某分公司保險診斷結(jié)果匯總報告-在線瀏覽
2025-02-15 23:16本頁面
【正文】 ?使各層面的會報管理成為 ? ? 一項制度?提高培訓(xùn)質(zhì)量 ?健全各層面的課程設(shè)計與內(nèi)容 ? 16靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 經(jīng)過訪談與了解，我們建議應(yīng)注意下列幾個問題并積極改進(jìn) ? 組織架構(gòu)與職責(zé)：在目前的組織架構(gòu)中，有關(guān)科室數(shù)項職責(zé)顯得重復(fù)，其分別為行政管理室、業(yè)務(wù) 員服務(wù)中心及郊縣發(fā)展室 ? 人員結(jié)構(gòu)：脫落率增加的原因之一在于大量增員而缺乏適當(dāng)?shù)倪x擇，尤其目前高產(chǎn)能的業(yè)務(wù)員比例急劇 下降，造成整體素質(zhì)下降 ? 管理與輔導(dǎo)： 目前在活動管理工具及管控方式上缺乏系統(tǒng)性與一致性 目前業(yè)務(wù)員隊伍超過 45%的人認(rèn)為上級提供的輔導(dǎo)不夠或不及時 ? 培訓(xùn)：雖然上海的培訓(xùn)力度名列前茅，但業(yè)務(wù)隊伍中有超過 40%的人認(rèn)為培訓(xùn)方面一般或差強(qiáng)人意182。XX分公司保險診斷結(jié)果匯總報告?zhèn)€險銷售診斷總結(jié)182。 XX分公司個險銷售的表現(xiàn)一直居于全國領(lǐng)先地位，可是面對 98年的挑戰(zhàn)目標(biāo)，上海分 公司在營銷管理上仍需在幾個方面進(jìn)行積極改進(jìn)，以協(xié)助達(dá)成目標(biāo)182。 針對上述的問題，建議下列數(shù)項方案作為改進(jìn)的方向 ? 組織架構(gòu)與職責(zé)：為理清職責(zé)及提高效率，建議在現(xiàn)有營銷內(nèi)勤架構(gòu)上稍作調(diào)整和相應(yīng)職能的重新界定 劃分 ? 人員結(jié)構(gòu)：建議加強(qiáng)增員的選擇力度，并增加高產(chǎn)能人員的比例 ? 管理與輔導(dǎo)：透過活動管理工具及關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的推廣，以建立一套較為完善管控制度 ? 培訓(xùn)：建議在培訓(xùn)質(zhì)量上作進(jìn)一步提升，尤其是針對業(yè)務(wù)隊伍的需求來設(shè)計培訓(xùn)課程并豐富培訓(xùn)內(nèi)容2XX分公司個險銷售的表現(xiàn)一直居于全國領(lǐng)先地位，可是面對 98年的挑戰(zhàn)目標(biāo)， XX分公司在營銷管理上仍應(yīng)在幾個方面進(jìn)行積極改進(jìn)，以協(xié)助達(dá)成 98年的目標(biāo)98年目標(biāo)展望新契約保費收入 增 長 率人均保費（月） 件均保費活動率人均件數(shù)（月）10554元 80% 1221元1400元 10208元 %%97年前十個月人均保費為9142元，后因漲價因素影響導(dǎo)致偏高%% 97年 98年目標(biāo)97年前十個月人均件數(shù)為 7件，后因漲價因素影響導(dǎo)致偏高3經(jīng)過訪談和了解，我們建議需注意以下幾個問題并積極改進(jìn)目前存在的問題組織架構(gòu) 在目前的組織架構(gòu)中，有關(guān)科室數(shù)項職責(zé)顯得重復(fù)，其分別 與職責(zé) 為行政管理室、業(yè)務(wù)員服務(wù)中心及郊縣發(fā)展室人員結(jié)構(gòu) 脫落率增加的原因之一在于大量增員而缺乏適當(dāng)?shù)倪x擇，尤其目前 高產(chǎn)能的業(yè)務(wù)員比例急劇下降，造成整體素質(zhì)下降管理與輔導(dǎo)
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