【正文】 公司專家研討形成報告初稿第 2832天14/418/4內(nèi)部匯報調(diào)整報告中層人員訪談高管訪談資料收集、分析3/22/2023 4內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告導 讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措人力資源 戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源 分析企業(yè)能力 分析集團管理模式3/22/2023 5內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)在資源稀缺條件下的行動方向選擇戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的航標，沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就像一艘沒有舵的船一樣只會在原地轉(zhuǎn)圈，又像個流浪漢一樣無家可歸清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃將為惠豐醫(yī)藥指明發(fā)展方向，樹立發(fā)展航標，清晰回答：惠豐醫(yī)藥是誰？未來應該做什么？為什么這樣做？應該怎樣做？從而為惠豐醫(yī)藥描繪出未來的宏偉藍圖戰(zhàn)略：指為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，通過對外部環(huán)境和內(nèi)部條件的全面估量和分析，從企業(yè)發(fā)展的全局出發(fā)而做出的較長時期的總體性的謀劃和活動綱領(lǐng)3/22/2023 6內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告十多年來，惠豐醫(yī)藥集團公司圍繞民族醫(yī)藥資源做文章，堅持走以銷售為龍頭的發(fā)展道路公司發(fā)展歷程1999年1993年 2023年公司綜合實力內(nèi)蒙古惠豐科工貿(mào)公司成立2023年設(shè)立OTC事業(yè)部和處方藥事業(yè)部2023年成立強生藥業(yè)有限公司1999年成立藥品保健事業(yè)部1999年 10月創(chuàng)建惠豐同創(chuàng)醫(yī)藥技術(shù)開發(fā)中心。?人們的生活水平不斷提高，購買 力增強3/22/2023 9內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告然而，市場快速變化使得惠豐醫(yī)藥集團的優(yōu)勢正在弱化生產(chǎn)企業(yè)前向一體化的趨勢加劇公司現(xiàn)有產(chǎn)品銷量下降，新產(chǎn)品銷售未形成規(guī)模國家規(guī)范藥品廣告的管理工作，行業(yè)管理愈加正規(guī)。3.進行藥品的研發(fā)和生產(chǎn)，或進入藥店等銷售終端，建連鎖藥店，走縱向一體化道路。3/22/2023 14內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告戰(zhàn)略問題三：未來 5年，惠豐醫(yī)藥要達到什么樣的目標醫(yī)藥企業(yè) 大型醫(yī)藥企業(yè) 大型綜合性多元化公司使命目標收入目標 10億元 15億元 50億元以上競爭區(qū)域 國內(nèi)市場 國內(nèi)市場 全球市場市場地位 區(qū)域前 5強 國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè) 前 50強 國內(nèi)民營企業(yè)前 50強不同的目標要求考慮不同的業(yè)務模式和增長模式！舉例3/22/2023 15內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告戰(zhàn)略問題四：如何實施已經(jīng)選定的戰(zhàn)略何時競爭如何競爭何處競爭需要回答三個維度的問題3/22/2023 16內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告何處 競爭（ 產(chǎn)品與服務組合）– 我們當前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？– 我們是否應該開發(fā)新的產(chǎn)品 /服務？– 我們業(yè)務的地域分布是否合理？– 我們今后發(fā)展的重點應該在哪里？– 我們將如何細分目標客戶群？– 向這些客戶群提供服務的吸引力多大？產(chǎn)品地域客戶3/22/2023 17內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告何時競爭（成長階梯）利潤– 我們能保持并提高市場占有率嗎？– 我們?nèi)绾翁岣咴谑袌錾系恼加新?？– 我們應集中滲入哪個客戶群？– 我們應該進入 /擴張哪些新產(chǎn)品？– 我們什么時候進入或加速擴張選定的產(chǎn)品？– 新產(chǎn)品成長速度如何？– 制定可行性方案的最佳途徑是什么？– 我們將如何安排有限的資源？? 階段 1? 核心產(chǎn)品的擴張與防守? 階段 2? 發(fā)展新興的產(chǎn)品? 階段 3? 開創(chuàng)未來事業(yè)機會時間 (年 )3/22/2023 18內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告議題 ? 研發(fā) ? 銷售 ? 服務– 我們應當涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？– 價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？? 制造重點研究開發(fā)哪種技術(shù) ?是否大規(guī)模進入制造業(yè)？什么是最有效的銷售手段和渠道？提供何種服務，針對什么類型的客戶？如何競爭（價值實現(xiàn)）3/22/2023 19內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告導 讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措人力資源 戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源 分析企業(yè)能力 分析集團管理模式3/22/2023 20內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告我國制藥業(yè)年產(chǎn)值和銷售收入逐年遞增資料來源：中國國際經(jīng)濟咨詢公司年遞增率 12%年遞增率 %3/22/2023 21內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告醫(yī)藥制造業(yè)成長性較好1999年醫(yī)藥工業(yè)利潤總額、總資產(chǎn)貢獻率、成本費用利潤率、勞動生產(chǎn)率分別占全國 37個產(chǎn)業(yè)的第 8位醫(yī)藥工業(yè)增加值占全國工業(yè)的比重（位次）醫(yī)藥工業(yè)銷售收入占全部工業(yè)企業(yè)的比重（位次）1996 %(20) %(23)1999 %(17) %(19)資料來源：國家統(tǒng)計局3/22/2023 22內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告醫(yī)療保健領(lǐng)域前景廣闊 農(nóng)村居民醫(yī)療保健支出占消費支出比例我國居民醫(yī)療保健支出占消費支出的比例城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保健支出占消費支出比例3/22/2023 23內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告醫(yī)療服務業(yè)持續(xù)增長資料來源：《中國衛(wèi)生統(tǒng)計年鑒》 1996～ 2023年醫(yī)院的總診療費（億元）1996～ 2023年醫(yī)院的總診療費平均增長率為 %3/22/2023 24內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告藥品需求將持續(xù)增加 行業(yè)專家預測，到 2023年，中國藥品需求量將達到 2,185億元人民幣，比 2023年凈增 945億元人民幣。全國平均流通費用率為 %，銷售利潤率小于 1%3/22/2023 29內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告國家扶持新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新國家對于基礎(chǔ)性研究和為新藥開發(fā)服務的篩選中心、毒理、藥理實驗室及臨床試驗基地將加大投入力度開發(fā)國家一、二類新藥的中小型企業(yè)將納入國家科技型中小企業(yè)基金支持的范疇國家將繼續(xù)加大對醫(yī)藥科技的投入，對具有中國自主知識產(chǎn)權(quán)的新藥研制給予支持，并制定相應的減免稅政策國家鼓勵和支持醫(yī)藥企業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新的主體 3/22/2023 30內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告醫(yī)藥領(lǐng)域的國際資本運作非?；钴S醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的集中度也在迅速提高。分析預測， 21世紀中期，全球前 70家大制藥企業(yè)將合并為 15家2023年，全球 超過 50億美元的醫(yī)藥企業(yè)購并案已有 20多宗國際產(chǎn)業(yè)集中度的提高和資本運作的活躍為中國醫(yī)藥界的進一步發(fā)展指明了方向國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度進一步提高世界藥業(yè)的資產(chǎn)重組、購并活動十分活躍3/22/2023 31內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)已意識到資本運作 對于擴張 的重要性– 三九集團是較早開始資產(chǎn)重組行動的上市公司，現(xiàn)已收購或控股三九萬榮、三九雅安、三九黃石、長沙三九醫(yī)藥公司、寧波藥材公司、湖北李時珍酒廠及兩家杜康酒廠等 – 太極集團斥資 1億元收購了桐君閣全部國有股 – 山東東阿阿膠集團有限責任公司亦成功收購了 6家企業(yè)東風藥業(yè)是江西省的一家醫(yī)藥類上市公司，與江中制藥合并成立江西江中制藥廠有限責任公司，計劃赴香港創(chuàng)業(yè)板上市– 南京醫(yī)藥集團和金陵制藥集團 —— 南京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)（集團） – 山東新華制藥集團和山東魯抗醫(yī)藥集團公司 —— 新華魯抗藥業(yè)集團 – 清華紫光集團不久前購買了古漢集團國家股 2418萬股，成為其第一大股東兼并控股借殼上市強強聯(lián)合3/22/2023 32內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告醫(yī)藥法規(guī)變化對藥品廣告和促銷活動將產(chǎn)生深遠影響?公司缺乏財務管理、資本運作、科研等方面的專項人才，制約了公司長遠發(fā)展?公司正式員工中，中專學歷以下為 57%，知識層次需提高?員工平均年齡相對較小，具有進一步學習和提高的能力 利用度轉(zhuǎn) 移 性低 中低中人力資源3/22/2023 42內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告惠豐醫(yī)藥集團隱形資源概況“開拓進取，勇于攀登，追求卓越，奮斗不止 ”的精神得到公司多數(shù)員工認可，集團內(nèi)部形成了比較濃厚的學習氣氛，但企業(yè)文化建設(shè)需要進一步加強，否則將阻礙公司的長期發(fā)展，知名度很低員工忠誠度公司文化品牌員工忠誠度一般 , 很多員工認為自身的價值未能充分體現(xiàn) 高 中等 低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴張的強度高高流動資金 1億元償債能力 資產(chǎn)負債率 速動比率 流動資金基本滿足進一步投資的要求償債能力強、融資空間大公司負債水平極低， 利用度轉(zhuǎn) 移 性低 中低中財務資源3/22/2023 47內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告綜合判斷：財務資源對企業(yè)戰(zhàn)略擴張支持度高，應充分利用；人力資源和隱形資源支持度中等，有利用潛力高 中等 低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴張的強度高高近期 中期 遠期2023年3/22/2023 70內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告資料來源：麥肯錫分析導 讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述 外部環(huán)境 分析 內(nèi)部條件分析 企業(yè)戰(zhàn)略 描述 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略舉措人力資源 戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源 分析企業(yè)能力 分析集團管理模式3/22/2023 71內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告研發(fā)環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措 1. 加大對產(chǎn)品開發(fā)和研制的資金投入 2. 健全激勵機制 ,引進專業(yè)人才3. 建立廣泛的信息來源渠道 , 加強與科研院所和大專院校的合作 ,引進或研發(fā)滿足市場需求的產(chǎn)品 研發(fā) 銷售 服務制造關(guān)鍵成功因素 1. 研發(fā)資金2. 專業(yè)人員3. 新產(chǎn)品信息 3/22/2023 72內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告制造環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措 1. 加快 GMP認證進程 2. 加強信息的收集以及與其他部門之間的信息共享 ,生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品3. 加強質(zhì)量監(jiān)控 ,樹立惠豐良好的品牌形象 關(guān)鍵成功因素 1. GMP認證2. 市場需求3. 品牌 研發(fā) 銷售 服務制造3/22/2023 73內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告銷售環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措 戰(zhàn)略舉措 1. 充分利用現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡和各方面資源 , 繼續(xù)在不同區(qū)域擴張 ,增進惠豐品牌在行業(yè)內(nèi)的影響 2. 通過惠豐堂連鎖藥店的建立 , 形成自己的分銷渠道, 減少對零售商的依賴3. 加強信息收集和分析工作,作好與其他部門的資源共享 ,選擇合適的營銷策略關(guān)鍵成功因素 1. 經(jīng)銷商網(wǎng)絡2. 分銷渠道3. 市場需求 研發(fā) 銷售 服務制造3/22/2023 74內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告服務環(huán)節(jié) 戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措 1. 實行品牌戰(zhàn)略 , 在行業(yè)內(nèi)外建立惠豐良好的品牌形象2. 加強客戶關(guān)系管理工作 ,建立客戶檔案 ,及時了解客戶需求3. 根據(jù)客戶需求 , 調(diào)整服務方式和內(nèi)容 ,開展有針對性的特色服務關(guān)鍵成功因素 研發(fā) 銷售 服務制造3/22/2023 75內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告戰(zhàn)略實施重要手段：惠豐醫(yī)藥集團應從操作管理型向財務管理型逐步發(fā)展世界藥業(yè)的資產(chǎn)重組、購并活動都十分活躍中國醫(yī)藥行業(yè)銷售額生產(chǎn)集中度低，醫(yī)藥商業(yè) “ 多、小、亂、散 ”國家將支持中國民營企業(yè)進入醫(yī)藥流通行業(yè) ,并支持醫(yī)藥流通行業(yè)到資本市場融資提高惠豐集團的資金利用率逐步進入資本市場，充分利用資本武器，實現(xiàn)惠豐集團的進一步擴張“ 實業(yè)＋資本 ” 雙管齊下進一步擴大規(guī)模，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標實業(yè)資本3/22/2023 76內(nèi)蒙古惠豐醫(yī)藥集團 管理咨詢項目報告風險和防范措施風險種類 防范措施聘請專家評估論證；權(quán)