杜云生說服力-杜云生無(wú)敵談判-在線瀏覽
2025-02-09 04:51本頁(yè)面
【正文】 第一次報(bào)價(jià) 用心 專業(yè) 感恩 第 三 招 絕不接受第一次報(bào)價(jià) 無(wú)敵談判 — 第三招：絕不接受第一次報(bào)價(jià) 用心 專業(yè) 感恩 ? 一旦接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)，你就會(huì)在對(duì)方心中引發(fā)兩個(gè)反應(yīng)： ? 一、我本來可以做得更好 ? 二、一定是哪里出了問題 ? 無(wú)論對(duì)方提出怎樣的報(bào)價(jià)，我都不能立即接受。如果你不這樣做，對(duì)方通常就會(huì)變得更加強(qiáng)硬 無(wú)敵談判 — 第五招：裝作大吃一驚 用心 專業(yè) 感恩 ? 當(dāng)人們提出報(bào)價(jià)時(shí)，他們通常只是想觀察你的反應(yīng)，這些人從來沒有指望你會(huì)接受他們的報(bào)價(jià)。既然他沒有感到吃驚，我不如繼續(xù)加碼，看看能得到多少好處 無(wú)敵談判 — 第六招：扮演不情愿的賣家 用心 專業(yè) 感恩 第 六 招 扮演不情愿的賣（買）家 無(wú)敵談判 — 第六招：扮演不情愿的賣家 用心 專業(yè) 感恩 ? 成功銷售經(jīng)常要表現(xiàn)得不太情愿 ? 回想有多少個(gè)房東客戶用這一招欺騙了你（比較成交法） ? 利用房東客戶不情愿為借口 ? 談判高手知道，“不情愿的賣家”可以在談判還沒開始之前，就把談判空間壓到最低 ? 申請(qǐng)中介費(fèi)過程塑造難度 無(wú)敵談判 — 第六招：扮演不情愿的賣家 用心 專業(yè) 感恩 ? 當(dāng)你不情愿的時(shí)候，秋水伊人、臺(tái)灣寶島眼鏡、奧康、利郎、福特汽車、國(guó)美電器 …… 都能打折 ? 當(dāng)你表現(xiàn)不情愿的時(shí)候，對(duì)方通常會(huì)放棄一半的談判空間 ? 了解客戶的“理想價(jià)格”，洞察客戶的“走開價(jià)格” 無(wú)敵談判 — 第七招：鎖定眼前的問題 用心 專業(yè) 感恩 第 七 招 鎖定眼前的問題 無(wú)敵談判 — 第七招：鎖定眼前的問題 用心 專業(yè) 感恩 ? 鎖定眼前的問題，不要被對(duì)方的任何其他行為分散精力 ? 我們關(guān)注的重點(diǎn)是，對(duì)方有沒有做出實(shí)質(zhì)性的讓步 ? 134萬(wàn)的房子，你給房東報(bào) 120萬(wàn)，他發(fā)火咆哮著說你是神經(jīng)病，甚至馬上要掛電話，在他掛之前說，我不可能賣低于 128萬(wàn) 無(wú)敵談判 — 第七招：鎖定眼前的問題 用心 專業(yè) 感恩 ? 幫房東客戶鎖定眼前的問題 ? 你很難想象一名國(guó)際談判專家，會(huì)因?yàn)閷?duì)方一些過激和挑釁的行為而勃然大怒或終止談判。”只有在感到不安，失去控制的時(shí)候，你才會(huì)輸?shù)粽勁? ? 談判過程中，當(dāng)別人對(duì)你發(fā)脾氣的時(shí)候，記住：他其實(shí)并沒有感到不安，而只是想在你這里得到一些東西 無(wú)敵談判 — 第八招：鉗子策略 用心 專業(yè) 感恩 第 八 招 鉗子策略 無(wú)敵談判 — 第八招：鉗子策略 用心 專業(yè) 感恩 ? 當(dāng)對(duì)方還你價(jià)時(shí)，冷靜地對(duì)他說：“很抱歉，你應(yīng)該出更合理的價(jià)格?！币欢ㄒ寣?duì)方給出具體的價(jià)格。除非你意識(shí)到這只是對(duì)方的一個(gè)談判策略 ? 房東跟你說好價(jià)格后，告訴你決定權(quán)在他老婆那 ? 客戶告訴你這個(gè)價(jià)格聽起來不錯(cuò)，不過還要征得家人同意 無(wú)敵談判 — 第十二招：訴諸更高權(quán)威 用心 專業(yè) 感恩 ? 如果有人告訴你他必須請(qǐng)示某個(gè)委員會(huì)、
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