售樓處暗語(yǔ)及經(jīng)典說(shuō)辭-在線瀏覽
2024-09-15 04:37本頁(yè)面
【正文】 巧只是起到在猶豫不決時(shí)起下決定的作用，是不存在欺騙的。當(dāng)然了解這些技巧了，假如遇到這種情況，也好有個(gè)了解。 一些大的售樓處所運(yùn)作的銷售程序都是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，從產(chǎn)品詳情到銷售動(dòng)作、銷售策略都有一套自己的體系。 當(dāng)你踏進(jìn)售樓處時(shí)，可能就進(jìn)入了他們既定的一些程序中。見面時(shí)的“溝通”、“探底”，要進(jìn)行良好的溝通，重要的是在溝通中爭(zhēng)取一個(gè)準(zhǔn)確的“探底”，了解客戶經(jīng)濟(jì)狀況、需求面積、購(gòu)房喜好、工作類型、性格特征等等，以便和客戶進(jìn)行一個(gè)更加有效的溝通，而促成最終成交?！ ”热?，客戶說(shuō)朝向不好，售樓員說(shuō)什么話進(jìn)行化解。 還會(huì)針對(duì)一些人群，分析出談話風(fēng)格，對(duì)一些理性客戶怎么說(shuō)話，對(duì)一些自傲客戶怎么說(shuō)話，對(duì)一些猶豫不決人怎么說(shuō)話。一些更專業(yè)的銷售公司，還會(huì)有更專業(yè)的統(tǒng)一說(shuō)辭，比如，這個(gè)小區(qū)在地理位置上有一套統(tǒng)一的說(shuō)辭，某個(gè)戶型怎么講有什么優(yōu)點(diǎn)有一套統(tǒng)一的說(shuō)辭。在樣板間走到哪個(gè)房間說(shuō)哪些話也有統(tǒng)一的內(nèi)容?！ ∫恍I(yè)的公司，也會(huì)在一些即時(shí)性的東西上做出一些統(tǒng)一的說(shuō)辭，比如政策有什么變化了，銀行關(guān)于利率有什么變動(dòng)了，或者周邊樓盤有什么動(dòng)作了，這邊馬上會(huì)出一些統(tǒng)一的說(shuō)辭應(yīng)對(duì)客戶提出的問(wèn)題，以便促進(jìn)自己銷售。而統(tǒng)一的說(shuō)辭也是建立在客觀事實(shí)基礎(chǔ)上的，把更有說(shuō)服力的內(nèi)容總結(jié)出來(lái)，達(dá)到最好的
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