【正文】 批量購買客戶 ,批兼零商等 ).可能在未來 1~2 年內 ,重慶主流百貨業(yè)將會向社區(qū)進行深入 .(重百百匯曾做過這樣的嘗試 ). 隨著市場競爭的深入 ,有實力的產品供應商開始逐步增強對綜端的控制 ,對傳統(tǒng)社區(qū)便利店及從業(yè)人員 (店主 ) 將產生深遠影 響 (更重視營銷服務 ,更重視店面陳列 ,更重視產品結構 ,更了解連鎖經(jīng)營及超市等新型業(yè)態(tài) ). 目前重慶第三產業(yè)發(fā)展疲軟 ,小規(guī)模投資回報預期普遍不被看好 (樓市 ,股市相對疲軟 ),有相當數(shù)量的潛在投資者持幣觀望 . ●心雨馨福諦 以重慶首家家庭服務連鎖機構，于 20xx 年 1 月全新的概念入市。 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 共 23 頁 ●投資 120 多萬元建立了目前國內最先進的洗衣中心和 20xx 多平方米的商品配送中心。 歷年來在百貨零售業(yè)的發(fā)展中，業(yè)態(tài)眾多 .尋找產品的差異化，市場的差異化，功能的差異化，才是我們的出處。公關策略 6???????????????ADamp。 中國最大的管理資源中心 第 1 頁 共 23 頁 心雨馨福諦 —— 家庭全能服務連鎖機構 （ 6 月份 — 8 月份） 廣告（ AD）推廣 amp。公關（ MPR）推廣計劃 PART. 1 目錄 1???????????????導言 中國最大的管理資源中心 第 2 頁 共 23 頁 2???????????????背景 3???????????????目的 4???????????????策略推廣思路 5???????????????廣告 amp。MPR 創(chuàng)意執(zhí)行 ?????????????????????方案 A ???????????? ?????????方案 B ?????????????????????方案 C 7??????????????附 1 8??????????????附 2 9??????????????附 3 10?????????????結束語 PART. 2 中國最大的管理資源中心 第 3 頁 共 23 頁 導言： 承蒙心雨馨福諦家庭全能服務連鎖機構的陳總、曾總監(jiān)的支持和信任，我司有幸參與本次心雨馨福諦家庭全能服務連鎖機構的廣告推廣計劃的競選方案。目前 ,重慶 百貨零售業(yè)還沒有一種直接針對社區(qū)家庭的連鎖服務機構 (及百貨業(yè) ,家政服務業(yè)為一體的 全能服務連鎖機構 ).這是本案推廣的最佳契機 . 在營銷推廣中 ,以 心雨馨福諦家庭全能服務連鎖機構的網(wǎng)絡建設 ,即加盟店 (點 )的發(fā)展和會員的發(fā)展是本案的重點 .因此 ,我們將對此部分重點推廣 . PART. 3 背景： 企業(yè)背景 ●重慶心雨馨福諦由豪吉集團投資組建的心雨馨商貿有限公司屬下家庭全能服務連鎖機構。 心雨馨公司與重慶火電廠合作，投資 7000 多萬建成目前 重慶規(guī)模最大，設備最先進的純凈水生產廠。 ●心雨馨福諦 以銷售服務進入終端消費，從而 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 23 頁 建立客戶檔案實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷。 PART. 4 目的： ●告知潛在加盟店投資者和消費者心雨馨福諦家庭全能服務連鎖機構的概念 ,內容 ,方式及好處 (投資回報和便利性 )。 對潛在加盟店投資者進行投資回報的利誘宣傳 ,以現(xiàn)有的店為 ”樣板 ”,吸引有投資意向的投資者參觀考察 ,進行推廣 . 通過 SP,NP,HP 活動強化潛在加盟店投資者的投資意向 ,促成合作 . 通過 SP,NP,HP 活動發(fā)展會員； 分析 ： ○心雨 馨擁有一定數(shù)量的客戶群體，但不穩(wěn)定 可能性、必要性 ○心雨馨最初的傳播方式以（ HP）人力促銷、（ NP）新聞促銷、（ DM）宣傳單頁為主，渠 中國最大的管理資源中心 第 6 頁 共 23 頁 道，手段單一，客戶的認知度、關注度遠遠不夠；對獲得服務的成本模糊不清 必要性 ○服務的功能性 差異化服務 客觀性 尚未成熟競爭對手 ○投資者分析 :①項目投資回報率②項目風險度及可信度 ,可行度③加盟連鎖的不可代替性 (品牌 ,產品資源 ,服務 ,廣宣資源 ,網(wǎng)絡資源等 . PART. 5 策略推廣思路 6 月 — 8 月（ 3 個月）推 廣主題： (心雨馨家庭超市 零售業(yè)的新革命 ) 支持理由 強調了服務功能的便利性、及時性； 大眾消費人群（年齡結構 20~60歲） 對家庭全能服務的關注 立 目 家庭主婦（年齡結構 30~45 歲） 爭取對家庭服務消費中間層的關注 象 高檔小區(qū)家庭 爭取高端用戶 保姆計劃 奠定個性化服務基礎 ,樹立投資者信心 社區(qū)活動 加深消費者及投資者認識 ,樹立投資信心 目標客戶群 公關策略（ ADamp。肯定這種 ”居家購物 ”的形式 ,以系列主題促銷活動 ,誘導