卓越之城年度推廣策劃執(zhí)行方案-在線瀏覽
2025-02-02 14:51本頁(yè)面
【正文】 寰宇天下 80萬 80萬方國(guó)際綜合體 / 中海地產(chǎn) 濱江時(shí)代 70萬 打造地鐵、公交、客運(yùn)零距離換乘的交通樞紐 七大業(yè)態(tài)，構(gòu)筑一站式新都會(huì)生活 16萬平米精英住區(qū)， 12萬平米新商業(yè)旗艦 地鐵上蓋物業(yè)綜合體 杭州濱江地鐵投資開發(fā)有限公 司 杭州代表性綜合體一攬表 分布板塊 代表個(gè)盤 建筑規(guī)模 形象定位語 / 廣告語 營(yíng)銷概念 開發(fā)商 拱北 遠(yuǎn)洋大運(yùn)河綜合體 80萬 市中心百萬方世界級(jí)綜合體 “ 世界級(jí)綜合體” 杭州遠(yuǎn)洋運(yùn)河商務(wù)區(qū)開發(fā)有限 公司 西溪 西溪天堂 5萬 西溪天堂，傳奇呈現(xiàn)，世界級(jí)國(guó)際旅游綜合體 境界在此，自然繁華 “ 世界級(jí)國(guó)際旅游綜合 體” 杭州西溪投資發(fā)展有限公司 城東新城 原筑壹號(hào) 20萬 城東新城 回頭再看： 卓越綜合體如何贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)？或者說，賣什么？ 我們 的策略及方法 — 品類營(yíng)銷 定義 全新的產(chǎn)品品類概念 從營(yíng)銷邏輯而言，通過創(chuàng)造新產(chǎn)品的品類概念，有利于化解產(chǎn)品本身 的劣勢(shì)，強(qiáng)化或者突出產(chǎn)品自身的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，從而制造出一個(gè)全新的 “ 細(xì) 分市場(chǎng) ” ，進(jìn)入到 “ 無競(jìng)爭(zhēng) ” 的領(lǐng)域，這是在跳出同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成功廣 告策略方法。 生活型綜合體（ LIVINGMALL）： 無論是大平層、酒店公寓還是五星酒店，卓越項(xiàng)目都是“以居住功能為核心”，商業(yè) 只 是必要的配套，非傳統(tǒng)綜合體功能定位； 豎向規(guī)劃： 以豎向230米塔樓為軸線，立體布局，與傳統(tǒng)以單元功能區(qū)平面構(gòu)成的都市綜合體模式不同； 超高層公寓： 更強(qiáng)化交流、休閑、會(huì)談等非居住功能空間，具有“社交 功能”的居家空間，是一種界于“ HOME、 CLUB 或者 OFFICE” 之間的“偏商務(wù)的非傳統(tǒng)超高層豪宅”類公寓產(chǎn)品。 HOPSCA式都市綜合體 ,意思是 H（ hotel)酒店 ,O(office)辦公室 ,P(parking)停車場(chǎng) , S(shoppingmall)購(gòu)物中心 ,C(congress)會(huì)所 , A(apartment)公寓 ,是將城市中的商業(yè) ,辦公 ,居住 ,旅店 ,展覽 ,餐飲 ,會(huì)議 ,文娛和交通等城市生活空間的三項(xiàng)以上進(jìn)行組合 ,并在各部分間建立一種相互依存 ,相互助益的能動(dòng)關(guān)系 ,從而形成一個(gè) 多功能 ,高效率的綜合體。 代表人物：柯布西耶、雅各布斯等大師級(jí)人物。 東京 MIDTOWN的啟示 六本木 HILLS樓層標(biāo)識(shí) 東京 MIDTOWN的 “ HILLS” 理念 Hills理念 ——地產(chǎn)發(fā)展商業(yè)模式定位 于 “ 都市再開 ” ，將工作、居住、商 業(yè)、游玩等生活組成部分，以一種新的 復(fù)合形態(tài)在一起的新空間，在垂直的徒 步圈內(nèi)實(shí)現(xiàn)了工作、居住、商業(yè)、游玩、 學(xué)習(xí)等城市機(jī)能的集合體，建造起了超 高層的復(fù)合型的新都市。 本案與 MIDTOWN非常相似， 與 HILLS的理念非常吻合。我們所強(qiáng)調(diào)的是它基于垂直都市營(yíng)造的 “ 新生活方式 ” ，而非傳統(tǒng)綜合體強(qiáng)調(diào)的城市商業(yè)價(jià)值。 立體都市庭院 與眾不同的三個(gè)價(jià)值標(biāo)簽 高 生活方式 LIVINGMALL 240米高雙塔 非傳統(tǒng)的都市生活方式 立體都市庭院 三大價(jià)值標(biāo)簽 全新城市營(yíng) 造模式 垂直都市 廣告的落位！ 品類營(yíng)銷的策略，為我們找到了項(xiàng)目差異化營(yíng)銷的產(chǎn)品理念、及三大核心營(yíng)銷賣點(diǎn)！ 如何將“賣點(diǎn)”轉(zhuǎn)化為“廣告的記憶點(diǎn)？ 換句話說，如何將”立體都市庭院”及“三大核心價(jià)值”轉(zhuǎn)化為可與市場(chǎng)溝通的“核心傳播要素”？ 簡(jiǎn)單的說，就是項(xiàng)目的“ 廣告定位、廣告?zhèn)鞑ブ黝}，以及案名 ”！ 且看，我們 如何賣“高”？ 如何賣“立體都市庭院”？ 如何賣“ LIVINGMALL” 如何賣“垂直都市”？ A、定位及廣告語 240米高豎起來的城 項(xiàng)目差異化 記憶的符號(hào) 高度 “ 垂直都市” 品類概念體 現(xiàn) 立體都市庭院LIVINGMALL表達(dá) 屬性定位 重塑 杭州 生活 廣告主題 廣告語（ B） 世界看你，你瞰世界 于云行處，貴隱杭州 B、案名 1. 凸顯品牌 / / /品牌的獨(dú)特性界定 /項(xiàng)目?jī)r(jià)值及功能多樣性體現(xiàn) 卓越之城 卓越 摩天石 卓越 之城 卓越 蔚藍(lán)之城 卓越
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