y01038銷(xiāo)售分析與基本庫(kù)存管理-在線(xiàn)瀏覽
2025-03-27 22:03本頁(yè)面
【正文】 毛利率 競(jìng)爭(zhēng)店完成銷(xiāo)售值 預(yù)估銷(xiāo)售值 銷(xiāo)售達(dá)成率 完成毛利額 毛利額達(dá)成率 完成銷(xiāo)售值 預(yù)估銷(xiāo)售值 銷(xiāo)售達(dá)成率 完成毛利額 毛利額達(dá)成率本頁(yè)累計(jì) 課別累計(jì) * 原進(jìn)價(jià)及促銷(xiāo)價(jià)均以含稅填寫(xiě)。對(duì)銷(xiāo)售較差的供應(yīng)商，要積極的要求特價(jià)支持，并以此數(shù)據(jù)作為依據(jù)，同時(shí)，要注意該供應(yīng)商的庫(kù)存狀況。并作為次年進(jìn)貨依據(jù) ?按節(jié)慶分析：針對(duì)國(guó)慶、春節(jié)等大型年節(jié)的銷(xiāo)售狀況進(jìn)行分析 ?季節(jié)銷(xiāo)售分析 示例 李斌 按時(shí)段分析 ?由營(yíng)運(yùn)主管填寫(xiě)，匯總分析后交處長(zhǎng)審核分析，處長(zhǎng)填寫(xiě)部分交店長(zhǎng)審核 ?可按每小時(shí)銷(xiāo)售進(jìn)行分析，也可以按日進(jìn)行銷(xiāo)售分析 ?可對(duì)課別時(shí)段進(jìn)行分析，也可對(duì)品類(lèi)或單品進(jìn)行分析 李斌 時(shí)段銷(xiāo)售分析 銷(xiāo)售時(shí)段 計(jì)劃銷(xiāo)售 課別/類(lèi)別 銷(xiāo)售金額 銷(xiāo)售數(shù)量 毛利率 毛利額 達(dá)成率 是否促銷(xiāo)早市—9 ：0 09 ：0 0 —1 0 ：0 01 0 ：0 0 —1 1 ：0 01 1 ：0 0 —1 2 ：0 01 2 ：0 0 —1 3 ：0 01 3 ：0 0 —1 4 ：0 01 4 ：0 0 —1 5 ：0 01 5 ：0 0 —1 6 ：0 01 6 ：0 0 —1 7 ：0 01 7 ：0 0 —1 8 ：0 01 8 ：0 0 —1 9 ：0 01 9 ：0 0 —2 0 ：0 02 0 ：0 0 —2 1 ：0 02 1 ：0 0 —結(jié)束分析: 1 2 3最暢銷(xiāo)時(shí)段銷(xiāo)售最差時(shí)段下一步工作重點(diǎn)：時(shí)段分析（單日）時(shí)段分析表 李斌 銷(xiāo)售對(duì)比分析 ?由營(yíng)運(yùn)主管、采購(gòu) 助理 共同協(xié)作統(tǒng)計(jì)、分析。匯總后召開(kāi)主題會(huì)議進(jìn)行討論。 ?銷(xiāo)售對(duì)比分析 示例 李斌 價(jià)格帶分析 ?由營(yíng)運(yùn)主管進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，并以圖表表現(xiàn)出商品的敏感價(jià)格帶。如果周轉(zhuǎn)天數(shù)過(guò)長(zhǎng)有可能變?yōu)闇N(xiāo)商品，應(yīng)該考慮變換陳列位置、加大促銷(xiāo)力度、申請(qǐng)返貨等等 李斌 周轉(zhuǎn)天數(shù) ?公式為： 周轉(zhuǎn)天數(shù) = （期初庫(kù)存成本＋期末庫(kù)存成本） 247。 30天 周轉(zhuǎn)天數(shù)＝ 月平均庫(kù)存成本 月銷(xiāo)售成本 30天 或 或 李斌 周轉(zhuǎn)次數(shù) ? 周轉(zhuǎn)次數(shù)是一段時(shí)期內(nèi)以商品的周轉(zhuǎn)天數(shù)為基礎(chǔ)，能夠周轉(zhuǎn)多少次。 李斌 周轉(zhuǎn)率 ?周轉(zhuǎn)率是企業(yè)一定時(shí)期的銷(xiāo)售成本與平均存貨的比率 ?周轉(zhuǎn)率越高， 說(shuō)明企業(yè)運(yùn)作的越好 ?公式： 周轉(zhuǎn)率 = 本期銷(xiāo)售額 本期平均庫(kù)存 100% 李斌 練習(xí) 2 ?例題：一家超市，月初庫(kù)存金額為 560萬(wàn)，月末庫(kù)存金額為 480萬(wàn)，月銷(xiāo)售成本金額為320萬(wàn)，它的周轉(zhuǎn)天數(shù)是多少？周轉(zhuǎn)率是多少？年周轉(zhuǎn)次數(shù)是多少？半年周轉(zhuǎn)次數(shù)是多少？ ?周轉(zhuǎn)天數(shù) ，周轉(zhuǎn)率 % ?半年周轉(zhuǎn)次數(shù) ，年周轉(zhuǎn)次數(shù) 李斌 其他需分析數(shù)據(jù) ?動(dòng)銷(xiāo)率 / 不動(dòng)銷(xiāo)率 ?缺貨率 ?這兩類(lèi)數(shù)據(jù)可做門(mén)店經(jīng)營(yíng)考核指標(biāo)，也可作為對(duì)部門(mén)、課別、類(lèi)別、柜組進(jìn)行考核的指標(biāo) 李斌 動(dòng)銷(xiāo)率 ?以課別為單位統(tǒng)計(jì)，可歸入其他銷(xiāo)
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