【正文】 響，請(qǐng)具體說(shuō)明：產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)*產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四注1：產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算；◆ 請(qǐng)比較主要的產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格，做出以下分析：產(chǎn)品/服務(wù)我方成本價(jià)我方銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者銷售價(jià)我方的折扣空間 % % % % % %分銷計(jì)劃◆請(qǐng)選擇分銷渠道（多項(xiàng)選擇，在方框中打鉤），并說(shuō)明選用原因：【 】把產(chǎn)品提供給批發(fā)商： 　　　　　　　　　　　　　　　 【 】把產(chǎn)品提供給零售商： 　　　　　　　　　　　　　　　 【 】把產(chǎn)品提供給最終消費(fèi)者： 　　　　　　　　　　　　　　　　　 【 】通過(guò)電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件推銷： 　　　　　　　　　　　　　　　 【 】店鋪銷售： 　　　　　　　　　　　　　　 【 】成為中間代理商： 　　　　　　　　　　　　　　 【 】其他： 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ◆簡(jiǎn)述企業(yè)的分銷渠道設(shè)計(jì)方案： 　　　　　　　　　　　　　　 促銷計(jì)劃◆請(qǐng)選擇擬采用的促銷方法，說(shuō)明選用原因，并預(yù)算成本：售后服務(wù)◆ 簡(jiǎn)述售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施方案：銷售團(tuán)隊(duì)與網(wǎng)絡(luò)◆ 簡(jiǎn)述對(duì)銷售隊(duì)伍的建設(shè)構(gòu)想和激勵(lì)機(jī)制：項(xiàng)目選用原因成本預(yù)測(cè)人員推銷媒體廣告促銷活動(dòng)公關(guān)關(guān)系其他 銷售渠道 單位：元面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因　　　□面向最終消費(fèi)者 □通過(guò)零售商 □通過(guò)批發(fā)商 （打√選擇）選擇　該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作方式　　　推廣方式主要內(nèi)容推廣費(fèi)用廣告媒體選擇媒體：報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等會(huì)展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會(huì)議和展覽會(huì)公關(guān)活動(dòng)引起客戶注意的文章、被電臺(tái)電視臺(tái)采訪的機(jī)會(huì)、研討會(huì)、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)促銷活動(dòng)指降價(jià)、打折、試用、贈(zèng)送、展銷等活動(dòng)方式數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷企業(yè)通過(guò)收集和積累會(huì)員（用戶或消費(fèi)者）信息，經(jīng)過(guò)分析篩選后針對(duì)性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)共 計(jì)1. 淘寶促銷工具① 做好直通車和鉆石展位② 加入聚劃算③ 加入限時(shí)折扣 滿就送 優(yōu)惠券④ 每天一元秒殺⑤ 加入淘幫派 淘江湖 參加淘寶各類活動(dòng) 比如雙11⑥ 寶貝上架時(shí)間⑦ 合理設(shè)置寶貝名稱 關(guān)鍵詞⑧ 用好櫥窗推薦⑨ 利用好評(píng)價(jià)管理 ⑩ 利用店鋪留言進(jìn)行宣傳? 用好寶貝描述模板? 訪問(wèn)老顧客? 尋找同行客戶? 友情鏈接? 利用旺旺狀態(tài)信息2. 淘寶外促銷工具① 加入 群，群發(fā)信息② 加入各大論壇 博客 圍脖 圍脖群 建立博客 圍脖 空間 百度貼吧群發(fā)信息宣傳③ 郵件群發(fā)④ 軟件注冊(cè)各個(gè)商業(yè)網(wǎng)站推廣⑤ 登錄各大google baidu等各大搜索引擎收錄⑥ 加入導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站⑦ 加入商盟⑧ 線上和線下促銷 分法傳單⑨ 建立客戶詳細(xì)資料⑩ 刷信譽(yù) 去各大信譽(yù)網(wǎng)站刷 也可以找親友刷人員與組織架構(gòu)圖姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)請(qǐng)說(shuō)明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長(zhǎng)店長(zhǎng)一名：主要負(fù)責(zé)商城店鋪運(yùn)營(yíng)，店鋪裝修、維護(hù)、推廣、貨源組織、客服等店鋪整體工作。 企劃一名：主要負(fù)責(zé)店鋪整體頁(yè)面的規(guī)劃管理，或者策劃執(zhí)行，店鋪模板制定，商品模板制定。 網(wǎng)絡(luò)推廣員一名：主要負(fù)責(zé)商城店鋪線上推廣，協(xié)助企劃專員組織活動(dòng)策劃，利用推廣工具（微薄 博客 論壇 郵件 IM IM群 軟文 空間 視頻 套江湖 直通車等）進(jìn)行線上選擇，組織活動(dòng)?？头浚和头?名，也可以找兼職客服模特不限：可以找兼職，也可以找專業(yè)的網(wǎng)拍機(jī)構(gòu)行政人事部：財(cái)務(wù)出納行政人事一名，倉(cāng)管一名兼任售后客服部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé) 總經(jīng)理總經(jīng)理助理_______部_______部_______部_______部 財(cái)務(wù)分析報(bào)告：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：元項(xiàng) 目原值月折舊率（％）月折舊金額備 注生產(chǎn)工具和設(shè)備　辦公家具　電子設(shè)備電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、電話機(jī)等交通工具汽車店鋪／廠房租房，此項(xiàng)空白合 計(jì)　備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)20090623頒布的《企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》；月折舊率=1/折舊年數(shù)/12 原材料/商品采購(gòu)成本 （月） 單位：元名稱數(shù)量單價(jià)金額一二三四合計(jì)（月）類別科目金額銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用 管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他財(cái)務(wù)費(fèi)用利息 啟動(dòng)資金需求類別/項(xiàng)目金額（元）備注（對(duì)主要費(fèi)用及其他重要事項(xiàng)說(shuō)明）固定資產(chǎn)購(gòu)置合計(jì)開(kāi)辦費(fèi)工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)各種許可證審批費(fèi)用支付連鎖加盟費(fèi)用其他費(fèi)用例如：培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、買無(wú)形資產(chǎn)費(fèi)用合計(jì)流動(dòng)資金原材料/商品采購(gòu)場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他費(fèi)用合計(jì)啟動(dòng)資金總計(jì) 啟動(dòng)資金來(lái)源 單位：萬(wàn)元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東 %私人拆借親屬、朋友 %銀行貸款 銀行 %政府小額貸款政府相關(guān)部門 %總計(jì) % 利潤(rùn)預(yù)測(cè)（月） 單位：元項(xiàng) 目本期金額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本 營(yíng)業(yè)稅金及附加(%計(jì)算)變