老板廚房電器營銷策略分析與研究-在線瀏覽
2025-02-23 06:09本頁面
【正文】 外一些品牌則會(huì)因此失去市場，甚至破產(chǎn)。在廚衛(wèi)業(yè)，不論是采取分公司、辦事處或者一級(jí)經(jīng)銷商的模式，其渠道基本上可以定型為三級(jí)模式，所謂三級(jí)模式，就是廠家 —經(jīng)銷商（分支機(jī)構(gòu)） —終端。 為什么廚衛(wèi)業(yè)會(huì)是這種模式呢？而同屬小家電的，比如電飯煲，微波爐等，就可以多級(jí)批發(fā)呢？同樣，電子類產(chǎn)品也是多頭批發(fā)的現(xiàn)象呢？這里有個(gè)重要的因素：廚衛(wèi)業(yè)的終端建設(shè)是需要建設(shè)周期的，其投入產(chǎn)出需要一定的時(shí)間。而且沒有三期的投入產(chǎn)出打算，也很難在區(qū)域市場站住腳根。這就是為什么心急的人做這個(gè)行業(yè)往往欲速則不達(dá)。這是一個(gè)看似毛利高，但周轉(zhuǎn)慢的產(chǎn)業(yè)。 資金周轉(zhuǎn)對(duì)廚衛(wèi)行業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了重要的影響，所以，以高周轉(zhuǎn)的方式來布局廚衛(wèi)的渠道結(jié)構(gòu)就會(huì)存在相當(dāng)大的問題。這些問題在一些企業(yè)已經(jīng)有所顯露，特別是以經(jīng)銷商模式的企業(yè)中。但這對(duì)于廚衛(wèi)產(chǎn)品存在困難。這就造成了越是急著上量，結(jié)果對(duì)品牌傷害越大的現(xiàn)象。最惡性的會(huì)形成區(qū)域經(jīng)理以更換經(jīng)銷商來提升暫時(shí)的業(yè)績。在需要處理積壓時(shí)，就是想降價(jià)也未必能賣得出。 廚衛(wèi)行業(yè)存在的問題 三、大賣場發(fā)展的趨勢 廚衛(wèi)電器業(yè)的健康發(fā)展，離不開對(duì)業(yè)態(tài)的理性分析。尤其很多人拿“格力事件”作為依據(jù)，以個(gè)案的成功來代替行業(yè)的發(fā)展分析，誤導(dǎo)了不少企業(yè)。首先，格力是在家電國鎖發(fā)展之前就已經(jīng)成為行業(yè)第一品牌，而不是在 KA發(fā)展后再以其渠道模式取得的成功。第二，格力的品牌影響力足以抗衡 KA，這一點(diǎn)所有專業(yè)廚衛(wèi)業(yè)是不具備的。 就拿華帝來看，本來在 35年前，在 KA快速擴(kuò)張的時(shí)候，是可以快速跟進(jìn)從而建立其在全國大城市的根基的。但就全國的主流市場并沒形成優(yōu)勢，也使得其奧運(yùn)的品牌活動(dòng)效果大打折扣。使其機(jī)會(huì)錯(cuò)失。 在中國大城市，大賣場的份額是逐步提升，就全國連鎖整體的規(guī)模而言，仍有大的發(fā)展空間。 廚衛(wèi)行業(yè)存在的問題 四、區(qū)域業(yè)態(tài)的不成熟 說到大賣場，就全國乃至同樣的省會(huì)城市，其表現(xiàn)也是不一樣的。而成都、長沙、鄭州等，其大賣場與傳統(tǒng)市場、專賣店廣泛存在。比如，就成都與西安而言，看似都是西部中心城市，但其業(yè)態(tài)存在很大的區(qū)別。成都的 KA經(jīng)營大多有一定的困難。除了大城市之間的不一致，其業(yè)態(tài)還主要表現(xiàn)在城市市場與在三、四級(jí)市場的區(qū)別。其業(yè)態(tài)更是不成熟，然而，正是這種不成熟給予了品牌企業(yè)以機(jī)會(huì)，比如，華帝，以品牌專賣店的形式在全國三四級(jí)市場奠定的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在，諸多品牌認(rèn)知到了專賣店的重要，開始向地級(jí)、縣級(jí)、鎮(zhèn)級(jí)城市進(jìn)行滲透。 廚衛(wèi)行業(yè)存在的問題 廚衛(wèi)業(yè)的專賣店成功的主要因素在于選擇的地方要對(duì)。比如在東莞、溫洲、蘇南等地方，其小城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)達(dá)，交通方便，業(yè)態(tài)滲透度高。所以單個(gè)廚業(yè)專賣店的盈利吸引力是不夠的。 而在四川、陜西等地的縣級(jí)市場，專賣店的存活與發(fā)展是當(dāng)?shù)爻晒ζ放频墓餐?jīng)驗(yàn)。 專賣店的發(fā)展趨勢也是以一體化的廚衛(wèi)體驗(yàn)店為方向的，特別是象老板這樣的在縣城的廚衛(wèi)電器專賣店，會(huì)逐步遇到包括櫥柜在內(nèi)的一體化的專賣店的挑戰(zhàn)。 五、關(guān)于廚衛(wèi)的專賣店 三、 各主要競爭對(duì)手營銷策略分析 各主要競爭對(duì)手營銷策略分析 方太 渠道策略 產(chǎn)品策略 定位 價(jià)值營銷 品牌策略 堅(jiān)持核心競爭力 差異化經(jīng)營 初期：分銷 后期： 銷售 分公司 中高端市場 存在問題： 廚房專家與渠道錯(cuò)位 問題 渠道覆蓋率問題 各主要競爭對(duì)手營銷策略分析 華帝 渠道策略 產(chǎn)品策略 一級(jí)經(jīng)銷商的支持 品牌策略 2023年奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)
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