某房地產(chǎn)定位及營銷策劃提案-在線瀏覽
2025-02-13 08:37本頁面
【正文】 圈層友介， 臵業(yè)心理偏保守，認(rèn)同朋友圈介紹的產(chǎn)品。 ? 15 位于集美集源路以北，潯江路以東，東臨海灣，并與國建東海岸、比華麗形成高尚別墅群落，并建有集美區(qū)首個(gè)準(zhǔn)五星級(jí) SPA度假別墅。公共景觀空間主要布局于入口處以及下層式泛會(huì)所周圍 ， 公共空間闊綽性不足 。 建筑設(shè)計(jì) ? 18 景觀規(guī)劃采用熱帶雨林設(shè)計(jì)風(fēng)格 ， 在植物的選擇上以匝地喬木與熱帶樹種為主綠化植物；小品營造上以小橋流水 、 卵石河道 、 林蔭步道為主軸 ， 以花榭柱廊 、 雕塑 、 地景噴泉等為副軸 。 ?102540平米的前后私家院落 ?－ 134平米的采光地下空間 ， 集健身 、 娛樂 、 聚會(huì)功能于一體 ?6米高挑高客廳 ， 螺旋式歐式樓梯 、 大面積落地玻璃窗 ?二樓三樓設(shè)有豪華臥室 ， 均帶有獨(dú)立衛(wèi)生間 ， 主臥空間闊綽 。 戶型特征整合 ? 20 物業(yè)服務(wù)：未定 安防： 彩色閉路電話監(jiān)控系統(tǒng) 彩色可視對(duì)講門禁系統(tǒng) 背景音樂 、 廣播系統(tǒng) 電子保安巡更系統(tǒng) 小區(qū)車輛出入管理系統(tǒng) 周邊防越防盜報(bào)警系統(tǒng) 住戶智能窗防盜報(bào)警系統(tǒng) 物業(yè)安防概況 ? 21 項(xiàng)目的市場 /客群 /立地均闡述完成 三者將提供什么樣的論證支持項(xiàng)目定位？ 至此 ? 22 市場情況結(jié)論 客群需求結(jié)論 立地條件結(jié)論 市場 /客群 /立地的三大結(jié)論 項(xiàng)目或依托 產(chǎn)品特色 /規(guī)模優(yōu)勢 /品牌實(shí)力，均樹立了自身的核心競爭力；集美市場價(jià)與本案預(yù)期價(jià)值存在相當(dāng)差距 別墅客群臵業(yè)對(duì)身份感、安全感提上議程；日趨注重產(chǎn)品力；對(duì)集美區(qū)域的心理價(jià)位不高 產(chǎn)品力弱，無特色優(yōu)勢，無法形成強(qiáng)勢的核心競爭力，取得高價(jià)值實(shí)現(xiàn)難度大 ? 23 如何針對(duì)三大結(jié)論，提出有的放矢的解決對(duì)策？ ? 24 市場 客群 立地 針對(duì)市場 /客群 /立地結(jié)論的三大對(duì)策 競爭項(xiàng)目均具備核心競爭力 區(qū)域整體價(jià)格不高 別墅客群身份感、安全感 對(duì)集美區(qū)域的心理價(jià)位不高 產(chǎn)品力弱，無特色優(yōu)勢 無法形成強(qiáng)勢的核心競爭力 對(duì)策 1：通過產(chǎn)品力完善，塑造尊崇、奢適的豪宅形象，樹立區(qū)域價(jià)格新標(biāo)桿 對(duì)策 2：通過奢適豪華的情境體驗(yàn)、圈層活動(dòng)營銷，直擊目標(biāo)客群的隱秘消費(fèi)心理 對(duì)策 3： 在尊崇、奢適豪宅的定位指導(dǎo)下，建立項(xiàng)目景觀特色、高端會(huì)所配備、智能安防系統(tǒng)、完美物業(yè)服務(wù)，構(gòu)筑綜合產(chǎn)品力 ? 25 項(xiàng)目定位 市場情況 立地條件 產(chǎn)品加強(qiáng) 包裝推廣 客群需求 【 論證 】 基于上述分析，報(bào)告需解決的問題導(dǎo)向： 提升項(xiàng)目價(jià)值 利潤最大化 核心競爭力挖掘 ? 26 報(bào)告最終探討的 三 個(gè)問題： ■如何通過軟硬件配備提升產(chǎn)品價(jià)值？ ■如何在產(chǎn)品力基礎(chǔ)上，挖掘核心競爭力？ ■如何通過高位行銷傳播尊崇奢適的項(xiàng)目形象？ ? 27 Ⅰ 如何依據(jù)目標(biāo)導(dǎo)向 完善產(chǎn)品 ? 28 產(chǎn)品建議 ?景觀規(guī)劃建議 ?泛會(huì)所設(shè)臵 ?智能化安防系統(tǒng) ?其他軟硬件建議 ?物業(yè)內(nèi)容建議 ? 29 關(guān)于景觀規(guī)劃的建議 ? 30 淵源： 以歐式藝術(shù)園林為主題，將音樂、藝術(shù)和生活完美地融為一體。 目的： 與建筑風(fēng)格融為一體， 符合目標(biāo)客群的精神需求。 重要節(jié)點(diǎn)規(guī)劃： ◆ 入口景觀區(qū)，創(chuàng)造社區(qū)地標(biāo)性視覺焦點(diǎn)。 ◆宅間綠地，主要為各住家附近綠地、庭園及人行步道的景觀規(guī)劃。 下沉式泛會(huì)所呈現(xiàn)出一派古典奢華風(fēng)格 ， 會(huì)所整體建筑奢華豪氣中透著完美與精致 ， 格調(diào)生活的不同場景可得到充分演繹 。 理念： 固若金湯的安防體系 ? 46 社區(qū)、室內(nèi)空間安防示意 ? 47 門禁系統(tǒng) 門口機(jī) 電動(dòng)窗簾 燈光 電視 空調(diào) AV視聽 家電控制 緊急按鈕 紅外探測 防盜門磁 瓦斯偵測器 家庭安防 社區(qū)管理中心 對(duì)講功能 警報(bào)通知 警情處理 社區(qū)電子公告訊息 一樓大廳數(shù)碼對(duì)講機(jī) 影視對(duì)講 訪客留言系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)電話 功能 享受節(jié)費(fèi)結(jié)算 家庭留言系統(tǒng) 警報(bào)通知手機(jī) Email 社區(qū)網(wǎng)站服務(wù) 生活資訊隨手查 網(wǎng)絡(luò) 配線 rvv線 BDA H Terminal 社區(qū)監(jiān)控系統(tǒng) (CCTV) 即時(shí)監(jiān)控 VATS 紅外遙控 具體安防布點(diǎn)功能圖示 ? 48 安裝實(shí)例照片 ? 49 其他軟性生活設(shè)施建議 ? 50 直飲水系統(tǒng) :用戶可在自家的直飲水龍頭上直接取水生飲； 戶式空調(diào)系統(tǒng)： 每戶一臺(tái)主機(jī)，冷媒管由室外入室內(nèi)吊頂，分別接到各室內(nèi)房間的空調(diào)末端。 門窗保溫隔熱技術(shù)： 采用保溫、環(huán)保、節(jié)能的鋁窗。我們建議本案的物業(yè)管理公司聘請具備豐富別墅服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的知名物業(yè)公司。 架設(shè)目標(biāo)客群對(duì)品位精神追求的心靈之橋。 彰顯獨(dú)特的尊貴感，體現(xiàn)產(chǎn)品的稀缺、專屬。 勾勒項(xiàng)目至尊規(guī)劃的優(yōu)越品質(zhì)。
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