【正文】 員的職業(yè)發(fā)展， 3等和 4等設為 10級。年終效益獎金的比例根據(jù)分管的不同業(yè)務領域不同 ? 參與項目的技術管理人員還享有項目獎金 ? 適用人員：副總、總經(jīng)理助理、總工程師、分廠廠長、副廠長和除銷售中心副經(jīng)理以外的其他所有部門經(jīng)理、副經(jīng)理、廠長助理、部門經(jīng)理助理 2022/12 南通 XX針布有限公司薪酬和考核激勵體系 7 上海 XXX企業(yè)管理顧問有限公司 薪酬結構劃分－銷售管理和銷售人員 薪酬結構 崗位基本工資 崗位績效工資 提成 津貼和福利 ? 崗位基本工資和崗位績效工資總額根據(jù)崗位價值評估決定 ? 崗位基本工資：崗位績效工資＝ 3： 7 ? 根據(jù)公司實際情況確定提成比例 ? 適用人員：銷售中心副經(jīng)理 薪酬結構 崗位基本工資 崗位績效工資 津貼和福利 ? 崗位基本工資和崗位績效工資總額根據(jù)崗位價值評估決定 ? 崗位基本工資：崗位績效工資＝ 3： 7 ? 根據(jù)公司實際情況確定提成比例（建議從原提成比例中抽出一部分作為崗位基本工資和崗位績效工資） ? 適用人員：銷售員 工齡工資 提成 特殊獎罰 2022/12 南通 XX針布有限公司薪酬和考核激勵體系 8 上海 XXX企業(yè)管理顧問有限公司 薪酬結構劃分－技術人員 薪酬結構 崗位基本工資 崗位績效工資 項目獎金 津貼和福利 ? 崗位基本工資和崗位績效工資總額根據(jù)崗位價值評估決定 ? 分廠、裝備部技術人員的崗位基本工資：崗位績效工資＝ 6： 4 ? 研究所技術人員的崗位基本工資：崗位績效工資＝ 7： 3 ? 參加項目的技術人員享有項目獎金，項目獎金根據(jù)項目獎金總額、項目擔當角色、參與程度確定 ? 適用人員：分廠、裝備部、研究所技術人員 工齡工資 2022/12 南通 XX針布有限公司薪酬和考核激勵體系 9 上海 XXX企業(yè)管理顧問有限公司 薪酬結構劃分－基層管理和一般管理人員 薪酬結構 崗位基本工資 崗位績效工資 津貼和福利 ? 崗位基本工資和崗位績效工資總額根據(jù)崗位價值評估決定 ? 工長、分廠質量管理員、檢測員崗位基本工資：崗位績效工資＝ 6： 4 ? 其他管理和行政人員崗位基本工資：崗位績效工資＝ 7： 3 ? 適用人員：主管、分廠工長、質量管理員和其他管理及行政人員 工齡工資 2022/12 南通 XX針布有限公司薪酬和考核激勵體系 10 上海 XXX企業(yè)管理顧問有限公司 薪酬結構劃分－工人 薪酬結構 崗位基本工資 計件工資 津貼和福利 ? 崗位基本工資和計件工資總額根據(jù)崗位價值評估決定 ? 崗位基本工資為 225元 ? 根據(jù)崗位評估分數(shù)對工人崗位進行分級，根據(jù)分級的崗位進行確定崗位薪酬 ? 適用人員：生產(chǎn)一線計件工人 ? 除大客車駕駛員外，其他駕駛員的薪酬結構類似于計件工人 薪酬結構 崗位基本工資 崗位績效工資 津貼和福利 ? 崗位基本工資和崗位績效工資總額根據(jù)崗位價值評估決定 ? 根據(jù)崗位評估分數(shù)對工人崗位進行分級 ? 根據(jù)分級的崗位進行確定崗位薪酬 ? 崗位基本工資：崗位績效工資＝ 5： 5 ? 適用人員：機修工、電工等工作量不適宜用計件衡量的非計件工人 工齡工資 特殊獎罰 工齡工資 特殊獎罰 2022/12 南通 XX針布有限公司薪酬和考核激勵體系 11 上海 XXX企業(yè)管理顧問有限公司 薪酬結構總覽 備注： 凡是參加項目的其他人員如研究所管理人員、工人、網(wǎng)絡通訊員等根據(jù)項目獎金總額、項目擔當角色和參與程度可以享有項目獎金 薪酬結構員工類別 工齡工資 基本工資 績效工資 計件工資年終效益獎金項目獎金 銷售提成 特殊獎罰總經(jīng)理 無 * 無 無 * 無 無 無副總、總工、總助 無 * * 無 * 無 無 無中層管理人員 無 * * 無 * 無 無 無銷售管理人員( 銷售中心副經(jīng)理） 無 * * 無 無 無 * 無基層和一般管理人員 * * * 無 無 無 無 無銷售員 * * * 無 無 無 * *技術人員 * * * 無 無 * 無 無計件工人 * * 無 * 無 無 無 *非計件工人 * * * 無 無 無 無 *固定工資 浮動工資 其他2022/12 南通 XX針布有限公司薪酬和考核激勵體系 12 上海 XXX企業(yè)管理顧問有限公司 固定（崗位基本工資）和浮動（崗位績效工資）工資的比例關系總覽 中高層管理人員 銷售管理人員和銷售員 生產(chǎn)系統(tǒng)一般管理人員 生產(chǎn)系統(tǒng)技術人員 技術人員 基層和一般管理人員 非計件工人 薪酬體系 固定 5 3 6 6 7 7 5 浮動 5 7 4 4 3 3 5 其他員工 ? 計件工人崗位基本工資為 225元，其余為浮動工資（計件工資） ? 對于駕駛員，薪酬體系的設計只考慮了大客車駕駛員。 7. 考勤、公司紀律遵守等通用處罰對公司每個員工適用，建議按現(xiàn)有規(guī)定執(zhí)行。 5. 建議增設單項年度特殊貢獻獎的個人獎勵，用以表彰工作杰出的員工。 4. 對一些特別類型的崗位（如銷售員、工人），特殊單項獎罰（主要針對回款、質量等因素）仍然保留。目前的工齡工資為 1年 5元。但是，對一些特別類型的崗位－如銷售人員、計件工人、駕駛員除外，因為這些崗位的工作成績一般與工作量直接掛鉤。 2. 對不同類型的員工，固定工資和浮動工資的比例不一樣。 2022/12 南通 XX針布有限公司薪酬和考核激勵體系 3 上海 XXX企業(yè)管理顧問有限公司 報告目錄 第一章：薪酬體系方案 第二章：績效考核體系方案 2022/12 南通 XX針布有限公司薪酬和考核激勵體系 4 上海 XXX企業(yè)管理顧問有限公司 XX針布現(xiàn)有薪酬體系的主要問題 1. XX針布現(xiàn)有薪酬體系不系統(tǒng)，缺乏內(nèi)在激勵機制，同級崗位不同能力的崗位人之間的差距未在薪酬體系中體現(xiàn)，未體現(xiàn)能者多得的薪酬導向，不利于人才的職業(yè)發(fā)展 2. 固定與浮動工資的比例設置各級員工差別不大，與部門職責的關聯(lián)度小，沒有根據(jù)崗位的特點設置不同的比例 3. 生產(chǎn)相關系統(tǒng)無論崗位類別都采用計件制和公司其他一般人員工資與銷售掛鉤的設計不盡合理，而且給工資結算造成了很大的工作負擔 4. 薪酬系統(tǒng)變動較為頻繁，不確定因素較大，一方面不利于工資體系的嚴肅性并增加了體系維護成本，另一方面影響了企業(yè)對員工的信譽度 主要問題列舉 針對以上問題，在崗位評估的基礎上，對現(xiàn)有薪酬體系進行改進，建立一個可持續(xù)的、能夠支持 XX針布未來發(fā)展的合理的薪酬體系 2022/12 南通 XX針布有限公司薪酬和考核激勵體系 5 上海 XXX企業(yè)管理顧問有限公司 XX針布薪酬體系設計思路總結 1. 對不同類型的員工采取不同的薪酬結構。上海 XXX企業(yè)管理顧問有限公司 2022年 12月 海門 南通 XX針布有限公司 建設運作流暢和規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)基礎管理體系 薪酬和考核激勵體系報告 （董事會匯報版） 2022/12 南通 XX針布有限公司薪酬和考核激勵體系 2 上海 XXX企業(yè)管理顧問有限公司 說明 ? 本匯報版報告僅供南通 XX針布有限公司（以下簡稱 “ XX針布 ” ）董事會內(nèi)部使用，未經(jīng)上海 XXX企業(yè)管理顧問有限公司（以下簡稱 “ XXX” ）的書面許可，不得向 XX針布以外（包括投資公司的其他下屬公司）的其他機構傳閱，其他任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。 ? 和完整版相比，本匯報版有關方案的核心內(nèi)容完全一致，只是在部分細節(jié)上略作刪減。 變動薪酬部分考慮綜合運用多種獎勵模式，實現(xiàn)對員工的有效激勵。總的原則是：管理級別越高，其固定工資的比例應該越低。 3. 中層管理人員（部門經(jīng)理助理）以上建議取消工齡工資。作為保留員工、增加員工對企業(yè)忠誠度的手段，工齡工資對低級別的員工更加適用。對于其他崗位，對工作業(yè)績表現(xiàn)的獎罰主要在崗位績效工資里體現(xiàn)。 6. XX針布現(xiàn)有的津貼福利較為完善，員工滿意度較高，因此不作改變。 2022/12 南通 XX針布有限公司薪酬和考核激勵體系 6 上海 XXX企業(yè)管理顧問有限公司 薪酬結構劃分－中高層管理人員 薪酬結構 薪酬結構 崗位基本工資 年終效益獎金 津貼和福利 崗位基本工資 崗位績效工資 年終效益獎金 津貼和福利 ? 崗位基本工資根據(jù)崗位價值評估決定 ? 年終效益獎金為特殊獎勵，根據(jù)公司業(yè)績完成情況綜合考核確定 ? 適用人員：總經(jīng)理 ? 崗位基本工資和崗位績效工資的額度根據(jù)崗位價值評估決定 ? 崗位基本工資：崗位績效工資＝ 5： 5 ? 年終效益獎金為特殊獎勵，根據(jù)公司業(yè)績完成情況綜合考核確定。對于其他駕駛員，薪酬結構類似于計件工人。其余各等均為 8級。所以，各個等級之間的級差不等。技術系列人員進級根據(jù)技術評審來確定 薪酬等級 說明 典型職位名稱3等 高級技術員 主管工程師2等 中級技術員 工程師1等 技術員 助理工程師、技術員、實習生2022/12 南通 XX針布有限公司薪酬和考核激勵體系 26 上海 XXX企業(yè)管理顧問有限公司 技術系列共分 17級 級別 基本工資額17 280016 270015 2600 3等14 250013 240012 230011 220010 21009 2022 2等8 19007 18006 17005 16004 15003 1400 1等2 13001 1200備注1 基本工資額由崗位基本工資和崗位績效工資組成2 工齡工資和特殊獎勵另外計算1到 17級級差為 100元 2022/12 南通 XX針布有限公司薪酬和考核激勵體系 27 上海 XXX企業(yè)管理顧問有限公司 技術系列崗位進級標準建議 職等 典型職位名稱 進級 職級分類高級 17中級 15 16主管工程師 13 低級 13 14高級 11 12中級 9 10工程師 7 低級 7 8高級 5 6助理工程師 3 中級 3 4技術員、實習生 1 低級 1 21等16級17級3等2等12級13級14級15級8級9級10級11級4級5級6級7級技術系列職級職位1級2級3級2022/12 南通 XX針布有限公司薪酬和考核激勵體系 28 上海 XXX企業(yè)管理顧問有限公司 銷售系列 級別劃分 1級 2級 3級 4級 5級 6級1等 800 900 1000 1100 1200 13002等 1400 1500 1600 1700 1800 19003等 2022 2100 2200 2300 2400低級 中級 高級薪酬等級 說明 典型職位名稱3等 高級銷售員 高級銷售工程師2等 中級銷售員 銷售工程師1等 銷售員 銷售員2022/12 南通 XX針布有限公司薪酬和考核激勵體系 29 上海 XXX企業(yè)管理顧問有限公司 銷售系列共分 17級 1到 17級級差為 100元 級別 基本工資額17 240016 230015 2200 3等14 210013 202212 190011 180010 17009 1600 2等8 15007 14006 13005 12004 11003 1000 1等2 9001 800備注1 基本工資額由崗位基本工資和崗位績效工資組成2 工齡工資和特殊獎勵另外計算2022/12 南通 XX針布有限公司薪酬和考核激勵體系 30 上海 XXX企業(yè)管理顧問有限公司 銷售系列崗位進級標準建議 職等 典型職位名稱 進級 職級分類高級 17中級 15 16高級銷售工程師 13 低級 13 14高級 11 12中級 9 10銷售工程師 7 低級 7 8高級 5 6銷售員 3 中級 3 4實習生 1 低級 1 2銷售系列職級職位1級2級3級9級10級11級4級5級6級7級1等16級17級3等