2、保險(xiǎn)需求分析1-在線瀏覽
2025-02-05 02:16本頁(yè)面
【正文】 保值、增值更有興趣意外 /重疾 /教育金/養(yǎng)老保障 +中長(zhǎng)期理財(cái)投資觀念強(qiáng)，考慮資產(chǎn)傳承意外 /重疾 /教育金/養(yǎng)老保障 +終身理財(cái)30/32生命周期 收入狀況單身期 家庭形成期 家庭成長(zhǎng)期 家庭成熟期 普通收入 中等收入 高收入不同生命周期和收入結(jié)合的客戶保險(xiǎn)需求分析 保險(xiǎn)需求分析步驟31/32學(xué)習(xí)成長(zhǎng)期 單身 期 家庭形成期 家庭成熟期 退休期出生參加工作 結(jié)婚子女出生 退休現(xiàn)金流量子女獨(dú)立家庭成長(zhǎng)期保險(xiǎn)需求分析 根據(jù)人生不同階段面臨的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)分析32/32單身期期間： 一般 25年，參加工作 — 結(jié)婚特點(diǎn)：216。 未來(lái)家庭資金的積累期216。 健康狀況良好216。 保險(xiǎn)意識(shí)較弱保險(xiǎn)需求：216。家庭主要消費(fèi)期，收入增加，生活穩(wěn)定216。夫婦雙方年齡較輕，健康良好216。意外、健康醫(yī)療是保障重點(diǎn)216。中長(zhǎng)期投資理財(cái)型保險(xiǎn)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，資產(chǎn)增值34/32家庭成長(zhǎng)期期間：孩子出生 — 孩子參加工作特點(diǎn)：216。家庭最大開(kāi)支是保健醫(yī)療費(fèi)、教育費(fèi)用216。由于家庭和子女教育負(fù)擔(dān)重，保險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)保險(xiǎn)需求：216。父母安全、健康，預(yù)防意外和重大疾病216。對(duì)健康保障需求較大216。進(jìn)入人生后期，宜選擇風(fēng)險(xiǎn)不大的分紅保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品特點(diǎn)：216。子女完全獨(dú)立，債務(wù)逐漸減輕，家庭負(fù)擔(dān)較輕216。保險(xiǎn)意識(shí)及需求增強(qiáng)期間：子女參加工作 — 自己退休 15年左右36/32 幸福家庭財(cái)務(wù)需求簡(jiǎn)易分析表N=WH需求分析的工具37/32? 根據(jù)表格項(xiàng)目?jī)?nèi)容，分析自己的財(cái)務(wù)保障需求根據(jù)表格項(xiàng)目?jī)?nèi)容，分析自己的財(cái)務(wù)保障需求? 時(shí)間時(shí)間 10分鐘分鐘需求分析表的填寫(xiě)練習(xí)38/32客戶需求分析金句示例及工具使用演練l家人生活基金l房屋按揭貸款基金l子女教育基金l大病基金l養(yǎng)老基金l最后基金（一）常見(jiàn) “需求分析 ”內(nèi)容39/32業(yè)：王老師，剛才與您聊的也挺開(kāi)心的。發(fā)現(xiàn)您真的是一個(gè) 有責(zé)任心有愛(ài)心的人?？停嚎停?…………業(yè)：王老師，您也知道：假設(shè)您每月收入為業(yè)：王老師，您也知道：假設(shè)您每月收入為 5000元，但是這元，但是這 5000元并不是完全屬于您的，因?yàn)楦鶕?jù)您目前的生活有元并不是完全屬于您的，因?yàn)楦鶕?jù)您目前的生活有 許多開(kāi)支等您去支付許多開(kāi)支等您去支付 ，比如：衣、食、住，比如：衣、食、住 、行、子女、行、子女 的教育、父母的養(yǎng)老、朋友交際、娛樂(lè)等，最后您才會(huì)的教育、父母的養(yǎng)老、朋友交際、娛樂(lè)等，最后您才會(huì) 把多余的錢存進(jìn)銀行，但是，一不小心醫(yī)院也來(lái)問(wèn)您拿把多余的錢存進(jìn)銀行，但是，一不小心醫(yī)院也來(lái)問(wèn)您拿 錢怎么辦？或許有能力支付錢怎么辦？或許有能力支付 ,但值得嗎？您只有兩個(gè)選但值得嗎？您只有兩個(gè)選 擇第一個(gè)選擇擇第一個(gè)選擇 :把您千辛萬(wàn)苦把您千辛萬(wàn)苦 ,畢生勞碌畢生勞碌 ,積蓄高達(dá)數(shù)十積蓄高達(dá)數(shù)十 萬(wàn)的金錢萬(wàn)的金錢 ,來(lái)支付醫(yī)藥費(fèi)一次用完來(lái)支付醫(yī)藥費(fèi)一次用完 ,一定很心痛。第二個(gè) 選擇選擇 :只需要購(gòu)買醫(yī)療保險(xiǎn)只需要購(gòu)買醫(yī)療保險(xiǎn) , 當(dāng)醫(yī)院向您拿錢的時(shí)侯，當(dāng)醫(yī)院向您拿錢的時(shí)侯， 3元錢里面保險(xiǎn)公司為您支付元錢里面保險(xiǎn)公司為您支付 2元元 ,您只需支付您只需支付 1元，哪一元，
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