區(qū)域經理成功的六大要訣-在線瀏覽
2025-02-17 02:16本頁面
【正文】 支持、寬容、和諧的氣氛，讓每一個員工都能夠開開心心的工作。 所以 : 三 有效的指導和激勵 區(qū)域經理成功的關鍵 部屬的成功就是你的成功 ? 作為區(qū)域市場的負責人，你的職責是帶領你的團隊完成公司的銷售指標。 部屬的成功的要素 ? 一、你的下屬工作的動力 ? 二、你作為指導者充當?shù)娜齻€角色 ? 三、進行有效指導的步驟 （一）你的下屬工作的動力 按勞取酬，獲得生存的根本 工作是為了活著。但對一個有雄心，期望職業(yè)生涯不斷邁向新臺階的業(yè)務人員來說，工資和獎金對他們來說絕不是最重要的。 作為上司，你要給部屬不斷的挑戰(zhàn)機會，給他們一定的權限讓他們獨立的完成工作，以此來錘煉他們各方面的技能，提高能力和信心。 ? 角色二：顧問 下屬的工作和生活總會碰到一些麻煩和問題，你要能給他們以有益的建議，以免他們的思想和行動出現(xiàn)偏差，給工作帶來不必要的麻煩。當你的下屬工作方法和工作態(tài)度等出了偏差達不到公司的要求時，你一定要予以糾正。 設想各種各樣的方法 ? 和小王一起想辦法： ? （ 1）、在兩個比較差的縣級市場做一次促銷 ? （ 2）、市區(qū)超市渠道是薄弱環(huán)節(jié)，可以另找一客戶進行獨立運作 ? （ 3）、小王前期與 A市客戶的溝通出了一些問題，使該客戶積極性有所降低，近期將會和小王一起去拜訪該客戶 ? （ 4）、競爭品牌前兩季度加大了市場投入，可考慮在三季度開一次二級客戶訂貨聯(lián)誼會，鞏固客情關系。 ? 設定時間期限 制定行動完成時間期限，定期督促和檢查。 ? 給其提供必要的資源 根據(jù)其行動方案，盡可能給其提供一些方便和支持。 四 充分發(fā)掘每個員工的潛力 區(qū)域經理成功用人策略 故事 ? 一個區(qū)域經理，以踏實肯干，少言寡語而著稱，也很受領導賞識。 有一段時間該經理幾次想跟領導要求把他調離該區(qū)域市場都因各種原因而沒有提出，后來該經理聽從了其他同事的建議，和這位部下深入溝通了幾次，指出了其優(yōu)點也點明了其不足之處，表達了對其能力的信任，同時希望其能改正缺點。 ? 金無足赤，人無完人。若能充分發(fā)掘每個人的潛力，用其長而容其短，必能贏得下屬的尊敬。 要能允許你的部下某些方面強過你，不要在某些方面和部下較短長，把他們放到能發(fā)揮其長處的地方，給他們施展才華的舞臺。 看人看七八分優(yōu)點，二三分缺點。 ? 在實際工作中，有的業(yè)務員擅長新市場開拓，有的業(yè)務員更適合成熟市場的鞏固。 ? 功勞讓給部屬，過錯由自己承擔 。 銷售是一項很艱苦的工作，區(qū)域經理更應以身作則，沖鋒在前，做部屬的榜樣，帶領他們一起克服困難，度過難關。 ? 。 ? 所有這些情況，會給你的下屬帶來什么樣的影響呢？ ? 你又如何來對他們實施有效的領導呢？ ? 多表揚，少批評。下屬工作出了差錯，經理當然要批評指出來，但批評要根據(jù)不同性格采取不同的方式。 五 對銷售實施“指南針”式的控制 區(qū)域經理成功的完成銷售指標 一個區(qū)域經理，每天考慮的不外乎以下幾類事情： ? 這個月的回款任務還差多少？差額上哪去找呢？費用超支了嗎？ ? 幾個業(yè)務員完成任務有問題嗎？最有可能出現(xiàn)問題是哪里？如何解決呢？ ? 預定的產品推廣離目標還有多遠？如何保證完成？ ? 競爭對手來犯，如何應
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