客戶開發(fā)高超技巧傳授-在線瀏覽
2025-03-20 14:31本頁面
【正文】 知道您為什么一直下不了決心，可能有這樣或那樣的原因，沒關(guān)系，慎重考慮是應(yīng)該的。因為干我們這一行，要想成功就要不斷認(rèn)識像您這樣的客戶。 轉(zhuǎn)介紹話術(shù)演練 ? 話術(shù)： ? 王先生通過與您的接觸我感覺您熱情豪爽，有良好的人緣，您現(xiàn)在已經(jīng)成為了我的客戶，也就是我的貴人，我想今后我會為您提供最好的服務(wù)，現(xiàn)在我有一個小小的請求，想一想，在您的周圍有沒有像您這樣有理財需求的人。 * 話術(shù)： “ 如果我們角色對調(diào) ,輪到你也作投資顧問 ,有哪三個人是你會先想要拜訪的人 ” * 話術(shù)： “ 現(xiàn)在我們有一個活動 ,只要你提供三個你覺得需要投資顧問的朋友，我們很樂意為其服務(wù)，而且有一份小紀(jì)念品要送你 ” * 話術(shù)： “ 如果你搬了家 ,可是忘了通知我 , 我可以靠他們聯(lián)絡(luò)上你 ” 列名單 ? 列個名單 ? 個，可能你看到這個數(shù)字就開始嚇一跳，想想，平時保持聯(lián)絡(luò)的也就那么三五好友，哪里來個那么多？不用擔(dān)心，使用以下方法你將輕松列出份名單，而且通常都只多不少。 ? 列名單的方法之一：（也有其他方式如自由聯(lián)想的方式或職業(yè)法等） ? ．時間（由近及遠(yuǎn)，即從現(xiàn)在到過去） ? ．空間（由近及遠(yuǎn)，即從鄰居到遠(yuǎn)親） ? ．五同（同宗、同事、同好、同學(xué)、同鄉(xiāng)） ? 一般，先利用五同法列出個以上的名單，然后按照時間和空間逐一排序，登記到你的顧客名單冊上。分類中依舊使用時間法和空間法。請根據(jù)以上提示寫下一系列相關(guān)的名字。任何名單都不代表成功率，只代表你認(rèn)識他她。 建議一、將認(rèn)識的人全部寫下來。 、 名單要隨時補充和更新。 建議二、從名單表里剔除已加入和拒絕這個生意的名單，將后者進(jìn)行整理和保存，以便循環(huán)使用，同時將相等數(shù)量的新名單列入表格。但如果你是一位非?？释晒Φ娜?，那么我們建議你可以每周增加個以上新名單。 如何活用法則 ? 一、的意義 ? — (顧問 )公司、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、會議、資料 ? — (橋梁 )自己 ? — (顧客 )準(zhǔn)顧客 ? 二、適用范圍； ? .推廣及零售均可運用 ? .實力及經(jīng)驗尚不足以給顧客說明，由顧問來說明指導(dǎo) ? 三、如何運用法則 ? .運作前 ? 提前告知有關(guān)的情況，另外預(yù)先向推崇，營造 ? 期待的心理 ? 需要準(zhǔn)備的工具：公司資料、產(chǎn)品、試用品等 ? .運用前的確認(rèn) ? 與確認(rèn)時間、地點后，再與重新確認(rèn) ? 與需提前到場 如何活用法則 如何活用法則 ? .運作中 ? 介紹給認(rèn)識 ? 簡單介紹并推崇 ? 作適當(dāng)?shù)囊? ? 的標(biāo)準(zhǔn)動作 ? 整個過程要非常專心、要在的旁邊專心聽 ? 說明并點頭認(rèn)同，微笑，同時要做好筆記 ? 不要打斷的話題，適當(dāng)給予協(xié)助 ? ? .運作中 ? 的標(biāo)準(zhǔn)動作 ? 全程陪同 ? 在適當(dāng)時協(xié)助向提問，打消的疑惑 ? 要鼓勵做決定 如何活用法則 如何活用法則 ? .注意事項 ? 營造良好的氛圍 ? 正確安排座位 正確的座位安排，更易讓你成功 方 桌 圓 桌 如何活用法則 ? .運作后 ? 會后要與確定下次跟進(jìn)的時間與地點 ? 要及時與總結(jié)
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1