【正文】 信、移動(dòng)終端很少。聯(lián)通將刻意控制 3G用戶數(shù)量。 20 中國(guó)聯(lián)通 3G策略 中國(guó)聯(lián)通： 網(wǎng)絡(luò)： 09年 WCDMA實(shí)現(xiàn)全面覆蓋。 市場(chǎng)：南方中小企業(yè)，縣鄉(xiāng)市場(chǎng)；北方家庭市場(chǎng)； 客戶：集團(tuán)客戶滲透率 18%，家庭 12%； 收入： 09年同比增長(zhǎng) %，寬帶 1000萬(wàn)增長(zhǎng)，移動(dòng)收入占比25%。 引入 iPhone的策略 最為成熟的網(wǎng)絡(luò)、終端和業(yè)務(wù) 全業(yè)務(wù)捆綁 3G策略 監(jiān)于 3G容量有限，因此需要策略性地發(fā)展，以免短時(shí)間內(nèi)耗盡容量。 由于 3G的開通并非為拓展語(yǔ)音業(yè)務(wù)，而是要配合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，因此不會(huì)將語(yǔ)音市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)帶進(jìn) 3G市場(chǎng)。北京上海將建成 HSPA，理論速率 20M， 3G服務(wù)。 主要競(jìng)爭(zhēng)策略： 1000多款的終端競(jìng)爭(zhēng)策略；中國(guó)電信、移動(dòng)終端很少。聯(lián)通將刻意控制 3G用戶數(shù)量。 22 3G運(yùn)營(yíng)商 品牌營(yíng)銷策略 中國(guó)聯(lián)通全業(yè)務(wù)品牌 聯(lián)通 3G全業(yè)務(wù)品牌：沃（中）、 WO（英） 聯(lián)通全業(yè)務(wù)品牌分為 商務(wù)、生活、精彩 三個(gè)子品牌，分別以藍(lán)色、綠色和橘黃色。 中國(guó)聯(lián)通： 手機(jī)電視等 9項(xiàng)重點(diǎn) 3G業(yè)務(wù)，包括手機(jī)上網(wǎng)卡、手機(jī)音樂(lè)、手機(jī)電視、手機(jī)搜索和可視電話等 中國(guó)移動(dòng)： 6個(gè)特色業(yè)務(wù)、 3+1方案； 29 3G個(gè)人特色業(yè)務(wù) 中國(guó)移動(dòng) 數(shù)據(jù)卡 隨 e行 3G卡 TD手機(jī) 可視電話 視頻留言 視頻會(huì)議 多媒體彩鈴 視頻共享 視頻 IVVR 可視電話補(bǔ)充業(yè)務(wù) 上網(wǎng)本 隨 e行 G3上網(wǎng)本 30 互聯(lián)網(wǎng)是 3G最大的特色業(yè)務(wù) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)： 窄帶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 寬帶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 窄帶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)： WAP形態(tài) CMWAP計(jì)費(fèi)方式 WAP協(xié)議、 WAP站點(diǎn) 寬帶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)： Web形態(tài) CMNET計(jì)費(fèi)方式 HTTP協(xié)議、公共互聯(lián)網(wǎng) 融合終端 G3上網(wǎng)本 3G數(shù)據(jù)卡 MID iPhone 智能手機(jī) 31 TDSCDMA與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式 窄帶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) WAP站點(diǎn) INTERNET 固網(wǎng)寬帶 寬帶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 32 TDSCDMA與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式 GPRS/EDGE：窄帶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) TDSCDMA：寬帶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) WAP站點(diǎn) Inter WAP站點(diǎn) 33 3G與融合趨勢(shì) 2G手機(jī) 窄帶網(wǎng)絡(luò) 窄帶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) PC 3G融合終端 融合網(wǎng)絡(luò) 寬帶網(wǎng)絡(luò) 寬帶互聯(lián)網(wǎng) 34 移動(dòng)嵌入式 OS與終端 中國(guó)移動(dòng) Ophone終端 OMSOpen Mobile System 中國(guó)聯(lián)通 Uphone終端 UniPlus –操作系統(tǒng) 中國(guó)市場(chǎng)推出支持 Android平臺(tái)的手機(jī)設(shè)備、基于 Android平臺(tái)開發(fā)的移動(dòng)服務(wù)，包括基于 Android平臺(tái)的手機(jī)輸入法、語(yǔ)音搜索等服務(wù)。 比較與結(jié)論 從理論上講 WAPI與 （ WIFI）類似，只不過(guò)有別于 “有線加強(qiáng)等效保密 (WEP)”等安全協(xié)議， WAPI使用的是一種名為“無(wú)線局域網(wǎng)鑒別與保密基礎(chǔ)架構(gòu) (WAPI)”的安全協(xié)議。 優(yōu)勢(shì)： 1）中國(guó)電信在光纖接入上具有大量資源； 2）并且是唯一一家實(shí)施包月計(jì)費(fèi)的運(yùn)營(yíng)商。” “最終，中國(guó)電信可以形成光纖 +WiFi+2G/3G混合布網(wǎng)，率先實(shí)現(xiàn) FMC。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，規(guī)模性上市可能要等到今年年底。 盡管數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入不斷提升，但中國(guó)移動(dòng)依靠的仍然是以窄帶業(yè)務(wù)為主、低資費(fèi)大使用量的收入增長(zhǎng)模式。 上網(wǎng)本資費(fèi)狀況： 50元 /月包500M流量、 100元 /月包 2GB流量、 200元 /月包 5GB流量，300元包 10GB， 500元 15GB（封頂）。 比較 7款 3G基本套餐，從 186到 1686元。 186元套餐除了 510分鐘語(yǔ)音時(shí)長(zhǎng)、 20分鐘可視電話時(shí)長(zhǎng)外，還包含 20M/40T以及 60MB流量 。相關(guān)數(shù)據(jù)資費(fèi)： 5元 30M， 20元150M， 50元 500M， 100元 2G， 200元5G， 500元封頂。 流量越大越優(yōu)惠，但封頂 手機(jī)上網(wǎng)和移動(dòng)一樣 41 無(wú)線寬帶接入網(wǎng)絡(luò)比較 238城市， 2億用戶容量 TD HSDPA網(wǎng)絡(luò) 無(wú)線接入互聯(lián)網(wǎng) 業(yè)務(wù)：上網(wǎng)本、數(shù)據(jù)卡 CDMA EVDO網(wǎng)絡(luò) 策略：限制流量 網(wǎng)絡(luò)容量不到 1億 策略 :不計(jì)流量 業(yè)務(wù)：上網(wǎng)本、數(shù)據(jù)卡 無(wú)線接入互聯(lián)網(wǎng) 各自的問(wèn)題是什么？ 42 中移動(dòng)的數(shù)據(jù)流量資費(fèi)分析 資費(fèi)類型： CMNET、 CMWAP、 CMTDS 移動(dòng)數(shù)據(jù)流量資費(fèi)套餐方案 計(jì)費(fèi)模式： CMWAP=CMNET，不再限制直接上互聯(lián)網(wǎng)，積極的信號(hào)。 套餐方案問(wèn)題 為什么？統(tǒng)一資費(fèi)策略，資費(fèi)封頂。 只開通 CMTDS功能，不開通 CMWAP/CMNET、短信、彩信、話音國(guó)際漫游功能 46 中移動(dòng)的數(shù)據(jù)流量資費(fèi)分析 3G上網(wǎng)本個(gè)人客戶國(guó)內(nèi)移動(dòng)數(shù)據(jù)流量資費(fèi)套餐 套餐名稱 套餐月費(fèi) 包含流量 超過(guò)部分 套餐月流量封頂 套餐月費(fèi)用封頂 50元套餐 50元 500M /K 15G 500元 100元套餐 100元 2G 200元套餐 200元 5G 300元套餐 300元 10G 47 中國(guó)移動(dòng)為什么不按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)？ 5月 21日工信部在廈門舉行“ TDSCDMA無(wú)線城市和行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”上，廈門市信息產(chǎn)業(yè)局局長(zhǎng)吳杰在發(fā)言中提到： 老百姓搞不懂按流量計(jì)費(fèi)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)基本上都是按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)； 又比如說(shuō)手機(jī)電視看一個(gè)小時(shí)多少錢，很難折算出看一小時(shí)的手機(jī)電視到底有多大的流量。 中國(guó)移動(dòng)副總經(jīng)理魯向東說(shuō)，“提到中國(guó)移動(dòng) 3G為什么不提供按時(shí)計(jì)費(fèi)， 其實(shí)我們有 。 如果按時(shí)計(jì)費(fèi)會(huì)存在一個(gè)問(wèn)題，就是一部分用戶可以提出申訴，同樣的時(shí)間為什么傳送的信息量這么不同，有時(shí)候多，有時(shí)候少。 包月、按時(shí)計(jì)費(fèi)、按流量計(jì)費(fèi)綜合起來(lái) 由用戶選擇 48 中電信的寬帶無(wú)線資費(fèi)分析 中國(guó)電信天翼無(wú)線寬帶套餐資費(fèi) 中國(guó)電信天翼無(wú)線寬帶套餐資費(fèi) 基本費(fèi)(元 ) X范圍(元 ) 包含上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng) (小時(shí) ) 超出后資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) (不區(qū)分省內(nèi)和省外） 包內(nèi)上網(wǎng)最大折扣率 CDMA手機(jī) 省內(nèi) 省外 省內(nèi) 省外 贈(zèng)送本地通話時(shí)長(zhǎng) (分鐘 /月 ) X1 3050 Y1 0 /分鐘 ,500元封頂 40% 40% 按月基本費(fèi)的 30% 贈(zèng)送本地通話時(shí)長(zhǎng) X2 大于 60 Y2 0 20% X3 Y3a Y3b X4 Y4a Y4b 100 60 － 200 200 － 300 360 － 49 中電信的寬帶無(wú)線資費(fèi)分析 按照時(shí)長(zhǎng)核心問(wèn)題：有人整天掛在上面下視頻，有人打開網(wǎng)頁(yè)或類似個(gè)人的搏客在細(xì)看（根本沒(méi)有流量）都是一樣付錢，這合理嗎！ 我們的問(wèn)題，為什么不是中國(guó)聯(lián)通，而是中國(guó)電信在做按照時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)？ 按照時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)： 1）在快速的情況，對(duì)用戶有利。 中國(guó)電信，每分鐘，如果按照一個(gè)人共享 ，則每元下載 1800Mb 中國(guó)移動(dòng) 200M20元 50 聯(lián)通的 M/T模式 為適應(yīng)多媒體業(yè)務(wù)的多樣性，手機(jī)業(yè)務(wù)出現(xiàn)按 M/T計(jì)費(fèi)、流量計(jì)費(fèi)及組合計(jì)費(fèi)等多種形式。 T即 Text的首個(gè)字母，是文本內(nèi)容的計(jì)價(jià)單位，文本內(nèi)容包括