試論美國富國銀行的小企業(yè)銀行業(yè)務(wù)-在線瀏覽
2025-02-12 18:02本頁面
【正文】 sses Succeed B u s i n e s s D i r e c t Pr o fi t$0$50$100$150$200$250$300$350$400$4501 99 51 99 61 99 71 99 81 99 92 00 02 00 12 00 22 00 32 00 42 00 52 00 6? 在美國 50個州和加拿大擁有 50萬名客戶 500,000 customers in 50 states and Canada ? 客戶年銷售額的中值為 Median sales: $ 325,000 ? 70%的客戶只擁有 5名或以下員工 70% have 5 or fewer employees ? 平均信貸額度 /貸款余額為 Average line/loan balance: $ 15,000 ? 企業(yè)存款中值為 7千美元 Median business deposits: $ 7,000 ? 企業(yè)平均經(jīng)營年限為 13年 Average time in business: 13 years ? 成為“企業(yè)通”客戶的平均年限為 7年 Average time as Business Direct customer: 7 years “企業(yè)通”實現(xiàn)利潤 Presentation Information Classification as Needed 20 謝 謝 Thank You !! 提問及回答 Questions ? Presentation Information Classification as Needed 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。s)1 2 34 to 56 to 78 or 910 to 1212 to 2020+Y e ar s i n B us i ne s s Cou n t of S ma l l B u s i n e s s e s on D u n B r a d s t r e e t F i l e b y T i me i n B u s i n e s s按經(jīng)營年限統(tǒng)計的小企業(yè)數(shù)量（鄧白氏資料） （千個） 經(jīng)營年限 （年） Presentation Information Classification as Needed 8 Data Source: CRA, McKinsey Payments Practice, Tower Group. $0$20$40$60$80$1001998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023Loans U nder $ 100 , 000 M ade t o B usi nesse s ( B i l l i ons $)13% CAGR（復(fù)合年均增長率） 在美國，向小企業(yè)提供小額貸款是一項龐大且仍然處于增長階段的業(yè)務(wù) Lending small loans to small businesses is a big and growing business in the . 美國小企業(yè)貸款市場 . Small Business Loan Market 提供給企業(yè)的 10萬美元以下的貸款（單位：十億美元） Presentation Information Classification as Needed 9 Visa營業(yè)額在 2023財年增長了 32%， 2023財年增長了 34% Visa volume grew 32% in BY04 and 34% in BY05 來源： Visa季度運營報告； Base II Source: Visa Quarterly Operating Certificates。信用報告是關(guān)鍵 Extensive use of credit scoring for underwriting and account monitoring。Presentation Information Classification as Needed 美國富國銀行的小企業(yè)銀行業(yè)務(wù) 中國天津 2023年 6月 20－ 21日 Wells Fargo Small Business Lending Tianjing, China June 2021, 2023 Presentation Information Classification as Needed 2 美國富國銀行簡介 About Wells Fargo ? 成立于 1852年 Founded 1852 ? 美國第五大銀行，資產(chǎn)達 5000億美元 5th Largest Bank in the . with $ 500 Billion in assets ? 是獲穆迪 AAA評級的兩家美國銀行之一 One of 2 AAA rated . banks by Moody’s ? 主要在西部和中西部的 23個州開展業(yè)務(wù) Bank operates primarily in 23 Western and Midwestern states ? 戰(zhàn)略重點為針對客戶實施交叉銷售 Strategic focus on customer crosssell ? 過去 20年，年復(fù)合股東回報率達 23%——而標(biāo)普 500指數(shù)為 13% 20 year pound stockholder annual return of 23 % versus the SP 500 of 13%. Presentation Information Classification as Needed 3 小企業(yè)市場由富國銀行旗下的兩家專門機構(gòu)負責(zé) The Small Business Market is Served by Two Separate Organizations within Wells Fargo “企業(yè)通” Business Direct 貸款上限為 10萬美元 Lends up to $ 100,000 客戶年銷售額 200萬美元 Customers with sales $ 2 Million 大部分貸款通過郵件、電話或分行柜臺發(fā)放。沒有客戶經(jīng)理 Most loans originated through mail, phone, or in the branch. No banker relationship 在貸款發(fā)放和賬戶監(jiān)控中大量使用信貸評分；不使用納稅申報表或財務(wù)報表。 No tax returns or financial statements used. Credit reports are key. 通常無擔(dān)保物 No collateral usually taken. 小企業(yè)銀行 Business Banking 貸款上限為 100萬美元或更高 Lends up to $ 1 Million or more 客戶年銷售額為 200萬至 202
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