奧美-m3特區(qū)xxxx年度營銷推廣建議書(ppt58頁)-在線瀏覽
2025-02-19 21:40本頁面
【正文】 欲望代表著一種心理狀態(tài)，每個(gè)人都有自己的理想，我們在這里從客戶的角度把理想理解為欲望 【 M3特區(qū)】 案名的選取二 感性鴕鳥 案名的解釋 ? 本案名屬于前衛(wèi)時(shí)尚型的 ? 人是感性的，由于我們房子的特征和別的有著很大的差別，因此買我們的房子的人肯定是更為感性的 ? 鴕鳥是一種高大的動物，暗合了我們的復(fù)式戶型結(jié)構(gòu) 【 M3特區(qū)】 案名的選取三 高巢家庭 案名的解釋 ? 本案名屬于實(shí)用時(shí)尚型的 ? 高巢代表我們的戶型復(fù)式結(jié)構(gòu)，并暗合我們是小高層結(jié)構(gòu)和目標(biāo)客戶層次的心理需求 【 M3特區(qū)】 案名的選取四 摩登 .top 對案名的解釋 ? 摩登是英文里的 “時(shí)尚”意思 ? 摩登 .top表示頂級的時(shí)尚 ? 中英文結(jié)合在視覺沖擊的力度上會很大 【 M3特區(qū)】 案名的選取 我們較為推崇的案名是： 欲望閣樓（首選） 高巢家庭（備用） 【 M3特區(qū)】 營銷主題的確立（一） 有以下四個(gè)營銷主題，以供甄別： 上海只有一個(gè)市中心， “欲望閣樓”在市中心的正中心 【 M3特區(qū)】 營銷主題的確立（二） 欲望閣樓 — 成就上層夢想 【 M3特區(qū)】 營銷主題的確立（三） 欲望閣樓 — 我的世界，我的市中心 【 M3特區(qū)】 營銷主題的確立（四） 欲望閣樓 — 我的空間我做主 【 M3特區(qū)】 營銷主題的確立（五） 欲望閣樓 — 真正的市中心，真正的家 【 M3特區(qū)】 營銷主題的確立（六） 欲望閣樓 獻(xiàn)給對事業(yè)和生活存有強(qiáng)烈欲望的人 【 M3特區(qū)】 營銷主題的確立 通觀以上六個(gè)營銷主題， 我們建議的營銷主題是 上海只有一個(gè)市中心， “欲望閣樓”在市中心的正中心 【 M3特區(qū)】 概念主題的尋找 本案的概念主題是 市中心首個(gè) 4S住宅 【 M3特區(qū)】 概念主題的尋找 對 4S的解釋 Sun （ 真正的 陽光 住宅） 8米超面寬設(shè)計(jì)，進(jìn)深僅 11米 Second（ 全部 復(fù)式的 住宅） 6574M2復(fù)式結(jié)構(gòu) South （ 全 朝南 結(jié)構(gòu)） 全部朝南、南北躍透光通風(fēng)設(shè)計(jì) Spirit （ 主題的 ，精神的） 在市中心 的欲望樓閣， 70年代專屬住宅 【 M3特區(qū)】 概念主題的尋找 需要說明的是，由于本案是重新定位，不宜提出新的概念， 所以我們只需在文案的 賣點(diǎn) 里以固定的形式體現(xiàn) .有一句話可以在所有報(bào)紙稿里體現(xiàn)： 本案時(shí)尚前衛(wèi)，不為所有人準(zhǔn)備， 只供有思想并對事業(yè)充滿了欲望的人品尚 【 M3特區(qū)】 客戶定位的選擇 我們的客戶到底在哪里 （散戶） + （投資客） 追求時(shí)尚的青年 +有眼光的投資客 【 M3特區(qū)】 客戶定位的選擇（散戶） 散戶的特征： ? 他們的年齡層次是 30歲左右，男女比例為 55： 45，男性占多 ? 本案的潛在顧客群應(yīng)該是不甘平庸 、 追求時(shí)尚的 “ 上進(jìn)青年 ” ， 共同的人文特征之一是年輕 、 有活力 、 思想上有一點(diǎn)前衛(wèi) ， 思維上特別活躍 ， 處于人生的奮斗階段 。 ? 特殊行業(yè)的特殊從業(yè)者 【 M3特區(qū)】 客戶定位的選擇（散戶） ? 目標(biāo)群共同的人文特征之二是繁忙，忙于工作、忙于交際，他們對交通的便捷性要求很高 ? 他們大部分在現(xiàn)
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