【正文】 點(diǎn)連接品牌216。 以企業(yè)的標(biāo)識(shí)為視覺原點(diǎn)的市場(chǎng)推廣216。于是這個(gè)制鞋的公司又委托了一家調(diào)查公司進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果和前一家調(diào)查公司正好相反，是這個(gè)小島有市場(chǎng)。需要 需求 欲望品牌的市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位品牌定位品牌與市場(chǎng)的對(duì)接錯(cuò)位結(jié)果市場(chǎng)定位? 什么是市場(chǎng)？– 市場(chǎng)是售賣場(chǎng)所？– 市場(chǎng)是交易場(chǎng)所？– 市場(chǎng)是產(chǎn)品銷售的區(qū)域？– 市場(chǎng)是所有商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)？– 市場(chǎng)是人群聚集的地方？– 市場(chǎng)是人？– 市場(chǎng)是需求？這些回答對(duì)嗎？那一條對(duì)？那一條最接近？或者你把你認(rèn)為對(duì)的進(jìn)行說(shuō)明 。請(qǐng)問(wèn)： 該產(chǎn)品的品牌定位人群年齡應(yīng)該是多少 歲？市場(chǎng)定位? 市場(chǎng)如何定位？– 不同產(chǎn)品檔次的市場(chǎng)定位？首先區(qū)隔人群 ——按年齡、性別、及經(jīng)濟(jì)能力、區(qū)隔形式 用品牌分 適應(yīng)人群高檔 A品牌中檔 B品牌低檔 C品牌市場(chǎng)定位? 市場(chǎng)如何定位？– 不同檔次中的不同特點(diǎn)產(chǎn)品？再細(xì)分市場(chǎng) ——按年齡 —性別 —職業(yè) —文化 —需求特征區(qū)隔形式 用品牌分 不同概念或特點(diǎn)的產(chǎn)品適應(yīng)人群高檔 A品牌 A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品市場(chǎng)定位? 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位– 目標(biāo)集中原則? 直接針對(duì)群體– 男性、女性、經(jīng)濟(jì)能力、文化等– 產(chǎn)品不同階段的群體區(qū)隔? 不同時(shí)期針對(duì)的群體有別市場(chǎng)定位? 品牌的市場(chǎng)定位– 不同類別產(chǎn)品的群體區(qū)別? 理性的– 功能性產(chǎn)品舉例? 感性的– 個(gè)性特點(diǎn)市場(chǎng)定位? 品牌的市場(chǎng)定位– 品牌定位的時(shí)代性? 消費(fèi)者永遠(yuǎn)是新的0歲60歲20歲市場(chǎng)定位? 品牌的市場(chǎng)定位– 按產(chǎn)品的需要、需求、欲望區(qū)別? 需要的產(chǎn)品– 年齡區(qū)隔定位? 需求的產(chǎn)品– 年齡底線定位? 欲望的產(chǎn)品– 細(xì)分定位品牌定位? 品牌定位特征描述“所以我們?yōu)檫@個(gè)全新產(chǎn)品的目標(biāo)受眾做了非常具體的細(xì)分：他們是中小企業(yè)主、文體演藝娛樂界、 SOHO一族 (自由職業(yè)者 )、翻譯、自由撰稿人、自由設(shè)計(jì)師、經(jīng)紀(jì)人等。 ”舉例：品牌定位? 品牌定位特征描述舉例：品牌與市場(chǎng)對(duì)接? 市場(chǎng)是變化的– 消費(fèi)者具有時(shí)代性? 品牌要隨時(shí)代的變化而改變品牌是針對(duì)一個(gè)人群營(yíng)造出來(lái)的一個(gè)欲望利益品牌與市場(chǎng)對(duì)接? 娃哈哈的定位與市場(chǎng)的對(duì)接請(qǐng)思考娃哈哈品牌的對(duì)接錯(cuò)位結(jié)果? 案例： 有一個(gè)保健產(chǎn)品，其功效可以延緩衰老，企業(yè)把這個(gè)產(chǎn)品定位在中老年人。香皂的概念是 “去污 ”、 “殺菌 ”252。洗發(fā)水的概念是 “去垢 ”“潤(rùn)發(fā) ”品牌概念和產(chǎn)品概念的關(guān)系? 產(chǎn)品概念舉例這是越野車，可它是產(chǎn)品概念嗎？為什么品牌概念和產(chǎn)品概念的關(guān)系? 產(chǎn)品概念舉例品牌概念和產(chǎn)品概念的關(guān)系? 產(chǎn)品賣點(diǎn)某種產(chǎn)品區(qū)別于類似產(chǎn)品的，在相同或者具有產(chǎn)品概念的基礎(chǔ)上從產(chǎn)品上提取出的告知目標(biāo)消費(fèi)者，促成他們購(gòu)買本產(chǎn)品的理由。比如：252。飲料的賣點(diǎn)是 “二十七層過(guò)濾 ”“綠色環(huán)保 ”252。品牌概念和產(chǎn)品概念的關(guān)系? 產(chǎn)品賣點(diǎn)舉例品牌概念和產(chǎn)品概念的關(guān)系? 品牌概念– 品牌概念是對(duì)接推廣群體情感的激情、動(dòng)感，永遠(yuǎn)相隨 青春、時(shí)尚、時(shí)代同步品牌概念和產(chǎn)品概念的關(guān)系? 品牌賣點(diǎn)– 海信空調(diào)、變頻專家– 健康電器– 環(huán)保涂料品牌概念和產(chǎn)品概念的關(guān)系? 產(chǎn)品概念與品牌概念的對(duì)接– 思考：? 該產(chǎn)品的產(chǎn)品概念是什么？? 該產(chǎn)品的品牌推廣人群是誰(shuí)？? 該產(chǎn)品的人群需求方式 和情感接受應(yīng)該是什么？? 該產(chǎn)品的產(chǎn)品和品牌的 概念對(duì)接 ？品牌概念和定位市場(chǎng)對(duì)接合理? 案例– “蒙牛 ”乳業(yè)在很短的時(shí)間里迅速的擴(kuò)張，達(dá)到了一定的規(guī)模。品牌概念和定位市場(chǎng)對(duì)接合理? 思考：針對(duì)這些弱點(diǎn)，高露潔 “反其道而行之 ” ，打出了青少年牌，風(fēng)格馬上與國(guó)內(nèi)大量雷同的牙膏區(qū)別開來(lái)，贏得了消費(fèi)者觀感上的好評(píng)。高露潔充分考慮了兒童對(duì)父母購(gòu)買決策的影響，因此制作了以少年兒童為主角，很合廣大兒童口味的廣告?？煽诳蓸方饪实乃疅o(wú)菌的的水有益的水 解渴的水潔凈的水共性概念與個(gè)性概念的區(qū)別? 產(chǎn)品的個(gè)性概念與品牌的個(gè)性概念有益的水 解渴的水潔凈的水l滿足生理需求l沖動(dòng)型消費(fèi)l無(wú)理性特征l所有人群l可從年輕人 一般是多媒體組合使用均衡時(shí)間策略 按計(jì)劃不斷對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)布廣告的策略，目的是通過(guò)不間斷的刺激和影響，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的知名度。海王的認(rèn)知有問(wèn)題嗎？品牌的認(rèn)知誤區(qū)? 認(rèn)知需要什么樣的創(chuàng)意？– 好的創(chuàng)意往往脫離主題品牌的認(rèn)知誤區(qū)? 認(rèn)知需要什么樣的創(chuàng)意？– 破壞性的創(chuàng)意往往容易被記?。ㄈ┙⑵放坪酶? 什么東西支持好感? 品牌希望讓誰(shuí)產(chǎn)生好感? 一見鐘情是不是好感? 隨處表現(xiàn)是否可以產(chǎn)生好感? 先結(jié)婚后戀愛的好感? 你知道消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)嗎? 建立好感的標(biāo)準(zhǔn)什么東西支持好感? 對(duì)一個(gè)人的好感來(lái)源那些因素？– 一個(gè)人的經(jīng)歷 決定了其對(duì)他 人的看法。隨處表現(xiàn)是否可以產(chǎn)生好感? 表現(xiàn)是分時(shí)機(jī)的– 表現(xiàn)容易過(guò)火– 表現(xiàn)要拿捏分寸你知道消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)嗎？? 消費(fèi)者關(guān)注的是不是標(biāo)準(zhǔn)？– 關(guān)注的是產(chǎn)品利益– 關(guān)注的是產(chǎn)品品質(zhì)– 關(guān)注的是產(chǎn)品的服務(wù)– 關(guān)注的是產(chǎn)品給帶來(lái)的結(jié)果? 他們關(guān)注品牌什么？ 先來(lái)想像一下，假如和一個(gè)這樣的女人吃飯會(huì)是什么感覺 —— 在同一時(shí)間內(nèi)，將大量的飯菜塞進(jìn)嘴巴的同時(shí)，又把滔滔的廢話吐出嘴巴之外，櫻唇翻動(dòng)，車水馬龍，進(jìn)進(jìn)出出，怎一個(gè)繁忙了得。但是他比較了很多不同色彩的襯衫之后終于找到一個(gè)適合自己的，但只剩下唯一的一件，這件襯衫還有一個(gè)小小的毛疵，最后還是決定再到另外一家商店去挑選。當(dāng)搖籃悠起來(lái)，靠近窗口時(shí)，這位嬰兒就高興地露出笑臉；而當(dāng)搖籃悠下來(lái)時(shí)，就嘩嘩地哭。怎么回事？當(dāng)廣告的最后，把鏡頭從嬰兒的角度對(duì)準(zhǔn)窗外時(shí)，一切恍然大悟：原來(lái)嬰兒是因?yàn)榭吹酱巴恻S色的麥當(dāng)勞雙拱門而笑，因?yàn)榭床坏剿蕖?注重情感? 核心的愛情與兩性相連這是兩則在 2023年被炒的火熱的廣告注重情感? 核心的愛情與兩性相連不同的品牌定位方式? 產(chǎn)品特點(diǎn)為導(dǎo)向定位– 根據(jù)產(chǎn)品