電腦店面運營管理-在線瀏覽
2025-02-21 13:26本頁面
【正文】 季：加強銷售流程和售后流程管理，提升終端店面美譽度。 店面要搞好， 五事 最重要； 產品 和 營銷 ， 服務 和 提高 ； 形象 是先導，持續(xù)才有效； 概要篇 （一）、 產品規(guī)劃 ： ，選擇優(yōu)勢的產品。 ，十分了解各個價位段你的競爭對手是怎么樣的？以及你的應對策略是什么？ （閉門造車，想當然） 拍腦袋的結果是。 產品管理 （二）、 產品定價 ： ，你就別嫌煩； 要想利潤好， 獨做價格表； 優(yōu)秀店面自行印制宣傳單，好處：第一，掌握主動權；第二，有針對性；第三，關聯(lián)銷售，擴大銷售機會。 。 產品管理 （三）、 競品分析 《 競品分析表 》 ：強、很強、非常強 淘汰、淘汰、早就淘汰 （節(jié)假日翻倍），計入當月過程考核，完成后對應獎勵 100元；未完成或無效信息負激勵 100元，當月累計 3次未完成無效信息辭退。 建立庫存預警機制，防患未然。產品沒賣點？導購沒刺激？導購不會賣？導購不愿賣？最后一個最關鍵：你關注了沒有？政策導向 —指揮棒。 建立制度，直接賣樣機 （除非客戶異議），形成良性循環(huán) 滯銷機型的推薦技巧。 簡單點：其實營銷為賺錢而采取的手段？滿足需求的目的就是獲取利潤，所以一切能夠幫助我們實現(xiàn)利潤的就是營銷！ 營銷篇 ： 新產品推廣 —發(fā)布會、路演、靜展、體驗試用；清庫 小范圍媒體推廣、客戶轉介、內部激勵；提高知名度 —公益行動、贊助等等方式不一。 ： 降價、抽獎、買贈、旅游、游戲等等；買一件 8折，買兩件 6折；買一件 8折，買兩件 ？ ? 蒙頭寫文案，純粹瞎扯淡； ? 促銷 四要素 ，心中要有數(shù) ? 地點 要適合，活動不打折； ? 時間 要恰當，促銷才有樣； ? 對象 要穩(wěn)準， 刺激 要夠狠； ? 目的需清楚，是否為 清庫 ； ? 新產品 推廣 ，方式不一樣； ? 提高 知名度 ，宣傳要到戶； 促銷篇 促銷常見買贈方式之贈品選擇方法 ，輕數(shù)量。 s30I送 15元的包包，好馬配破鞍！退貨 ？ 我的觀點，贈送生活化的物品；贈送他能拿去表達愛心的物品。買東西嘛要的就是一個開心，對吧？ ： 選擇質量好的、包裝大的、價格不透明的、容易使用的、安全的。 情感銷售 有感而發(fā)叫做油然而生 ? 顧客怕罰站，咱們坐下談； ? 講解要全面，關鍵靠體驗； 體驗是拉近距離的最好方式。 ? 硬件很枯燥，生動才有效； 生活化的語言 ? 語氣很重要，注意你語調； ? 缺點先要講，再也不慌張； 銷售篇 看一下 摸一下 用一下 聽一下 談一下 視覺刺激 動靜一結合 產品才鮮活 關機狀態(tài) 開機狀態(tài) 遠看再近看 正反都驗驗 遠看近看，正反都要看 觸覺刺激 摸一下 用一下 看一下 談一下 摸一下：您看這種磨砂的設計是不是手感特別好?。? 一點都不燙，這么長時間了都不燙，這是為什么呢 用一下：你看這樣的設置是不是很方便??？ 看一下：看看說明書 看看顏色 看看演示 談一下：怎樣，我沒說錯吧，這款電腦真的很適合您 聽覺刺激 聽聽你的建議 聽聽電腦的噪音：您聽下機箱聲音很小，這是為什么呢？ 聽聽音箱播放音樂 ? 見面第一句，非常有意義； ? 一句貼人心，句句是黃金； ? 一句不著調，顧客準跑掉； ? 首句咋說呀，功能引入法； ? 活動引入法，特價引入法； 話術篇 ? 賣點千千萬，需求是關鍵； ? 需求很迷茫，還得要撒網； ? 學會設門檻，絕對不偷懶； ? 順序有差別，先突出重點；配置 價格 活動 ? 找到敲門磚，不怕不掏錢； ? 好處需說夠，痛苦需點透； ? 都知講益處，講法很關鍵； ? 貌似很專業(yè)，其實很低劣； 話術篇 設問：接下來我要說的非常重要！下面的觀點非常新鮮等 玩轉寒促之技巧
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