策源_上海浦江映像御華庭開盤前營銷執(zhí)行方案_66ppt-在線瀏覽
2025-03-12 13:37本頁面
【正文】 四、項(xiàng)目 SWOT分析 五、營銷策略 六、媒體、廣告策略 22 客戶 市場 項(xiàng)目 產(chǎn)品線單一，使得客戶接受度相對(duì)狹窄。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)落伍，產(chǎn)品硬件稍顯陳舊。 推廣 時(shí)間短，費(fèi)用少，客戶上門量要求高 低開高走，以高性價(jià)比引起關(guān)注。 線上媒體，結(jié)合渠道營銷，區(qū)域板塊全面突破。 25 銷售策略 —— 蓄客形式 客戶鎖定 —— VIP認(rèn)籌（或銀行儲(chǔ)蓄單質(zhì)押） 目的： 通過 VIP認(rèn)籌（ 或銀行儲(chǔ)蓄單質(zhì)押 ）形式對(duì)誠意客戶進(jìn)行鎖定 金額： 20230元 /張，在市場低迷的情況下，降低門檻，擴(kuò)大客戶積累量 數(shù)量： 100張，為保障第一批推盤 40套銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，售卡量必須達(dá)到 100張 促銷： 對(duì)于認(rèn)籌客戶在開盤當(dāng)日給予一定的優(yōu)惠（如 2萬低 5萬等），從而促進(jìn)認(rèn)籌 26 1~8F 9~16F 17~24F 5 1 4 9 6 8 3 2 7 銷售策略 —— 推售策略 低開高走 小步快跑 開盤沖量 穩(wěn)扎穩(wěn)打 27 銷售策略 —— 價(jià)格走勢(shì) 期數(shù) 時(shí)間 預(yù)計(jì)開盤時(shí)間 推出區(qū)域 套數(shù) 面積 均價(jià) 1 08/11/0808/11/21 11/8 5 48套 7965M2 18000元 /M2 2 08/11/2209/02/07 11/22 7 48套 7965M2 21000元 /M2 3 09/2/809/3/28 2/8 8 32套 5310M2 22500元 /M2 4 09/3/2909/5/31 3/29 9 16套 2655M2 25000元 /M2 合計(jì) 7個(gè)月 144套 約23900M2 第一批 第二批 第三批 第四批 18000 項(xiàng)目實(shí)收均價(jià)約在 21000元 /平方米左右；總銷金額為 5億元 21000 22500 25000 低價(jià)入市快速?zèng)_量 逐步拉升 小步快跑 景觀房源 大幅提價(jià) 壓軸高區(qū) 拉升均價(jià) 28 推廣策略 —— 線上、線下媒體組合拳 媒體組合拳 媒體炒作 直效營銷 氛圍營銷 硬廣 +軟文 、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò) 戶外廣告、 DM直郵、派單 開盤熱銷炒作 29 推廣策略 —— 媒體炒作（ NP） 通過前期報(bào)紙媒體的炒作，引出輿論對(duì)市中心房價(jià)的討論，關(guān)注“御華庭”項(xiàng)目的高性價(jià)比。 11月 5日 租售情報(bào) 硬插 開盤信息，主打項(xiàng)目價(jià)格，（如 17000元 /M2起） 31 推廣策略 —— 媒體炒作（搜房） 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶相對(duì)比較年輕，網(wǎng)絡(luò)接受度高，我們需要在網(wǎng)絡(luò)媒體上保持一定的曝光率 時(shí)間 頁面 形式 主題內(nèi)容 10/29~30 搜房首頁 巨幅 T 項(xiàng)目即將開盤信息 +價(jià)格 10/23~26 搜房首頁 L旗臶 項(xiàng)目 VIP卡發(fā)售信息 10/27~28 搜房首頁 大旗臶 項(xiàng)目 VIP卡發(fā)售信息 10/16~20 新聞詳情頁 頂部巨幅 御華庭，市中心復(fù)式全景大宅，坐擁新天地、淮海路、豫園三大繁華商圈 10/15~17 10/22~27 新房網(wǎng)首頁 對(duì)聯(lián) 御華庭，市中心復(fù)式全景大宅，坐擁新天地、淮海路、豫園三大繁華商圈 +VIP卡發(fā)售信息 10/27~11/2 搜房首頁 專題 板塊軟文炒作 御華庭，市中心，高性價(jià)比樓盤，主力賣點(diǎn) PK（ PK區(qū)位、房型、棟距、現(xiàn)房、價(jià)格 etc.） 32 推廣策略 —— 線上、線下媒體組合拳 媒體組合拳 媒體炒作 直效營銷 氛圍營銷 硬廣 +軟文 、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò) 戶外廣告、 DM直郵、派單 開盤熱銷炒作 33 推廣策略 —— 直效營銷（戶外／道旗） 利用項(xiàng)目地處市中心的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，通過樓體巨幅、道旗等戶外媒體，對(duì)項(xiàng)目區(qū)域客戶進(jìn)行有效截留 34 推廣策略 —— 直銷媒體（ DM） 根據(jù)客戶定位分析結(jié)果，目標(biāo)客戶以黃浦區(qū)客戶為主，以項(xiàng)目為核心點(diǎn)，向黃浦、盧灣、靜安，乃至徐匯臨近區(qū)域進(jìn)行輻射 附：派發(fā)社區(qū)名錄 直郵時(shí)間安排： 時(shí)間 區(qū)域 數(shù)量 10/24~26 黃浦區(qū) 16500份 10/27~29 盧灣區(qū) 22500份 10/30~11/2 靜安區(qū) 27600份 11/3~11/5 徐匯區(qū) 18000份 合計(jì) 約 85000份 35 推廣策略 —— 直銷媒體（派單） 根據(jù)客戶定位分析結(jié)果，目標(biāo)客戶以黃浦區(qū)客戶為主，為了充分挖掘區(qū)域客戶，我們計(jì)劃對(duì)黃浦以及盧灣部分區(qū)域定點(diǎn)進(jìn)行地毯式覆蓋派單； 派發(fā)時(shí)間安排： 派發(fā)類型 派發(fā)地點(diǎn) 鎖定人群 時(shí)間安排 學(xué)校 以小學(xué)為主中學(xué)為
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