高爾夫俱樂部運(yùn)作的基本流程-運(yùn)營-在線瀏覽
2024-09-28 17:17本頁面
【正文】 學(xué)會球手應(yīng)有的風(fēng)度是另回事。 球場狀況受制于很多因素，有些是可以控制的，而有些卻不是，當(dāng)然增加或去掉一些沙坑、樹木或水障可以是策略之一。 與自然界打交道總是充滿挑戰(zhàn)，要想在長時間干旱或雨季都提供上佳的球場品質(zhì)不容易，剪草計劃就需要變動，剪草高度和農(nóng)藥施作都要變化。 將一片荒蕪地塊制作成高爾夫球場需要很多程序的投入，而球場總監(jiān)自始至終都擔(dān)當(dāng)重要角色，從推土機(jī)的第一鏟土到到開業(yè)后的1梯臺的第一桿，除了業(yè)主和管理的因素，球場總監(jiān)都是全程目擊者，見證著球場的成長，他與設(shè)計師和承建商密切工作，協(xié)助創(chuàng)建一些針對日后消費(fèi)者需求的服務(wù)設(shè)施，同時具有美學(xué)和環(huán)保的意義。 成熟的老球場經(jīng)常會進(jìn)行球場更新或重新施工的工作，這樣做是為了提高球場的品質(zhì)，滿足球手的要求，諸如果嶺沒難度，球道沒起伏等。實際上很多球場總監(jiān)這樣去設(shè)計和改造他們的球場。 二、管好銷售重中之重 在中國，高爾夫是一項新興的健康運(yùn)動。有數(shù)據(jù)顯示中國已經(jīng)成為世界上最大的四個奢侈品消費(fèi)大國之一。這表明了中國有一部分人擁有大量的可自由支配的資金。 高爾夫球場的會籍銷售是球場建成營業(yè)后的一筆數(shù)目巨大的收入。如何把會籍更加迅速更加合理地銷售出去，這是個市場營銷的問題。這就涉及到一系列的市場營銷問題。高爾夫球場銷售會籍給客人，銷售的是消費(fèi)使用球場及其配套設(shè)施的權(quán)利。所以，高爾夫會籍的營銷管理就是服務(wù)營銷管理。這就是社會營銷觀念。一是外包給營銷公司；二是自己組建一支銷售隊伍。 市場營銷包含很多方面。 我們把營銷隊伍管理定義為一種對銷售人員的所有活動及工作目標(biāo)所進(jìn)行的分析、計劃、實施和控制。 現(xiàn)在大部分的球場都只招聘年輕的女性銷售人員?？紤]到女性消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實力不斷的增強(qiáng)和空閑時間的增加，我們有必要從新調(diào)整營銷隊伍。將營銷隊伍培訓(xùn)成高效能的隊伍，要從以下幾個方面進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)。我們需要的是一個時刻保持著愉悅心情、樂觀態(tài)度的員工。好心情是可以感染的。這是一個很好的微笑服務(wù)衡量標(biāo)準(zhǔn)。簡單地給客人算經(jīng)濟(jì)帳是不能打動客人的心。找到一個共鳴點(diǎn)之后，客人才會打開話匣子，然后才會打開錢匣子。 要事第一(arrange the crucial things first) 人的精力是有限的，不可
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