【正文】 盡如人意，品種單一，“農(nóng)民種糧增產(chǎn)不增收”等現(xiàn)象嚴重，糧食產(chǎn)品缺乏市場競爭力，制約了糧食生產(chǎn)的發(fā)展。項目建設有利于滿足市場對名優(yōu)新等中高檔綠色、無公害優(yōu)質(zhì)米的需求，由于近幾年糧食產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，加之項目區(qū)原有大米產(chǎn)品品種較為單一，當前大米市場上部分大路貨品種已經(jīng)出現(xiàn)了結構性過剩現(xiàn)象，但城鄉(xiāng)居民對中高檔名優(yōu)新大米產(chǎn)品的需求卻十分旺盛。項目通過以優(yōu)質(zhì)大米加工項目為龍頭的產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，帶動訂單農(nóng)業(yè)等與農(nóng)戶聯(lián)營模式的發(fā)展。企業(yè)的發(fā)展通過繳納稅費直接促進當?shù)厣鐣?jīng)濟的發(fā)展，通過拉動農(nóng)戶種植優(yōu)質(zhì)稻而直接促進農(nóng)民增收。圣毅園現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司依托國家雜交水稻工程技術研究中心、湖南農(nóng)業(yè)大學、華中農(nóng)業(yè)大學等科研院所，建立水稻種植基地，建設有機水稻種植基地1000畝，富硒水稻10000畝，技術有保障。；越南大米（100%B級、破碎率5%）出口報價在400美元/噸上下浮動。；隨后泰國政府在國內(nèi)市場投放大米庫存，穩(wěn)定物價以緩解通脹壓力，而越南也開始收割冬春稻谷，市場供給增加，價格出現(xiàn)回落。；，；，比上年度下降174萬噸。一方面世界需求不斷增長，中東和非洲等地區(qū)大米需求規(guī)模也呈放大趨勢再加上一些游資的趁機炒作，國際大米價格的波動將會先得更加頻繁，波動幅度也將增大。近年來，隨著各種糧食生產(chǎn)補貼、最低收購價收購等惠農(nóng)政策持續(xù)作用，農(nóng)民種糧收益逐年增加，農(nóng)民種糧積極性提高，國內(nèi)稻谷的種植面積呈恢復性增長的態(tài)勢，根據(jù)國家統(tǒng)計局提供的數(shù)字，2008年我國稻谷種植面積為29241千公頃，比2007年的28919千公頃增長322千公頃。2009年國內(nèi)稻谷生長狀況良好，但由于前期低溫天氣，蟲災較常年要多，再加上8月份旱情的影響，東北產(chǎn)區(qū)稻谷單產(chǎn)水平可能會出現(xiàn)下降。在質(zhì)量方面，根據(jù)國家糧食局秋糧收獲質(zhì)量調(diào)查報告顯示：2009年中晚秈稻總體質(zhì)量較好，中等以上比例與上年基本一致，但個別省份一等品比例下降較為明顯消費趨于穩(wěn)定，供需關系寬松由于主要以口糧為主，稻谷消費的增加更多地表現(xiàn)為隨人口增長的剛性增加，而隨著居民收入的增加和生活水平的改善，居民的稻谷消費更多地在向優(yōu)質(zhì)稻谷轉變，這也將是今后一段時間內(nèi)國內(nèi)稻谷需求的主要增長點。據(jù)相關機構預測數(shù)據(jù)顯示，2009／2010年度我國稻谷消費量為18119萬噸，與上年度基本持平，其中食用消費為15600萬噸（折合大米約為10764萬噸），較上年略增，飼料消費和工業(yè)消費分別為1400萬噸和1000萬噸，均較上年略減。但在區(qū)域分布和品種結構上仍存在一定的不均衡，主要表現(xiàn)為東北粳稻產(chǎn)區(qū)與華北、華東銷區(qū)市場的分離。湖南省糧食生產(chǎn)現(xiàn)狀湖南地處長江中下游洞庭湖平原，這里溫光資源豐富，雨量充沛，適宜水稻的栽培種植，特別是在提高稻田復種指數(shù)、擴大雙季稻生產(chǎn)方面具有較大潛力，是我國重要的糧食生產(chǎn)基地之一，水稻產(chǎn)量占全省糧食總產(chǎn)量的80%左右，稻谷產(chǎn)量連續(xù)40年穩(wěn)居全國第一，被譽為“水稻第一省”，因而在國家糧食安全中具有重要的戰(zhàn)略地位。全省糧油現(xiàn)有“中國名牌”5個、中國馳名商標4個、“湖南名牌”39個，有國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)7家、省級龍頭企業(yè)64家、市級龍頭企業(yè)166家。湖南這一傳統(tǒng)的糧食大省在現(xiàn)代社會工業(yè)強省的進程中卻面臨尷尬，糧食行業(yè)成了弱勢產(chǎn)業(yè)，糧食產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在嚴重不足，主要表現(xiàn)在糧食市場體系不夠完善，糧食企業(yè)競爭能力不強，龍頭企業(yè)規(guī)模不大，知名品牌影響力有待增強等。通過進一步加大強農(nóng)惠農(nóng)政策力度，增加種糧直接補貼，擴大補貼范圍，提高補貼標準，對糧食主產(chǎn)區(qū)增加一般性轉移支付和產(chǎn)糧大縣獎勵補助資金，大規(guī)模增加農(nóng)機具購置補貼等措施，同時大力開展科技種糧、科技增產(chǎn)的行動計劃，在傳統(tǒng)中稻產(chǎn)區(qū)加大超級稻品種推廣力度，實施大面積、大推廣、大示范的糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動，并優(yōu)化生產(chǎn)結構，按照“連片種植，一片一種”的原則，抓好優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)規(guī)劃布局，擴大優(yōu)質(zhì)稻種植面積。2009年，湖南省全省雙季稻擴面達165萬畝，承租耕地面積在20畝以上的種糧專業(yè)戶75919戶，比前年增加了14231戶，承租耕地面積230萬畝。2009年，全省糧食播種面積7750萬畝，比上一年增加165萬畝，糧食總產(chǎn)逾300億公斤，比上一年增產(chǎn)3億公斤以上。長沙市糧食生產(chǎn)現(xiàn)狀糧食既是長沙市的主要農(nóng)作物，又是長沙的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)效益均居全省之首。長沙市糧食種植面積，一直穩(wěn)定在300萬畝以上，全市水稻播種面積達128萬畝，稻谷總產(chǎn)量達56萬多噸。全市培育了湖南盛湘糧食集團、湖南金霞糧食產(chǎn)業(yè)有限公司等21家國家、省、市糧食產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，、糧食儲藏有效倉容達100萬噸、大米年加工生產(chǎn)能力45萬噸、食用油加工生產(chǎn)能力2萬噸、面條面粉年加工能力10萬噸、飼料及飼料原料市場交易能力150萬噸，已成為全省糧食儲藏中心、加工中心、物流中心。5家企業(yè)獲得ISO9000質(zhì)量管理體系認證；9家企業(yè)30個產(chǎn)品獲得放心糧油產(chǎn)品（店）稱號。在糧食產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)帶動下，到去年止，全市建設優(yōu)質(zhì)糧油基地77個，其中：省內(nèi)45個，省外32個。%。全市龍頭企業(yè)的稻米加工能力和加工產(chǎn)量達到45萬噸和38萬噸，與06年同比增長15%和123%。2007年，推出了富有綠色營養(yǎng)、有機元素的“沁園春”、“富硒”大米，大幅提升了長沙糧油食品的檔次和水平。在今后的糧食產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，長沙市將全面落實科學發(fā)展觀，進一步轉換體制機制，轉換發(fā)展方式，提高自主創(chuàng)新能力，堅持好字優(yōu)先，加快糧食產(chǎn)業(yè)步伐，推動長沙糧食又好又快率先發(fā)展。到2015年，全市糧食加工、流通總值超過150億元，糧食行業(yè)成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，把長沙打造成全國一流的糧食加工中心、物流中心、儲備中心。2009年，國家在春播前提高了當年稻谷最低收購價，有利于穩(wěn)定農(nóng)民對糧價的預期，提高了農(nóng)民的種植積極性。效仿2009年、2010年稻谷最低收購價在春播前出臺的可能性最大，對于價格的具體標準，預計與2009年小麥提價幅度相當，但粳稻的提價幅度可能會高一些，／斤。其次，國家明確表示將大幅提高優(yōu)質(zhì)稻谷價格，作為優(yōu)質(zhì)稻谷代表的粳稻，由于近幾年供需偏緊，自然也是國家政策照顧的重點，利于市場穩(wěn)定。分品種來看，2009年秈稻價格低迷，種植積極性下挫，但在最低收購價提高的背景下，2010年秈稻種植面積有望保持穩(wěn)定略增在播種面積的支撐下，如果沒有重大災害天氣，2010年稻谷產(chǎn)量仍然可期。所以，2010年，在關注市場因素的同時需要格外注意天氣等自然因素。在控制了收購和銷售兩個環(huán)節(jié)后，國家對稻谷價格，尤其是秈稻價格有絕對的話語權。 項目SWOT分析（S）政策優(yōu)勢該項目的政策優(yōu)勢在于黨中央和各級政府始終把糧食安全作為一項重要工作來抓，尤其是近年來，各項農(nóng)業(yè)補貼措施相繼實施。明確提出對符合規(guī)劃要求的建設項目用地依法優(yōu)先審批，各級政府要安排必要的資金，以投資補助、貼息等方式對重要建設項目給與支持，并在銀行信貸、稅收等方面對項目予以政策性傾斜。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品綠色、無公害。品牌優(yōu)勢從品牌角度看，圣毅園現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司作為“長沙市農(nóng)村土地承包經(jīng)營權流轉綜合示范點”和湖南省內(nèi)第一個現(xiàn)代化農(nóng)莊，其建設得到了各級領導的高度關注和支持，為企業(yè)帶來了很高的聲譽。（W）（1）市場上有領導者、跟隨者，市場空隙較小，啟動市場廣告投入多，難度大。（O）（1）長沙縣是稻谷主要產(chǎn)區(qū)，這就為項目的原材料供應提供了有力的保障；（2）公司優(yōu)質(zhì)廣泛的售后服務網(wǎng)絡，是開拓市場，取得競爭優(yōu)勢的法寶；（3）公司有很熟練的儲存技術和豐富的糧食儲存經(jīng)驗，技術優(yōu)勢為公司的進一步發(fā)展提供了良好的機會。（T）國外糧食企業(yè)進駐中國給項目運營發(fā)展造成一定的威脅。外國糧商不僅有強大的資金優(yōu)勢，而且通過食用油已經(jīng)建立起了全國性的營銷網(wǎng)絡，并樹立了一系列品牌優(yōu)勢。此外，國內(nèi)競爭者以及潛在競爭者很多，且許多企業(yè)亦有很強的實力。我們必須加強品牌個性的塑造。電子商務隨著電子商務的發(fā)展，大米企業(yè)構建電子商務平臺已經(jīng)不是天方夜譚，電子商務作為一種重要的營銷方式可以更廣泛的傳播圣毅園公司的品牌，擴大其品牌的影響力，對于圣毅園產(chǎn)品進一步開拓市場更為有利。如在銷售提成上即要兼顧客戶量又要考慮到銷售額，運用三七績效考核法的思維，將客戶量和銷售額考核各占業(yè)績考核的50%，并且超額完成任務者還另有獎勵。為了鼓勵經(jīng)銷商進貨，在保留一定的促銷費用的前提下，盡可能把利潤放給經(jīng)銷商和終端客戶，客觀上把經(jīng)銷商的推動型銷售和終端的拉動型銷售結合起來。運用拉動型銷售策略，從終端開始自下而上倒著做市場市場上很多經(jīng)銷商都不愿意經(jīng)銷陌生品牌，針對經(jīng)銷商不好找的問題，隆安公司采取自下而上的拉動銷售的策略，即先從酒店、飯店和普通市民等終端客戶找起，通過讓廚師試用，找采購協(xié)商，開發(fā)出一批終端客戶來，順“瓜”摸“藤”通過這些終端客戶找到他們的二批商、經(jīng)銷商，然后和二批商、經(jīng)銷商談判，讓他們經(jīng)銷我們的產(chǎn)品，這樣，從終端到二批商再到經(jīng)銷商和廠家的營銷渠道就建立起來了。為了打開銷售渠道，我們打開思路，跳出“到有同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商那里找經(jīng)銷”的思維定勢，甚至可以嘗試找賣菜的來做我們的經(jīng)銷商，因為他的渠道和我們重合，這就是從相同渠道選擇相近行業(yè)的經(jīng)銷商的策略。充分利用商場、超市以及公司現(xiàn)有的網(wǎng)絡優(yōu)勢，樹立品牌形象，起到宣傳示范作用。具體措施有：1）建立專賣店在產(chǎn)品上市以及拓展前期，在各拓展地區(qū)主要地段開設專賣店，統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一布置、統(tǒng)一銷售人員著裝，規(guī)范化、形象化，以加速品牌推廣力度與產(chǎn)品提升，擴大市場占有份額。重點以菜市、商場、超市以及街邊便利店的大米經(jīng)銷商為主。以大中型企業(yè)、機關、學校、幼兒園、社會團體、賓館、酒樓、飯店、居民區(qū)等為必要而有益的銷售渠道。產(chǎn)品的競爭直接體現(xiàn)在大米品種方面的競爭，品牌優(yōu)勢的建立需要更多優(yōu)質(zhì)品種的支撐，企業(yè)必須在稻谷品種的研發(fā)方面下功夫，但優(yōu)質(zhì)原料品種的組織難度很大。糧食生產(chǎn)者希望收購者能與他共同承擔自然風險，收購者希望糧食生產(chǎn)者能與他共同承擔市場價格波動的風險，兩者只有找到一個好的解決方法，合作才能成功。對于市場供需、產(chǎn)品價格等市場風險，主要是注重市場營銷，實行品牌經(jīng)營，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以過硬的品牌和優(yōu)越的質(zhì)量確保在市場競爭中處于有利地位。第四章 廠址選擇和建設條件第四章 廠址選擇和建設條件符合湖南省長沙縣總體發(fā)展規(guī)劃；符合公司總體發(fā)展規(guī)劃及長遠發(fā)展目標；建設規(guī)模符合當?shù)刭Y源情況；水、電、交通等配件條件良好。項目選址符合長沙縣城市總體規(guī)劃用地功能分區(qū)要求，該地塊基礎配套設施齊全，交通便捷，適宜該項目的建設。背靠黑靡峰整個地勢呈不規(guī)則環(huán)行，近似 “圍椅狀”。最大高差為531米。多為河流、溪谷沖積而成，地勢低平開闊，海拔一般在70米以下，坡度小于5度，兩公里范圍內(nèi)比高小于10米；土層深厚、土質(zhì)肥沃、水熱條件好。%。易于開墾利用，是經(jīng)濟作物和經(jīng)濟林的主要基地。分布在上述地貌類型之內(nèi)。經(jīng)東南方向流入白沙河向南匯入湘江。支流水發(fā)育較好。南部為低丘陵，北部基本為黑靡峰的延伸，可阻擋冬季寒冷的西北風，西部以天鵝塘山為主，中東部多農(nóng)田形成一個天然水景區(qū)，是較為典型的丘陵地帶，山區(qū)風景秀美。從中國傳統(tǒng)觀點看“藏風納氣，適宜居住”，是一個不可多得的“風水”寶地。年平均日照1300～1800小時?！?℃的正積溫為6200～6350℃，≥10℃的活動積溫為5400～5500℃，80％保證率分別為6100多度和5200多度，能滿足雙季稻和稻—稻—油、稻—稻—麥等三熟制對熱量的基本要求。年降水量1200～1500毫米， 65％以上集中在作物生長活躍的4～9月，年降水日為152天。農(nóng)業(yè)氣候資源具有熱量豐富、降水充沛、日照較足、生長季長的特點，十分適宜于雙季水稻種植。土壤長沙縣北山鎮(zhèn)地質(zhì)構造、巖性組合情況簡單。其中以板頁巖和花崗巖風化物的面積最多，占全縣各類成土母質(zhì)總面積的44%。據(jù)調(diào)查劃分為紅壤、紫色土、潮土和水稻土4大土類、10個亞類、39個土屬、71個土種。長沙縣多年平均降水量1387毫米，另外，湘江、瀏陽河、撈刀河三條水系通過長沙縣的過境水多年平均總量約為725億立方米。長沙縣絕大部分地區(qū)屬山丘地區(qū)，地下水較貧乏，主要提供農(nóng)村生活飲用水，較少用于農(nóng)業(yè)灌溉。長沙縣當?shù)厮Y源的可利用量，根據(jù)湖南省水利水電勘測設計研究總院估算成果，保證率為75%時，%。項目區(qū)位于長沙縣西北部北山鎮(zhèn)西部，北鄰牌樓、明月兩村，南接官橋村，西部毗鄰望城，東部緊鄰常家村。項目區(qū)恰處于長沙、岳陽兩個旅游熱點城市的陸路連接線上；即將新建的長沙市中立立交橋至長沙縣北山鎮(zhèn)46米寬的高等級公路也緊聯(lián)項目區(qū)，擬建的京珠高速西線國道是全省乃至是全國南北主干道，緊挨項目區(qū)而過；交通條件極為便利，這些都為本項目的持續(xù)發(fā)展提供了有利的前提條件和發(fā)展的契機。縣級主干道衛(wèi)青線貫穿該社區(qū)，村級公路縱橫交錯，已經(jīng)實現(xiàn)了組組通公路。形成了以國道為基本骨架，以縣鄉(xiāng)公路為網(wǎng)絡，連接國道的“十字架”立體交通體系，道路全部建成后將為本項目的建設和發(fā)展創(chuàng)造了良好的交通條件。長沙縣農(nóng)村電網(wǎng)改造成績顯著，電力以火電為主，長沙縣注重改善基礎設施，發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，長沙縣確定了23個新農(nóng)村建設示范村和47個村莊整治村，啟動了以“三改三整一分離”為主要內(nèi)容的村莊整治建設，自2006年9月，長沙縣被定為新農(nóng)村電氣化示范縣以來，電力部門投資改造了15條10千伏線路，改造了52個未網(wǎng)改村和11個電氣化村，供電可靠率達99．9％，臺區(qū)線損小于10％，10千伏變配電裝置設備完好率100％。給排水項目區(qū)尚未實現(xiàn)自來水供應，居民飲用水及工業(yè)用水皆采用地下水。水源充足，水質(zhì)良好，使用方便。通訊目前，有線電話、移動電話、寬帶網(wǎng)絡、有線電視及閉路電視等通訊設施均已覆蓋項目區(qū)，而且長沙縣可視會議電話已連接省市網(wǎng)絡。項目所在地為長沙縣，各項政策及法律環(huán)境規(guī)范，政府的服務及管理水平高，給項目的建設和運營創(chuàng)造了良好的條件。第五章 產(chǎn)品方案與建設規(guī)模第五章 產(chǎn)品方案與建設規(guī)模根據(jù)市場需求以及發(fā)展方向來確定。根據(jù)項目擴建的企業(yè)現(xiàn)狀水平確定。本項目擬在長沙市北山鎮(zhèn)建立糧食生產(chǎn)基地，（其中有機水稻1000畝，富硒水稻10000畝）。項目建設完成后，共形成建筑面積193