【正文】 中，大多數(shù)消費者也缺乏足夠的專業(yè)知識對產(chǎn)品進(jìn)行鑒別和評估，但他們對于獲取與商品有關(guān)的信息和知識的心理需求卻并未因此消失，反而日益增強(qiáng)。尤其在一些大件耐用消費品(如電腦)的購買上，消費者會主動通過各種可能的途徑獲取與商品有關(guān)的信息并進(jìn)行分析比較。消費主動性的增強(qiáng)來源于現(xiàn)代社會不確定性的增加和人類追求心理穩(wěn)定和平衡的欲望，而且人天生就有很強(qiáng)的求知欲。 目標(biāo)市場據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2013年高校在校學(xué)生有2005萬人，各類中等職業(yè)教育在校生2000萬人，全國普通高中在校生2522萬人，我們的目標(biāo)市場就是全國各大高校。各大高校由于在校學(xué)生多，人流量大，用水十分緊張，我們的這項產(chǎn)品可以幫助學(xué)校節(jié)約大量用水，實現(xiàn)廢物利用，產(chǎn)品一旦引進(jìn)市場，相信會得到各大高校的青睞。高校用水量巨大，一直是令人頭疼的問題，涌水量大意味著能源消耗也巨大，為了減小開支，高校已經(jīng)開始實行各種各樣的措施來減小用電量，本產(chǎn)品的推出無異于錦上添花。這種舉措在很大程度上方便了學(xué)生，但也造成了極大地浪費，如何合理適度的利用能源，同時最大限度的滿足學(xué)生的要求成了各大高校頭疼不已的問題。本產(chǎn)品構(gòu)造簡單，原理簡明易懂，可以大范圍推廣使用。經(jīng)過驗證，本產(chǎn)品在水能—電能轉(zhuǎn)換方面能夠達(dá)到40~60的效率，能量轉(zhuǎn)換率高，足夠使抽水馬桶的儲水箱保持常滿的狀態(tài)，滿足學(xué)生們的使用需求。能夠多次使用而不損壞。由此可以看出，本產(chǎn)品的市場前景極為廣闊，能夠滿足高對于節(jié)能環(huán)保的要求，節(jié)約大量水資源，加之本產(chǎn)品的諸多優(yōu)點，會在市場上打開一片天地的。總部設(shè)在遼寧省沈陽市，公司將于2014年1月成立，注冊資本為150萬。公司將通過銷售該產(chǎn)品來盈利。公司將以市場為依據(jù)，研發(fā)和設(shè)計出能滿足消費者需求的新產(chǎn)品，并不斷豐富和推廣品牌文化，著重培養(yǎng)客戶的忠誠度，這樣才能謀求更加長遠(yuǎn)的發(fā)展，才能使公司立于不敗之地。四個使命相輔相成全力鑄就中國節(jié)能環(huán)保第一品牌[5]。我們做事的原則：腳踏實地，撒上一層土，夯實；再撒上一層土，再夯實。我們做新業(yè)務(wù)的原則：穩(wěn)扎穩(wěn)打，踏上一步，踩實，再踏上一步，再踩實，當(dāng)確認(rèn)基礎(chǔ)足夠堅實了以后，撒腿就跑。在操作上要小心求證，在思路上要求大膽設(shè)想。當(dāng)你做的工作超出了客戶（包括公司內(nèi)部客戶）的滿意，你就一定有所創(chuàng)新了?！耙匀藶楸尽保喊褑T工的個人追求融入到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展之中；辦企業(yè)就是辦人，小公司做事，大公司做人；我們將使全體員工能與企業(yè)一同發(fā)展，使我們的員工由于他們的貢獻(xiàn)而得到社會的尊重。本公司的三個取信－取信于用戶；取信于員工；取信于合作伙伴（政府、供應(yīng)商、代理商、媒體等）。不利用工作之便謀取私利；不收受紅包。水資源和水環(huán)境問題，已是目前世界各國的科學(xué)家、社會各界人土和政府領(lǐng)導(dǎo)人廣泛關(guān)注的熱點。隨著改革的深化和國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國的電力市場形勢發(fā)生了根本的變化，由過去電量和容量“雙缺”演變?yōu)殡娏肯鄬^剩和調(diào)峰容量嚴(yán)重不足，這給水電的發(fā)展帶來了良好的機(jī)遇。人們在思想上還已經(jīng)認(rèn)識我國水電事業(yè)面臨的問題的必要性和緊迫性，從而掃除了水電發(fā)展的多重客觀阻力。為了使用戶享受到真正意義上的節(jié)能減排產(chǎn)品，我們將通過“品牌保護(hù)的三步曲”來保證品牌的生存和研發(fā)： 注冊在先，要想保護(hù)自己的商標(biāo)權(quán)益，首先要取得商標(biāo)的專用權(quán)，其次要注意商標(biāo)的類別組合注冊，通過科學(xué)的組合注冊，編織一張嚴(yán)密的保護(hù)網(wǎng)，從而防止他人搭便車獲取利益。這一原則在某種程度上制止了猖獗一時的惡意搶注現(xiàn)象。品牌除商標(biāo)外，另外一個重要組成部分是商號。因此為了防止相同或者類似商品上復(fù)制、模仿或者翻譯別人未在中國注冊的馳名商標(biāo)，我們要加強(qiáng)防范，避免一些不法分子則利用這種狀況來打擦邊球，以求非法牟利。根據(jù)最新規(guī)定：未經(jīng)注冊商標(biāo)人同意，更換其注冊商標(biāo)并將該更換商標(biāo)的商品又投入市場的，屬于侵犯注冊商標(biāo)專用權(quán)的行為。 在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、我省及杭州市的中長期宏觀經(jīng)濟(jì)政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)，從而突出各階段工作的重點。高起點，穩(wěn)扎穩(wěn)打才能繪就企業(yè)長遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，對企業(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用。 開發(fā)探索目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經(jīng)濟(jì)增長速度仍會較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機(jī)遇，但同時應(yīng)看到市場仍受國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響較大，市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力，有效化解市場風(fēng)險，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出創(chuàng)新和發(fā)展的理念，繼續(xù)秉持以消費者為中心的企業(yè)發(fā)展思想，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，拓展產(chǎn)品線，開拓新市場，為消費者不斷推出更好更實用的產(chǎn)品。我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)公司人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人才少，獨擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。我們已與相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)院的教授進(jìn)行了初步銜接。第三章 市場營銷 公司采用基于市場兼顧成本及技術(shù)的差異化定價的策略?？紤]到市場現(xiàn)狀、消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知程度、成本以及技術(shù)等因素，公司初期將采取差異化的定價策略。款式一（經(jīng)濟(jì)實用型）：1350元/款（這是我公司推出的簡易經(jīng)濟(jì)實用型產(chǎn)品。此款產(chǎn)品設(shè)計簡單，使用方便，主要的目標(biāo)市場是普通高等院校，因為他們需要一款價格實惠、經(jīng)濟(jì)耐用的此套裝置，此定價有利于高效、快速地滲透到相應(yīng)的市場中。具有高質(zhì)量、高價格、高性能的“三高”優(yōu)點，能夠高效地循環(huán)利用水資源達(dá)到更加經(jīng)濟(jì)的使用效果。此外，公司將按零售價的四折供貨給一級經(jīng)銷商，按六折供貨給二級經(jīng)銷商。（2） 充分利用社會上的有效資源，深入市場進(jìn)行調(diào)查與研究，采取切實的營銷策略，提高公司的銷售效率。（4）產(chǎn)品銷售應(yīng)由PUSH型向PULL型轉(zhuǎn)變，直接將營銷力量針對各個高校，引發(fā)高校自覺購買的熱潮。因此，本產(chǎn)品的整個推廣主要以高效為核心展開，并在不斷發(fā)展中逐步滲透到其他領(lǐng)域（如大型工廠等用水較多的區(qū)域）。各種推廣方式相互滲透，相互補充?！肮?jié)能循環(huán)”的理念在人群中的影響還不是很大，目前公司的首要任務(wù)是推廣理念。（1）利用報刊進(jìn)行宣傳公司理念的推廣將從報刊宣傳開始。（2）利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳目前使用互聯(lián)網(wǎng)的人越來越多，公司將利用網(wǎng)站貼吧和論壇網(wǎng)羅網(wǎng)絡(luò)背后的社區(qū)力量，增加人們對本產(chǎn)品的點擊率和關(guān)注度。（4）通過公益講座進(jìn)行宣傳公司將定期誠邀具有相關(guān)專業(yè)知識的專家或?qū)W者進(jìn)行公益講座，尤其是“節(jié)能減排日”“地球日”等節(jié)日的知識。品牌的推廣將與理念的推廣密不可分。我們可以采用低成本、廣范圍的銷售方式，比如：代售商、郵購、網(wǎng)購、電視購物以及展銷會等。在發(fā)展前期，公司主要與國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品捆綁，在提高銷售量的基礎(chǔ)上，同時提高品牌的知名度，往后將與國際相關(guān)品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。同時，公司會對企業(yè)代理商進(jìn)行合理布局，使物流供應(yīng)體系能夠快速準(zhǔn)確的滿足客戶的需求。銷售的管理水平主要體現(xiàn)在其銷售渠道上。 為了及時充分了解消費者的信息及其對產(chǎn)品的反應(yīng)，公司將建立一個信息收集機(jī)制，比如建立一個本產(chǎn)品使用的公開網(wǎng)絡(luò)平臺，或意見反饋箱……這樣便于與消費者進(jìn)行溝通與交流，也能完善我們的服務(wù)和加強(qiáng)對產(chǎn)品的研發(fā)。原部件：小型發(fā)電機(jī)、渦輪、電線、電動抽水機(jī)、塑膠水管。普通工人要求：高中以上學(xué)歷、經(jīng)過12天的培訓(xùn)。組裝工人要求：對組裝流程熟悉，有1~2年的工作經(jīng)驗。（在公司籌備期間，團(tuán)隊已經(jīng)和沈陽的廠家達(dá)成了生產(chǎn)合作意向?？鄢ǘü?jié)假日與員工公司假期及設(shè)備檢修時間等，第一年約有200個工作日。綜上所述，第一年生產(chǎn)設(shè)備與人員安排如下：工人將分為兩條流水線生產(chǎn)，每一條生產(chǎn)線有普通組裝工人12名，焊接工人9名，包裝工人6名，質(zhì)檢設(shè)備12臺。公司將根據(jù)實際生產(chǎn)狀況決定生產(chǎn)人員及設(shè)備數(shù)量。每個包裝上都著有使用提示，提示消費者正確使用本產(chǎn)品。在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，實行多次檢測的制度：在配件送達(dá)本公司后，用專業(yè)的檢測儀器對配件進(jìn)行檢測，不合格的送回原廠，要求重新發(fā)貨；然后當(dāng)產(chǎn)品組裝完成后，用測試儀器再進(jìn)行相應(yīng)的測試，不達(dá)標(biāo)的送回組裝產(chǎn)品線重新組裝；最后對成品進(jìn)行向后仰檢測，檢測合格后發(fā)往市場。2. 找出各種問題的相應(yīng)的解決辦法，集合各管理層定期召開會議，利用技術(shù)精湛，有經(jīng)驗的工人合理高效的解決問題。，要求員工嚴(yán)格遵守，按規(guī)章辦事。與委托加工廠商簽訂明確的委托加工合同，以法律形式明確雙方責(zé)任，避免糾紛。在合同中寫明交貨數(shù)量、時間以及對產(chǎn)品的質(zhì)量要求。第五章 產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)分類對信息進(jìn)行收集和處理，主要分類如下：包括：原材料的來源、價格、代加工廠商的生產(chǎn)能力及組裝產(chǎn)品的能力、產(chǎn)品的質(zhì)量等，產(chǎn)品研發(fā)部包括：競爭者的經(jīng)濟(jì)實力、產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)能力、市場份額和品牌形象等。產(chǎn)品在市場上的占有率，消費者對于本產(chǎn)品的認(rèn)可程度等等。信息收集與處理示意如圖71：生產(chǎn)信息市場需求客戶信息產(chǎn)品市場反響競爭對手信息產(chǎn)品研發(fā)部市場部公關(guān)部信息處理研發(fā)與設(shè)計圖71信息收集與處理示意圖7．2研發(fā)與設(shè)計近期產(chǎn)品研發(fā)部門已經(jīng)研發(fā)出本產(chǎn)品的第一代，我們將把此產(chǎn)品公司的主打產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)、銷售和盈利。于是本公司研發(fā)了具有智能控制功能的第二代產(chǎn)品，相比第一代第二代的技術(shù)也相對更加成型，公司會根據(jù)市場反饋以及不斷發(fā)展的新技術(shù)來改進(jìn)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品更好的實用性。擴(kuò)大產(chǎn)品線，深度開發(fā)市場。在長期的發(fā)展中不斷積累企業(yè)管理經(jīng)驗，豐富產(chǎn)品設(shè)計的內(nèi)涵，形成自己的設(shè)計風(fēng)格。信息收集提出構(gòu)思信息篩選構(gòu)思篩選立項開展研究成果評估不達(dá)標(biāo)達(dá)標(biāo)小量投產(chǎn)調(diào)整規(guī)模投產(chǎn)研 發(fā) 與 設(shè) 計 進(jìn) 度圖72研發(fā)與設(shè)計流程圖我們可縱向拓展到其他公共場所的生活用水的利用與循環(huán)等領(lǐng)域，橫向拓展到工廠廢水的利用與循環(huán)等領(lǐng)域，因此應(yīng)用前景十分廣闊。2. 家庭廢水的發(fā)電：通過對系統(tǒng)的改造，能夠用于家庭廢水的發(fā)電，把廢水集中起來，進(jìn)行發(fā)電，節(jié)省能源?？v向拓展：1. 利用風(fēng)力發(fā)電：風(fēng)能作為一想清潔能源，在大多數(shù)國