09-購買心理與銷售流程-在線瀏覽
2025-03-12 14:23本頁面
【正文】 深入式詢問、開放式提問、封閉式提問創(chuàng)高品質(zhì)健康生活 塑燕窩界行業(yè)典范 燕安居連鎖經(jīng)營管理機(jī)構(gòu) 接觸性詢問 ? 請問您是喜歡干貨還是即食還是美食的？ ? 請問有什么需要幫您的嗎？ 深入式詢問 ? 請問您是自己吃還是想送人呢？ ? 您心目中有沒有購買價(jià)位的預(yù)算呢？ 創(chuàng)高品質(zhì)健康生活 塑燕窩界行業(yè)典范 燕安居連鎖經(jīng)營管理機(jī)構(gòu) 開放式提問 ? 您需要了解燕窩的哪方面問題？ ? 您覺得我們燉的口味怎樣？您平常都燉些什么口味呢？ ? 您平常是怎樣服用燕窩的？ ? 你以前一般在哪里買燕窩？ ? 您以前吃的是哪種燕窩？ 封閉式提問 ? 您平時(shí)是自己燉制燕窩嗎？ ? 您以前吃得是白燕還是血燕？ ? 您會(huì)不會(huì)覺得現(xiàn)在送禮用燕窩比以前買煙、酒更好呢？ ? 您是買給家人還是送給朋友呢？ ? 您以前買過濃縮的燕窩嗎？ 創(chuàng)高品質(zhì)健康生活 塑燕窩界行業(yè)典范 燕安居連鎖經(jīng)營管理機(jī)構(gòu) 、購買產(chǎn)品的原因和目的是什么？、 以前是否曾經(jīng)購買過這類產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品 ？如果有 ， 從什么地方哪個(gè)供應(yīng)商購買；如果沒有在什么情況下需要購買這種產(chǎn)品 ？有效找到顧客需求的幾個(gè)問題 創(chuàng)高品質(zhì)健康生活 塑燕窩界行業(yè)典范 燕安居連鎖經(jīng)營管理機(jī)構(gòu) 說 明： 用簡明扼要且生活化的語言向客戶介紹燕窩的種類及功效，強(qiáng)化客戶對燕窩功效的了解與認(rèn)識(shí)。 銷售的本質(zhì)是幫助客戶解決客戶的需求問題，而非銷售商品本身。 銷 售 流 程 —— 促 成 創(chuàng)高品質(zhì)健康生活 塑燕窩界行業(yè)典范 燕安居連鎖經(jīng)營管理機(jī)構(gòu) 一、什么是促成 二、如何捕捉促成的時(shí)機(jī) 三、促成的方法 四、促成循環(huán)圖 五、促成的關(guān)鍵 六、促成的注意事項(xiàng) 促 成 創(chuàng)高品質(zhì)健康生活 塑燕窩界行業(yè)典范 燕安居連鎖經(jīng)營管理機(jī)構(gòu) 促 成 是 銷 售 的 目 的 促 成 就 象 臨 門 一 腳 一、什 么 是 促 成 創(chuàng)高品質(zhì)健康生活 塑燕窩界行業(yè)典范 燕安居連鎖經(jīng)營管理機(jī)構(gòu) 顧客為何最終選擇購買 ? 想 要 擁 有 充 分 信
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