家具導(dǎo)購銷售技巧培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-02-12 17:03本頁面
【正文】 第二單元：專賣店銷售的六個過程 演示示范法： 顧客聽 —— 忘了一大半 顧客看 —— 記了一大半 顧客做 —— 理解并記住了 （一次示范抵過一千句話） 第二單元：專賣店銷售的六個過程 介紹產(chǎn)品的 三個 層次： 公司和品牌 產(chǎn)品 利益 第二單元：專賣店銷售的六個過程 推薦產(chǎn)品的順序： 了解需要 FAB法則 第二單元：專賣店銷售的六個過程 影響客戶的因素： 理性的因素 感性的因素 第二單元：專賣店銷售的六個過程 完成銷售 敢于逼單 敢于要錢 逼單（逼出真實問題） 要錢（十分自信） 第二單元：專賣店銷售的六個過程 為什么客戶提出異議？ 產(chǎn)生興趣的表現(xiàn) 拒絕的表現(xiàn) 想了解更多 第二單元：專賣店銷售的六個過程 四種不同類型的客戶 分析型 表達型 支配型 和藹型 第二單元：專賣店銷售的六個過程 四種常見的異議： 商量 比較 考慮 打折 第二單元：專賣店銷售的六個過程 三快： 簽合同快 收錢快 送客快 第二單元：專賣店銷售的六個過程 三個不一樣： 簽合同和不簽合同不一樣 交錢和不交錢不一樣 馬上定和以后定不一樣 第二單元：專賣店銷售的六個過程 逼單常用語： 沒問題，現(xiàn)在就把它定下來 現(xiàn)金還是刷卡？ 定金還是全款？ 你現(xiàn)在不買以后一定會后悔。家具導(dǎo)購銷售技巧 第一單元： 導(dǎo)購員的定位 第二單元： 專賣店的銷售過程 第三單元： 實戰(zhàn)銷售技巧 第一單元：導(dǎo)購員的定位 一、導(dǎo)購員的定義： 在家具銷售的終端，通過現(xiàn)場服務(wù) 引導(dǎo) 顧客購買、 促進 產(chǎn)品銷售的成員。 國外專業(yè)機構(gòu)統(tǒng)計分析顯示： 28%的顧客是計劃性購買即買前主意已定； 72%的顧客是隨意性購買即靠導(dǎo)購引導(dǎo)消費。 相信我，我在這個行業(yè) XX年了，配過很多樣版房。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 20:2120:21: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 2023年 1月 29日星期日 8時 21分 5秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 2023年 1月 29日 8時 21分 20:
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