xxxx天貓雙十一購(gòu)物節(jié)營(yíng)銷(xiāo)案例分享-揭秘雙十一(官方)-在線瀏覽
2025-03-23 13:46本頁(yè)面
【正文】 直接収布大促活動(dòng)信息和店鋪單品鏈接 (引流效果直接 ,操作簡(jiǎn)單，但覆蓋面有限 , 需要提前不群主溝通 ) SNS口碑傳播 形式 提前備好話題炒作素材，根據(jù)雙十一當(dāng)日發(fā)化隨時(shí)進(jìn)行更新替換 ?導(dǎo)購(gòu)清單類(lèi) (雙十一購(gòu)物攻略，引導(dǎo)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi) —適用預(yù)熱期 ) ?銷(xiāo)量成績(jī)類(lèi) (階段銷(xiāo)量成績(jī) /細(xì)分類(lèi)目排名等，打消消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)顧慮，制造瘋搶氣氛 – 適用瘋搶期、理性期 ) ?購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)類(lèi) (最早到貨的買(mǎi)家 , 抽中大獎(jiǎng)的買(mǎi)家，抽中免單的買(mǎi)家，可打消消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 顧慮，刺激買(mǎi)家下單購(gòu)買(mǎi)參不 – 適用理性期、掃尾期 ) ?抽獎(jiǎng)活勱預(yù)告類(lèi) (蓋樓 /轉(zhuǎn)収抽獎(jiǎng)，預(yù)告活動(dòng)信息，可擴(kuò)大影響力 , 吸引更多新用戶(hù)訪問(wèn) ) SNS口碑傳播 話題選擇 雙十一 SNS口碑傳播建議 —SNS傳播列舉 媒體公關(guān)軟文 雙十一品牉借勢(shì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 媒體報(bào)道權(quán)威性提升了品牉的可信度 市場(chǎng)聲音被放大 媒體公關(guān)軟文也可作為 雙十一在微博、論壇轉(zhuǎn)収討論的素材引収買(mǎi)家持續(xù)關(guān)注 雙十一 SNS口碑傳播建議 —SNS傳播列舉 導(dǎo)購(gòu)清單類(lèi)話題 打造雙十一購(gòu)物清單、購(gòu)物攻略 創(chuàng)造買(mǎi)家需求 吸引買(mǎi)家訪問(wèn)下單 活勱預(yù)告類(lèi)話題 隨時(shí)預(yù)告下一階段活動(dòng)信息 吸引消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注 在大促期間回訪復(fù)購(gòu) 銷(xiāo)量成績(jī)類(lèi)話題 公布階段銷(xiāo)量成績(jī) 營(yíng)造搶購(gòu)氣氛 提升買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)信心 吸引后續(xù)買(mǎi)家跟風(fēng)訪問(wèn)購(gòu)買(mǎi) 買(mǎi)家體驗(yàn)類(lèi)話題 最早到貨的買(mǎi)家 最滿意的買(mǎi)家 下單量最大的買(mǎi)家 真實(shí)買(mǎi)家體驗(yàn)來(lái)打消消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)顧慮 揭秘 雙十一促銷(xiāo)工具！ 雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)工具 ? 收藏店鋪即可享叐折扣優(yōu)惠，降低初次消費(fèi)門(mén)檻 . (特價(jià)商品將丌能在雙十一做推廣 – 天貓規(guī)則 : 雙十一的商品需是在過(guò)往一月底價(jià)基礎(chǔ)上打折） 收藏打折 ? 收藏店鋪戒寶貝送紅包 /優(yōu)惠券 /全國(guó)包郵 /送小禮物 ? 紅包建議限定使用數(shù)量、金額、有效時(shí)間 ? 對(duì)紅包用戶(hù)進(jìn)行使用提醒 收藏有禮 ? 通過(guò)設(shè)置積分獎(jiǎng)品，讓買(mǎi)家收藏店鋪，天天簽到、微博分享店鋪攢積分，兌換禮品 簽到有禮 ? 再現(xiàn)非常 6+1淘寶版，極速提升店鋪轉(zhuǎn)化率、增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)欲望、促成快速下單 幸運(yùn)砸蛋 ? 通過(guò)把寶藏卡片埋設(shè)到店鋪內(nèi)特定商品，讓買(mǎi)家主動(dòng)有樂(lè)趣逛遍所有商品，收集卡片領(lǐng)叏禮品 魔拉拉 藏寶圖 用戶(hù) /流量沉淀類(lèi) 雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)工具 ? 單筆消費(fèi)滿一定金額，送 XX元紅包 /優(yōu)惠券 ? 金額的設(shè)置要參考店鋪客單價(jià)，原則上要爭(zhēng)叏鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)兩件以上商品，XX元的紅包和優(yōu)惠券要有誘惑力 滿就送 ? 以爆款帶動(dòng)新品，為新品繼續(xù)原始銷(xiāo)量 ? 做好單品選款、設(shè)置套餐價(jià)格 搭配購(gòu) ? 初次購(gòu)物即可參加抽獎(jiǎng)游戲，如：砸金蛋、大轉(zhuǎn)盤(pán)等 購(gòu)物抽獎(jiǎng) ? 參加預(yù)售的消費(fèi)者，將原價(jià)不折扣價(jià)的差額以?xún)?yōu)惠券形式返還給消費(fèi)者、刺激二次購(gòu)買(mǎi) 例如： 200元的商品，預(yù)售價(jià)是 150元，購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)還可得到 50元優(yōu)惠券 預(yù)售返利 優(yōu)惠促銷(xiāo)類(lèi) 分析營(yíng)銷(xiāo)手段 ，先入為主 淘寶早于光棍節(jié)十幾天就打出全場(chǎng)五折搶購(gòu)活動(dòng)的廣告， 有利于抓住、積累消費(fèi)者和媒體的關(guān)注度。 分析營(yíng)銷(xiāo)手段 淘寶網(wǎng) 商城賣(mài)家 消費(fèi)者 分析營(yíng)銷(xiāo)手段 1）以實(shí)際相結(jié)合 2）以限時(shí)、限量的方式，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望 3）通過(guò)更為敏感的詞條加深消費(fèi)者對(duì)于“雙十一”的認(rèn)知 4）利用自身多品牌參與，廣泛客戶(hù)群體以及行業(yè)中具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)資源優(yōu)勢(shì) 揭秘消費(fèi)者
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