電子商務(wù)商業(yè)模式ppt46頁)-在線瀏覽
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【正文】 模式 B2B電子商務(wù)的主要商業(yè)模式 C2C商業(yè)模式 新興的電子商務(wù)模式 25 26 ?電子商務(wù)模式 是企業(yè)運(yùn)作電子商務(wù) ， 創(chuàng)造價值的具體表現(xiàn)形式 ， 我們可以總結(jié)出企業(yè)在電子商務(wù)中創(chuàng)造價值的規(guī)律所在 。 廣告 ——銷售廣告空間給有興趣的廣告客戶。 出售用戶信息 ——收集顧客的相關(guān)行為信息，出售給對其感興趣的個人和公司。 27 ?電子商務(wù)商業(yè)模式必須包含以下 8個要素： 28 兩個概念： ? 二八定律：也叫巴萊多定律，是 19世紀(jì)末 20世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多發(fā)明的。 29 ? 長尾理論： 210 ? 簡單的說，所謂長尾理論是指，當(dāng)商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。 ? 舉例：亞馬遜的 1/4銷售額來自與排名 10萬以后的冷門書籍。 ?分類：水平型門戶網(wǎng)站和垂直型門戶網(wǎng)站 ?盈利模式：多種，如廣告費(fèi)、訂閱費(fèi)、交易費(fèi)等。 ?特點(diǎn)：電子零售具有為消費(fèi)者省時間、給消費(fèi)者以方便、幫消費(fèi)者省金錢、向消費(fèi)者送信息等優(yōu)點(diǎn)。 ?特點(diǎn)：處理大量的信息，包括圖像、圖形、聲音、文本等。 ?贏利模式：內(nèi)容訂閱費(fèi)、會員推薦費(fèi)以及廣告費(fèi)用等。采用這種模式的最多的是金融服務(wù)、旅游服務(wù)以及職業(yè)介紹服務(wù)等。 ?競爭策略：已經(jīng)開始與傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)人市場競爭，應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全和隱私保護(hù)工作；增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)意識，提高撮合、配對的比率；另外，增大交易經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)站的規(guī)模與知名度。 ?贏利模式：較為多樣化，包括收取信息訂閱費(fèi)、獲得銷售收入、收取交易費(fèi)用、廣告費(fèi)等。 ?如：天涯社區(qū)，豆瓣網(wǎng) 225 226 227 B2B電子商務(wù)的主要商業(yè)模式 電子市場 ? 含義：有時稱為 B2B交易中心。 ? 特點(diǎn)：對于買方，可收集信息、檢驗(yàn)供應(yīng)商、收集價格；對于賣方，從與買方的廣泛接觸中不斷優(yōu)選。 ? 分類：綜合性電子市場（水平市場）和垂直型電子市場。 ?優(yōu)勢： 擴(kuò)展傳統(tǒng)分銷渠道 打通傳統(tǒng)分銷鏈信息流 扁平化傳統(tǒng)分銷渠道 降低交易成本 231 232 233 B2B服務(wù)提供商 ?含義
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