談判技巧ppt-在線瀏覽
2024-11-10 15:44本頁(yè)面
【正文】 價(jià)與還價(jià) 成交與執(zhí)行 準(zhǔn)備與計(jì)劃 知己知彼六要求 分析自己 分析對(duì)手 分析可行性 訂立原則 組織談判班子 預(yù)演 了解你及對(duì)手的交流風(fēng)格 你的風(fēng)格基本是 接受型 友善型 控制型 客觀型 做決策時(shí) 緩慢型 感情型 沖動(dòng)型 事實(shí)型 經(jīng)常談?wù)? 個(gè)人 朋友 成就 組織結(jié)構(gòu) 時(shí)間使用上 計(jì)劃性強(qiáng) 隨心所欲 著急忙慌 四平八穩(wěn) 與他人的關(guān)系 富同情心 寬容 指揮型 就事論事 手勢(shì) 極少 夸張 有力 緩慢 著裝愛好 舒適 時(shí)髦 正式 保守 工作節(jié)奏 穩(wěn)健 熱情充沛 快速 遲緩 傾聽時(shí) 感興趣 漫不經(jīng)心 不夠耐心 有選擇 工作環(huán)境點(diǎn)綴有 紀(jì)念品 圖畫 獎(jiǎng)品 圖表 專注于 獲得支持 創(chuàng)新 結(jié)果 事實(shí) 基本性格 容易相處 外向 支配型 講求因果 交流時(shí) 低調(diào) 充滿活力 直截了當(dāng) 內(nèi)向 對(duì)別人的反應(yīng) 沉穩(wěn) 友好 不在意 冷漠 總計(jì)： 了解你及對(duì)手的交流風(fēng)格 思想者 實(shí)干家 傾聽者 創(chuàng)造者 以任務(wù)為中心 以人為中心 影響程度高 影響程度低 傾聽者 傾聽者以人為中心。然而 在做決策時(shí)比較緩慢，他們會(huì)進(jìn)行討論，并且把你作為 個(gè)人加以認(rèn)識(shí)。他們以人為本，很看重關(guān)系。也許正因?yàn)檫@樣，他們很容易偏離 正道。 若想改善與別人的關(guān)系，應(yīng)更果斷一些，讓自己更 關(guān)注于任務(wù)，而且要學(xué)會(huì)觀察事實(shí)，而不是主觀臆想。如果你能確認(rèn)其目標(biāo)，便能與傾聽者成功地 進(jìn)行談判。有可 能的情況下，傾聽者愿意證明自己的能力。要知道傾聽者置身于壓力之下，往往會(huì)憂郁不決。他 們不介意中斷談判，而跑去尋開心。創(chuàng)造者有時(shí)會(huì)情緒激動(dòng)，并且經(jīng)常當(dāng)下拍板。另外，他們做事有些東一榔頭西一棒子，壓 力之下，創(chuàng)造者常會(huì)改變?cè)掝}。 要與人更好地交流，創(chuàng)造者應(yīng)把節(jié)奏放慢些，控制一 下自己的熱情與投入。他們不喜歡按部就班，談話節(jié)奏很快。 實(shí)干家 實(shí)干家實(shí)用、果斷、著重于結(jié)果、富有競(jìng)爭(zhēng)力。和創(chuàng)造者一樣，他們很樂意 講話，喜歡有一群觀眾。不利的一面是有時(shí)過(guò)于驕傲、對(duì)別人缺乏 信任、思維短淺、不注意傾聽。要是你見到某人不停地看表，十有八九是一位 實(shí)干家。若是多注意傾聽，實(shí)干家便能更好地與人交流。 實(shí)干家需要直截了當(dāng)?shù)男畔?，不要浪費(fèi)他們的時(shí)間，要著 重于結(jié)果，避免繁瑣的細(xì)節(jié)，提供事實(shí)與邏輯，便會(huì)很快拿 到?jīng)Q策。他們做決定時(shí)很 慢，總是在尋求完美的解決辦法。與實(shí)干家不一樣，思 想者最不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，他們辦事很仔細(xì)，按部就班、 謹(jǐn)慎小心、權(quán)衡利弊。 若想改進(jìn)與他人溝通，需要加快行動(dòng)，不能太在意細(xì) 節(jié)，照章辦事時(shí)不要過(guò)于僵硬，多承擔(dān)些風(fēng)險(xiǎn)，要勇于 面對(duì)挑戰(zhàn)（而不是問題）并對(duì)別人更關(guān)心些。記?。核枷胝咚? 感興趣的是精確。 談判的準(zhǔn)備過(guò)程： ? 什么是目標(biāo)的最低低線以及你希望達(dá)到的水
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