工業(yè)園招商策劃方案-在線瀏覽
2025-02-15 21:55本頁面
【正文】 :我 們 最重要的工作是什么？那個 時間 段 該 做什么？ 誰 來做？ 做到什么程度？達到怎 樣 的 結(jié) 果？我 們 必 須 保 證 每個重要 時 段和 節(jié) 點 分清工作事 項 的 輕 重 緩 急，首先把最重要的事情做好！3，公司 針對 招商 過 程中的重點 問題 、 難題進 行 討論 、 辯證 、研究， 找到相 應(yīng) 的解決方法，列出解決 時間 、工作安排表4，群策群力，研究如何更好開展招商，制定出得當?shù)姆绞?、方法。招商策劃方案劉學 軍（ 框架 ）招商策劃方案內(nèi)容提要一，明確 2023年度招商工作的所有重要事 項二，按 時間 順 序安排各種重要工作事 項 ， 責 任 落 實 到 個 人三，制定招商工作的整體 步 驟四，市 場調(diào)查 、客 戶 走 訪 ， 對 目 標 客 戶 進 行 研究分析五，確定招商 工作的 目 標 、 范 圍 、 具體 對 象六，確定 公司 經(jīng)營 方 針 、 與 客 戶 的 合作模式七， 確定 招商 策略 、制定招商 優(yōu) 惠 政策八，制 訂 廣告 宣 傳 策略、 計 劃九 ，招商體系 、 隊 伍建 設(shè) ，招商工作流程十 ， 細節(jié)執(zhí) 行與 效果 評 估 、 工作改 進十 一 ， 過 程控制與客 戶 管理一， 年度招商工作的所有重要事 項1，建 議 ：公司在 3月底 專門 安排 時間 ，召開曹妃甸招商工作 專題討論 會 ,“未雨 綢繆 ”，提前做好各種工作事 項 的前期準 備 工作。2，與招商有關(guān)的所有部 門 、人 員 全部參加，列出招商最重要的工作事 項 ，提出 問題 、意 見 、想法、建 議 ，大家交流、探 討 ，達成共 識 。5, 突出招商工作的整體性、 計 劃性、策略性。要達到怎 樣 的目 標 ?圍繞 目 標 都做哪些工作？怎 樣實現(xiàn) 目 標 ？2，廣泛收集各方面的 資 料、信息，科學決策。4，比 較 、 選擇 各 類 招商方案制定各種可行方案，有利于決策人能 夠 比 較 、 選擇 、確定最 優(yōu) 方案。 a,公司的合作客 戶 ？ b,公司 領(lǐng)導層 的關(guān)系客 戶 ？ c,公司 員 工 聯(lián) 系的有效客 戶 ？ d,通 過 招商宣 傳 吸引來 的意向客 戶 ？ e,其它來源客 戶 ？ 認 真研究、分析 這 些客 戶 的性 質(zhì) 、狀 態(tài) 、 項 目、需求等信息，根據(jù)公司 宏 觀設(shè) 想， 結(jié) 合市 場實際 ， 探 討 下一步招商工作的重點 問題 、事 項 ；確 定下一步我 們該 做什么？如何做好？ 設(shè) 定招商區(qū)域范 圍 、 鎖 定客 戶 目 標 、 針對 具體 對 象，開展好具體工作，加 強 招商 針對 性、有效性、 時 效性。2，按 設(shè) 定好的區(qū)域、路 線 、客 戶進 行 實際調(diào)查 、走 訪 。3，到達客 戶 所在地后，首先要 對 企 業(yè) 的 規(guī) 模、性 質(zhì) 、 實 力 進 行 觀 察， 了解企 業(yè) 的 經(jīng)營 、生 產(chǎn) 情況、 產(chǎn) 品情況，做到心中有數(shù)。找到企 業(yè)負責 人， 簡 述拜 訪 目的， 進 行自我介 紹 。6， 對 有意向的客 戶進 行深入 詳談 ，邀 請對 方考察或再次洽 談 。7，做好客 戶資 料、信息的整理、登 記 ；做好拜 訪過 程的 記錄
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