銷售公司管理培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-03-25 15:24本頁面
【正文】 的原因 —— 增加廠方的市場直控力量 市場的發(fā)展； 增加銷售機(jī)會； 保證銷量的穩(wěn)定性； 增加廠方對市場的開發(fā)監(jiān)控力度； 更好的服務(wù)于客戶、管理客戶； 2023/3/11 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 建立銷售分公司的目的 —— ? 增加產(chǎn)品銷量及鋪貨，擴(kuò)充市場占有率； ? 擴(kuò)大直銷比例，達(dá)到控制市場的目的； ? 提高服務(wù)水平，加強(qiáng)客戶對品牌的忠誠； ? 合理分配及運(yùn)用一切資源，降低銷售成本； ? 向公司提供最滿意的利潤； 2023/3/11 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 建立銷售分公司的條件 —— ? 廠家具足夠?qū)嵙Γㄈ肆?、財力、市場影響力）? ? 具有一定規(guī)模的城市、較強(qiáng)的商貿(mào)、文化、消 ? 費(fèi)方式等幅射力、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者具有相當(dāng)?shù)馁徺I ? 力、良好的交通運(yùn)輸條件； ? 銷售利潤可以支持銷售費(fèi)用 ? 當(dāng)?shù)劁N量已達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn) ? 消費(fèi)群集中 ? 產(chǎn)品科技含量高、單位利潤高 ? 2023/3/11 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 銷售分公司發(fā)展的趨勢 —— ? 銷售中心：增加銷量、提高鋪貨率、市場占有 ? 率和市場控制能力，服務(wù)于消費(fèi)者， ? 提高品牌忠誠度； ? 成本中心：著重考核發(fā)生的成本和費(fèi)用，職責(zé)是 ? 用一定成本完成具體的任務(wù)； ? 利潤中心：既要對成本負(fù)責(zé)又要對收入負(fù)責(zé)，利 ? 潤是主要的業(yè)績。分公司經(jīng)理的創(chuàng)造 ? 力能夠帶動整個分公司的發(fā)展； 2023/3/11 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 作為一個銷售經(jīng)理，我們的價值是什麼？ ? —— 創(chuàng)造有利潤的銷量 ! 2023/3/11 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 管理 1%的變化 成本減少 1% + 價格提高 1% + 銷量提高 1% 利潤的變化？ 銷售額 可變成本費(fèi)用 固定成本 利潤 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 考一考你的記憶力： 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 你記住了嗎？ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 規(guī)律能夠幫助我們更快地掌握事物、了解事物！ 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 創(chuàng)造利潤的方法 —— ? 開源：提高銷量 ? 節(jié)流： ? 經(jīng)理的工作效率提升； ? 銷售活動的管理； ? 業(yè)績管理； ? 建立科學(xué)有效的銷售系統(tǒng)； ? 控制壞帳； 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 節(jié)流的方法 提升分公司經(jīng)理的工作效率 ? 時間管理 ? 明確職責(zé) ? 制定流程 ? 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 銷售與市場培訓(xùn)部
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