如何在媒介購買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(ppt50)-在線瀏覽
2025-02-19 21:59本頁面
【正文】 忍 建立友好關(guān)系 合作 有創(chuàng)意的解決問 題以使雙方都贏 后退 能拿多少拿多少 戰(zhàn)勝 不惜一切取得勝利 妥協(xié) 縮小差異，折中 關(guān)注談判結(jié)果 與媒介談判的特性 一 媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性 媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi) 月餅銷售的例子 與媒介談判的特性 一 媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性 媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi) 月餅銷售的例子 有利於 ： ?投放量大 ?投放量平均 ?可以容易掉配投放量 / 計(jì)劃 與媒介談判的特性 趨向市場化及短視心態(tài) 媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想 媒介趨向市場化 對談判及新建議更趨開放 與媒介談判的特性 趨向市場化及短視心態(tài) 媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想 媒介趨向市場化 對談判及新建議更趨開放 媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短 在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù) 與媒介談判的特性 趨向市場化及短視心態(tài) 媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想 媒介趨向市場化 對談判及新建議更趨開放 ?可談判的余地大大提高 ?除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼 媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短 在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù) 談判 業(yè)務(wù)量 公司的影響力 收入 /盈利 個(gè)人關(guān)系 談判技術(shù) 對談判者的了解 他的困難，優(yōu)勢 業(yè)務(wù) 心理戰(zhàn)術(shù) 我們天天在談判 每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判 與老板談判增加工資幅度 與太太談判周末的安排 VIACOM (維亞 ) 與 CBS (哥倫比亞廣播公司 )談判合并的安排 江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件 我們天天在談判 每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判 與老板談判增加工資幅度 與太太談判周末的安排 VIACOM (維亞 ) 與 CBS (哥倫比亞廣播公司 )談判合并的安排 江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件 ? 不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān) ?如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo) 一些談判策略 ( 1 ) “ 雙贏 ” 策略 ? 致力尋求雙方得益的方案 ? 放棄傳統(tǒng) ”你死我活 “的談判策略 ? 在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處 采取 “ 雙贏 ” 策略的好處 ? 最大得益 ? 較易為對手所接收 當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的 ” 大 “ 利益， 對手容易妥協(xié) ? 容易建立長期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長期利益 “ 雙贏 ” 策略的例子 ? 把一百個(gè)人分成兩隊(duì) (每隊(duì)五十人 ) ，然后把他們隔離在兩個(gè)房間 ? 每隊(duì)每次可以出 “ 黑牌 ” 或“ 紅牌 ”， 但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌 ? 比賽目的： 取得最高分?jǐn)?shù) ? 分?jǐn)?shù)如下： 我方 對手 出牌 可得分?jǐn)?shù) 出牌 可得分?jǐn)?shù) 紅 10 黑 +10 紅 +20 紅 +20
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