【正文】 企不下、旅游創(chuàng)匯微不足道的時代背景下，不宜過分追求貿(mào)易順差、強調貿(mào)易平衡，不宜將提升貿(mào)易指數(shù)作為發(fā)展旅游業(yè)的終極任務和戰(zhàn)略目標 （二）節(jié)慶活動檔次不夠高 現(xiàn)狀：追 “ 政績 ” 、比 “ 排場 ” 、講 “ 門面” 標桿：大連服裝節(jié)、上海電影節(jié) 青島啤酒節(jié)、濰坊風箏節(jié) （三）存在經(jīng)驗依賴傾向 —— 熱衷位置經(jīng)濟 —— 缺乏謀篇布局 —— 缺乏績效評價 —— 缺乏專業(yè)知識 （四） 群體失語 瓦爾特 西班牙、加拿大、澳大利亞 —— 設立標桿系列，分解入境市場工作，分別瞄準最具優(yōu)勢、國際領先的標桿。每五個入境游客中，四個來自港澳、四個去往廣東。以解剖澳門為例。 48萬居民成幾何級數(shù)放大到 2188萬人次？澳門約 5500至 6000名專職 “ 水客 ” ，長期往返于澳門珠海，販運紅牛飲料、香煙等商品。選取中間量 5800名作為統(tǒng)計量，每位 “水客 ” 每天制造 10個人次，一年 365天，累計出2117萬的入境人次。 48萬，放大到 2188萬人次，再回縮到 20萬人次 —— 外國人市場，市場工作 “ 探路燈 ” ，只照亮占不足 1/3團隊市場，散客基本 “ 燈下黑 ” 、團隊中心，大部分精力放在 外國旅行商、專業(yè)人士身上 、建立散客服務中心；擺 脫急功近利、放下魚餌，在大經(jīng)貿(mào)、大文化中認 識散客市場，做好旅游、經(jīng)濟、文化的深度結合 與戰(zhàn)略統(tǒng)籌，放長線、釣大魚，潛在散客市場將 自然成長 —— 缺少 “ 千里眼 ” 、 “ 順風耳 ” ，遠難觀測 “ 大市場 ” 風云變幻 ：人數(shù)、外匯、現(xiàn)場樣本 ：中國星級飯店價格指數(shù)；中 國王牌景點人氣指數(shù) （六）增強關聯(lián)性 —— 國家旅游宣傳與地方旅游形象關聯(lián) —— 政府形象宣傳和旅游企業(yè)推廣關聯(lián) —— 入境市場開拓與國內建設管理關聯(lián) 。 。導游是國家形象最后屏障、中國旅游品牌最后驗證。 與杭州比較（ 1） 杭州是自然休閑、成都是文化休閑 （ 2） 杭州是居住休閑、成都是生活休閑 （ 3） 杭州是情調休閑、成都是平民休閑 o 定位要素二：打 “ 享樂文化 ” 牌 （ 1） 蜀文化：一種享樂生活的態(tài)度（ 2） 享樂主義：旅游之題中應有之義 o 定位要素三：打 “ 好客文化 ” 牌（ 1） 蜀文化：一種好客文化（ 2） “ 原味 ” 旅游：東道居民的好客文化 o 定位中各類資源分工 文化為魂、休閑為體、山水映襯、紅色點綴（ 1） 文化葆永久魅力（ 2） 休閑引消費時尚（ 3） 山水領市場風騷（ 4） 紅色成時代賣點 （三） 強化品牌，搶占旅游市場高地 西部各省在定位基礎上，加強品牌建設（ 1）品牌口號。情感維系（ 3）品牌推廣。一攬子（ 4）品牌回望地方旅游品牌北京：體驗北京 走進奧運海南：熱帶海島 度假勝地黑龍江：中國第一 COOL省四川：天下四川 熊貓故鄉(xiāng)云南：七彩云南 旅游天堂浙江：詩畫江南 山水浙江廣東：活力廣東江西：認識 CHINA從這里開始上海：精彩每一天青海：青海并不遙遠p 馬來西亞： 亞洲魅力所在 Malaysia Truly Asiap 泰國： 奇妙的泰國 Amazing Thailandp 韓國 ： 2023年，慶典之國、快樂之邦；針對中國，開心勝地、友好鄰邦；促銷冬季： 沒想到，韓國的冬天是如此愜意 ；借助影視：只因一個圓夢的國度 韓國p 日本： 2023年， 把您本世紀末的最后一次旅行放在日本 ；2023年，日本歡迎您 Yokoso Japanp 越南：魅力無窮，千年的旅游目的地 The Hidden Charmp 印度：難以置信的印度 Incredible Indiap 西班牙： 微笑吧，西班牙 Smile! You are in Spainp 智利：自然打動你的心 Chile: Nature that Moves Youp 加拿大魁北克：感覺如此不同 It Feels So Differentp 蘇格蘭：經(jīng)歷在此 Live it. Visit Scotlandp 美國賓州：美國從這里開始 America Starts Here 發(fā)達國家或地區(qū)經(jīng)典品牌p 埃及： 歷史的金庫 Egypt: Where History Began and Continuesp 新西蘭： 百分百純粹新西蘭 100% Pure New Zealandp 紐約： 我愛紐約、萬都之都 I Love New Yorkp 澳大利亞昆士蘭州： 除了昆士蘭還是昆士蘭 Where Else But Queenslandp 意大利西西里： 其它都是多余 Everything else is in the Shadep 摩洛哥：神奇的地方 A Land of Wonderp 加拿大： 發(fā)現(xiàn)本色加拿大 Discover our true naturep 古巴：個性、純潔 今兒就來見她吧 Unique and Unspoiled See It Todayp 列支敦士登：高貴時刻 Princely Momentsp 捷克： 24小時的魔幻 24 Hours of Magicp 澳大利亞：別具光芒 Australia： A different light。中國蘭州 (70萬 )、甘肅蘭州 ( )6. 省會城市營銷力度大，前 15占 9名城市核心受眾電視媒體接觸習慣o 國家行政管理人員、城市投資者 +工商企業(yè)組織、中高端旅游者（月收入 2900以上）o 城市核心受眾電視媒體接觸時間略低于普通受眾（中高端旅游者每天僅 201分鐘）o 以央視為主收視媒體（ 30%），央視影響力顯著o 北方政府官員、個體 /私企業(yè)主對央視傾向度高o 個體 /私企業(yè)主受行業(yè)展會舉辦地影響對地方頻道略有關注（前四位：湖南衛(wèi)視、天津、北京、重慶）o 個體 /私企業(yè)主受生活習慣影響晚間收視高峰后移（ 22點后）o 中高端旅游者收視高度集中 CCTV4《走遍中國》城市品牌全國電視廣告投放現(xiàn)狀o 城市廣告客戶數(shù)量略減少、廣告投放力度繼續(xù)上升（ 796家， 05年 813家； ，投放費用增 50%）o 投放力度分為四階梯， 200萬以下城市客戶最密集（ 95%）o 媒體影響力決定央視傳播主角地位央視城市廣告投放現(xiàn)狀特征o 城市客戶數(shù)量趨于理性回歸（ 05年 55 06年 475家），景區(qū)、節(jié)慶會展增長強勁o 城市客戶投放強度繼續(xù)增長（增 46%）o CCTV4是城市廣告投放首選頻道（ 239家），CCTV9傳播潛力凸現(xiàn)（ 49家） CCTV1：節(jié)展占 46%； 4A景區(qū) 21%城市廣告集中在《朝聞天下 媒體廣場》 98家、《海峽兩岸》 72家、《走遍中國》 71家黃金周前城市加大預熱（五一、國慶前期投放費用增 63%）城市廣告以貼片廣告為主（如天氣預報） 各行政級別客戶央視廣告投放現(xiàn)狀o 省級客戶傳播增強，地級市占主流（ 45%）o 華東地區(qū)強者恒強，投放力度持續(xù)升溫（近三年均增 27%）o 山東廣告力度依然高踞榜首，黑龍江、四川首進十強（增長 63%、 161%） 山東： ；浙江 ；遼寧： 8889萬；北京： 4767萬；江蘇： 4735萬；吉林：4179萬；廣東： 3595萬；河南： 3500萬；黑龍江： 3033萬；四川： 2023萬全國景區(qū)央視廣告投放現(xiàn)狀 4A以上景區(qū)仍是投放主體（費用占 52