企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-02-11 05:44本頁(yè)面
【正文】 人口特征 ， 社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)； (6)客戶或供應(yīng)商的談判能力提高； (7)市場(chǎng)需求減少； (8)容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊 ， 等等 。 內(nèi)部因素 外部因素 優(yōu)勢(shì) ①本地市場(chǎng)的地理優(yōu)勢(shì) ②政府支持 ③設(shè)備、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì) 機(jī)遇 小包裝油將快速發(fā)展 威脅 食用油將從計(jì)劃走向市場(chǎng) ①開(kāi)發(fā)小包裝油 ②價(jià)格跟隨策略 向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)展 深化改革、組建銷售公司 把三分之二職工推向市場(chǎng) 劣勢(shì) ①富余人員多 ②激勵(lì)機(jī)制不完善 ③缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) 案例：某食用油廠家 SWOT分析矩陣 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及內(nèi)容 ?知識(shí)點(diǎn) : ? 企業(yè)戰(zhàn)略制定的基本步驟 , ? 企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的組合安排及評(píng)估 . 企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程包括以下步驟： 它應(yīng)具備市場(chǎng)導(dǎo)向、切實(shí)可行、富有鼓動(dòng)性和具體明確的條件。 它包括戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（簡(jiǎn)稱 SBUS） 的劃分和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評(píng)價(jià)。 企業(yè)的觀念提出了企業(yè)為其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方式所確定的價(jià)值觀 、信念和行為準(zhǔn)則；企業(yè)宗旨則指明了企業(yè)類型以及現(xiàn)在和將來(lái)企業(yè)活動(dòng)方向與范圍 。 CASE 美國(guó)石油公司： “美國(guó)石油公司是一個(gè)在全世界使煉油到化工一體化的公司。我們的業(yè)務(wù)責(zé)任是獲得優(yōu)秀的財(cái)務(wù)收益，平衡我們的長(zhǎng)期成長(zhǎng)計(jì)劃，使股東利益和履行對(duì)社會(huì)和環(huán)境的義務(wù)。我們也為我們的員工和股東提供機(jī)會(huì)以達(dá)到他們個(gè)人的合理的目標(biāo)。 市場(chǎng)占有率 是指一定時(shí)期內(nèi)本企業(yè)某種商品的銷售額 (或者售量 )在同一市場(chǎng)上同類產(chǎn)品銷售總額 (總量 )中所占的百分比也叫市場(chǎng)份額 。 另外 ， 產(chǎn)品創(chuàng)新 、 塑造產(chǎn)品與企業(yè)的良好形象等 ， 也是企業(yè)的重要戰(zhàn)略目標(biāo) 。 2． 它有自己的競(jìng)爭(zhēng)者 。 4. 它掌握一定的資源 。 BCG法 1， 2， 3區(qū)域 問(wèn)題類 4， 5區(qū)域 明星類 6區(qū)域 現(xiàn)金牛類 7， 8區(qū)域 瘦狗類 問(wèn)題業(yè)務(wù) ?高增長(zhǎng)率低市場(chǎng)份額 ? 轉(zhuǎn)為明星或淘汰 ? 需要現(xiàn)金滿足需要 明星業(yè)務(wù) ? 高市場(chǎng)份額 ? 高增長(zhǎng)率 ? 需要大量資金投入以 支持其增長(zhǎng) 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) ? 低增長(zhǎng)高份額 ? 已經(jīng)建立的、成功的 ?戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ?產(chǎn)生大量現(xiàn)金 瘦狗類業(yè)務(wù) ? 低增長(zhǎng)低份額 ? 低利潤(rùn)潛量 相對(duì)市場(chǎng)份額 高 低 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 低 高 分析現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 : 波士頓咨詢集團(tuán)成長(zhǎng) — 份額矩陣 ? ? 波士頓咨詢集團(tuán)法和多因素組合評(píng)分法。 ? ＢＣＧ法的基本做法是：將產(chǎn)品按 “銷售增長(zhǎng)率 ”和 “相對(duì)市場(chǎng)占有率 ”分成明星類、問(wèn)題類、金牛類和瘦狗類，每類產(chǎn)品有不同特點(diǎn)和營(yíng)銷策略：然后分析現(xiàn)有產(chǎn)品組合中各種產(chǎn)品屬于哪種類型，分別采取相應(yīng)的營(yíng)銷對(duì)策：。對(duì)金牛類產(chǎn)品，加強(qiáng)營(yíng)銷管理，維持現(xiàn)有市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取更多收入； ? 。部分問(wèn)題類產(chǎn)品，根據(jù)問(wèn)題所在，也可以采取收割策略。對(duì)部分問(wèn)題類產(chǎn)品和瘦狗類產(chǎn)品采取放棄策略，即清理、拍賣、出售，收回占用資金。 ／發(fā)展：擴(kuò)大投資，力爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，積極發(fā)展； ／收獲：維持現(xiàn)狀，保持穩(wěn)定，爭(zhēng)取盈利； ／放棄：停止投資，準(zhǔn)備淘汰，收回資金。 ? 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方式的選擇。 ? 每年所希望取得的成果按大體相同的比例增長(zhǎng)。 ? 繼續(xù)用大體相同的產(chǎn)品為自己的顧客服務(wù)。 (三 )應(yīng)用條件 ? 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)比較小，對(duì)于那些處于正在上升的產(chǎn)業(yè)和穩(wěn)定環(huán)境中的成功的企業(yè)來(lái)說(shuō)是很有效的。 (四 )企業(yè)采用這一戰(zhàn)略的原因 ? 企業(yè)的決策考可能有保守傾向。 ? 發(fā)展太快可能導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模超出企業(yè)的能力，超過(guò)企業(yè)的管理水平和技術(shù)條件，因而會(huì)降低效率，導(dǎo)致管理混亂。 ? 值得注意的是，采用發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)必須具備以下幾個(gè)基本條件：第一，有比較充裕的資金；第二、即使企業(yè)在短期內(nèi)終止這一策略，仍能維持其競(jìng)爭(zhēng)地位
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