tǒng)計。在這里他們所關(guān)注的主要是仿真研究，對其他實驗手段和思想的運用并沒有做出相應(yīng)的歸納。 論文選題的國內(nèi)外研究動態(tài)及現(xiàn)狀 三、管理試驗的國內(nèi)研究現(xiàn)狀 ? 我國對管理實驗研究的起步比國外晚，發(fā)展也要相對落后一些。在對中國期刊網(wǎng)收入的所有論文的檢索中發(fā)現(xiàn)，有多達(dá)75篇是基于系統(tǒng)動力學(xué)開展的研究，當(dāng)然這其中可以完全歸納到管理中的并不多。 論文選題的國內(nèi)外研究動態(tài)及現(xiàn)狀 ? 由此可見，國內(nèi)學(xué)術(shù)界對管理實驗的研究基本上處于不溫不火的狀況，近幾年略有升溫。而研究采用實驗進(jìn)行教育培訓(xùn)和研究如何進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略實驗的文章比較少見。 研究內(nèi)容、試驗設(shè)計方案 一、研究的背景 ? 飼料磷酸鈣鹽是營養(yǎng)型動物飼料添加劑，用于喂養(yǎng)家禽、家畜、水產(chǎn)魚蝦等。目前，用于飼料添加劑的飼料磷酸鈣鹽主要有磷酸氫鈣（ DCP）、磷酸二氫鈣（ MCP）、脫氟磷酸鈣（DFP），其次是磷酸一二鈣（ MDCP），除此之外，也有一些專用的飼料磷酸鹽，如飼料磷酸一銨（ MAP）、磷酸二銨（ DAP）、磷酸鈣鎂、尿素磷酸鹽等等。半個多世紀(jì)以來，全球范圍內(nèi)廣泛使用 DCP作為飼料添加劑，由于 DCP難溶于水，動物對其有效成分吸收率低（不到60%），其余鈣磷元素隨糞便排掉。 研究內(nèi)容、試驗設(shè)計方案 ? 我國飼料磷酸鹽經(jīng)過 20世紀(jì) 90年代的高速發(fā)展，生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)到 100多家，生產(chǎn)能力接近 200萬噸，產(chǎn)品同樣以 DCP為主， MDCP產(chǎn)量不足 20萬噸。磷作為動物不可缺少的生命元素之一，在面臨資源短缺和環(huán)保雙重壓力之下，如何開發(fā)高效、低污染型磷鈣飼料添加劑備受關(guān)注。 研究內(nèi)容、試驗設(shè)計方案 二、 YPC公司簡介 ? YPC公司是 YTH集團的全資子公司，目前國內(nèi)最大的國有大型現(xiàn)代化露天磷礦采選企業(yè)，國家重點化學(xué)礦山企業(yè)，國家級磷復(fù)肥項目的磷礦采選基地。目前資產(chǎn)總計為 54億元，凈資產(chǎn) 31億元。實施資源控制戰(zhàn)略，擁有四座大型露天礦山，有較雄厚的磷礦資源儲量基礎(chǔ)。擁有產(chǎn)能 1萬噸 /年的黃磷裝置，開發(fā)低砷黃磷產(chǎn)品。 研究內(nèi)容、試驗設(shè)計方案 三、研究的思路和方法 ? 通過對 B2B營銷、客戶關(guān)系管理、大客戶營銷及國內(nèi)外磷礦石營銷等相關(guān)理論的學(xué)習(xí)和借鑒，從理論層面上理清思路，抓住重點。 ? 使用的研究方法有： SWOT分析法、波士頓矩陣、對比分析等 研究內(nèi)容、試驗設(shè)計方案 ? 支持研究的相關(guān)理論： ? B2B營銷相關(guān)理論 ? B2B營銷也稱組織間營銷（ business to business marketing），是指廠商與組織購買者之間所進(jìn)行的一種營銷。其在營銷策略方面有如下特點： ? （ 1）產(chǎn)品策略。 研究內(nèi)容、試驗設(shè)計方案 ? （ 2）價格策略。 ? （ 3）分銷策略。如果用戶規(guī)模小、且分布比較分散，組織則傾向于采用代理商、廠商銷售代表或經(jīng)銷商等間接分銷渠道。 ? （ 4）促銷策略。經(jīng)常通過產(chǎn)品展示會、直接郵寄、專業(yè)性雜志、典型用戶及行業(yè)內(nèi)有影響力的用戶等途徑進(jìn)行企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳。客戶關(guān)系管理注重的是與客戶的交流，企業(yè)的經(jīng)營是以客戶為中心，而不是傳統(tǒng)的以產(chǎn)品或以市場為中心。 研究內(nèi)容、試驗設(shè)計方案 ? 對客戶關(guān)系管理應(yīng)用的重視來源于企業(yè)對客戶長期管理的觀念，這種觀念認(rèn)為客戶是企業(yè)最重要的資產(chǎn)并且企業(yè)的信息支持系統(tǒng)必須在給客戶以信息自主權(quán)的要求下發(fā)展。客戶關(guān)系管理的方法在注重 4p關(guān)鍵要素的同時，反映出在營銷體系中各種交叉功能的組合，其重點在于贏得客戶。 研究內(nèi)容、試驗設(shè)計方案 ? 大客戶營銷 ? 大客戶 營銷，就是針對大客戶的一系列 營銷 組合。大客戶營銷的突出特點是一對一的營銷、個性化的營銷。 研究內(nèi)容、試驗設(shè)計方案 ? 此外，在進(jìn)行大客戶營銷過程中，還必須注意以下事項： ? （ 1）讓客戶 100%滿意 ? 企業(yè)在以前的市場競爭中，往往會形成一種以企業(yè)本身利益最大化為唯一目的的企業(yè)文化，這種企業(yè)文化因為能夠有效地使企業(yè)各項資源圍繞企業(yè)如何獲取更多利潤而展開，在很長一段時間內(nèi)促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。而在大客戶營銷戰(zhàn)略中，將大客戶作為企業(yè)重要的資產(chǎn)，因而企業(yè)應(yīng)當(dāng)更加重視客戶滿意、客戶忠誠和客戶保留，企業(yè)擁有了許多忠誠的客戶后，再不斷的升級相關(guān)的服務(wù)，這樣在客戶得到了 100%滿意的同時企業(yè)也獲得了很大的利潤，真正實現(xiàn)了客戶和企業(yè)的雙贏。而對于直接面對以客戶為主的外部資源的前臺部分，缺乏相應(yīng)管理。 ? (3)一對一的營銷策略 ? 隨著社會財富的不斷積累，人們的消費觀念已經(jīng)從最初的追求物美價廉的理性消費時代過渡到感情消費時代，感性消費時代最突出的一個特點就是消費者在消費時更多地是在追求一種心靈的滿足，追求的是一種個性的張揚。 研究內(nèi)容、試驗設(shè)計方案 ? （ 4）充分利用大客戶的社會資源 ? 客戶成為企業(yè)發(fā)展的動脈，當(dāng)客戶這種獨特的資產(chǎn)與其他資產(chǎn)發(fā)生利益沖突時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)留住客戶資產(chǎn)。企業(yè)通過實施大客戶營銷戰(zhàn)略，利益大客戶的口碑與其社會網(wǎng)絡(luò)，來進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)客戶資源的管理，從而實現(xiàn)
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