巴比倫溜冰場(chǎng)策劃書-在線瀏覽
2024-09-13 04:02本頁(yè)面
【正文】 大學(xué)生希望溜冰場(chǎng)建在學(xué)院內(nèi)，為了更大程度方便消費(fèi)者和滿足消費(fèi)者的需求，經(jīng)過(guò)研究分析把溜冰場(chǎng)地址選在學(xué)府食堂三樓。（2） 消費(fèi)者接受性圖5 消費(fèi)者對(duì)辦理會(huì)員卡感興趣程度64%的消費(fèi)者對(duì)辦理會(huì)員卡感興趣，因此，針對(duì)經(jīng)常溜冰的消費(fèi)者，將會(huì)在今后可以推出月卡、學(xué)期卡、年卡。由于本溜冰場(chǎng)針對(duì)的對(duì)象是大學(xué)生，購(gòu)買力不太強(qiáng)，且從圖2可以看出，大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體接受的溜冰價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)格，本溜冰場(chǎng)固采取低價(jià)策略。如今錦康美食城的進(jìn)駐，提供更多樣化的食譜，吸引更多的大學(xué)生在食堂就餐，致使食堂的人流量增大，借助食堂獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，場(chǎng)地較大，我們的溜冰場(chǎng)有很大的發(fā)展空間，同時(shí)可以完善食堂的吃喝玩樂(lè)一體化的功能，吸引更多的人參與其中，使食堂和溜冰場(chǎng)雙方受益。學(xué)府食堂三樓空間廣闊，且具備一些基本設(shè)施，大部分時(shí)間空置，為了最大程度降低運(yùn)營(yíng)成本和資源利用最大化，學(xué)府食堂三樓是明智的選擇。 ④年輕人喜歡挑戰(zhàn)，而溜冰越來(lái)越流行，而且成為眾多情侶喜愛(ài)的項(xiàng)目。 ⑤主要服務(wù)對(duì)象為大學(xué)生和周邊中學(xué)生，人員較為簡(jiǎn)單。劣勢(shì)?有些同學(xué)不喜歡溜冰，比起這運(yùn)動(dòng)，網(wǎng)吧更具有吸引力，開一個(gè)溜冰場(chǎng)需要的空間場(chǎng)地比較大，市場(chǎng)上知名度不高。開一個(gè)溜冰場(chǎng)需要的空間場(chǎng)地比較大，選址要合理，才能贏得勝利的機(jī)會(huì)。?新開張的溜冰場(chǎng)知名度不高，消費(fèi)者對(duì)溜冰場(chǎng)缺乏了解，難以打開消費(fèi)者市場(chǎng)。威脅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅是溜冰場(chǎng)越來(lái)越高檔化，溜冰場(chǎng)的功能也日漸多樣化，消費(fèi)者需求多樣化，為滿足消費(fèi)者需求，經(jīng)費(fèi)投入是一筆不小的數(shù)目。高品質(zhì)：采用一流的溜冰場(chǎng)設(shè)施，如地板、燈光、桌椅等設(shè)施都是較好的，并提供一流的服務(wù)質(zhì)量，讓每一位顧客都能享受到高品質(zhì)的服務(wù)。本溜冰場(chǎng)絕不使用低劣材質(zhì)的物品。環(huán)境好：本溜冰場(chǎng)著重溜冰場(chǎng)的布置和裝飾，采用新穎、流行的裝飾品和布置方式，打造一個(gè)環(huán)境優(yōu)美、吸引年輕消費(fèi)者、有動(dòng)感的溜冰場(chǎng)。內(nèi)部采用現(xiàn)代化的裝修設(shè)計(jì)。在大學(xué)生心理樹立良好的品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。（二）產(chǎn)品策略溜冰鞋產(chǎn)品組合：男鞋（碼數(shù)）數(shù)量女鞋（碼數(shù)）數(shù)量普通型雙輪34—35各3雙34—35各7雙36—38各3雙36—37各10雙39—40各10雙38—39各3雙41—43各8雙44—45各2雙單輪型3844各3雙35—39各3雙本溜冰場(chǎng)共采購(gòu)139雙溜冰鞋。（三）價(jià)格策略我們與荊州其它地方相比，價(jià)格更實(shí)惠、服務(wù)更周到、設(shè)備更齊全。，每晚三名，獎(jiǎng)勵(lì)為免費(fèi)滑冰一次。，每月抽取一名幸運(yùn)觀眾，贈(zèng)送價(jià)值20元的代金劵（此代金劵只適用于本溜冰場(chǎng)內(nèi)使用）一張?！∫环矫?，我們可以印發(fā)一定數(shù)量的傳單，憑此傳單在開業(yè)的前一個(gè)星期來(lái)溜冰的打5折。傳單和海報(bào)的內(nèi)容要詳細(xì)寫清楚我們的地點(diǎn)，營(yíng)業(yè)時(shí)間，提供服務(wù)的種類和收費(fèi)等，風(fēng)格簡(jiǎn)單明了又吸引人。與學(xué)院溜冰協(xié)會(huì)聯(lián)合舉行相關(guān)的比賽活動(dòng)?；顒?dòng)進(jìn)行:第一階段：邀請(qǐng)溜冰場(chǎng)協(xié)會(huì)和本溜冰場(chǎng)溜冰高手表演花式溜冰。第二階段：所有在場(chǎng)觀眾均可參加溜冰大比拼，比賽結(jié)果由觀眾投票及評(píng)委綜合得分所評(píng)定。（冠軍可獲得價(jià)值50元的溜冰場(chǎng)代金劵，代金劵含價(jià)值30元的其它消費(fèi)及20元的溜冰消費(fèi)；亞軍可獲得價(jià)值40元的溜冰場(chǎng)代金劵，此代金劵含價(jià)值20元的其它消費(fèi)及20元的溜冰消費(fèi)；季軍可獲得價(jià)值30元的代金劵，內(nèi)含10元其它消費(fèi)及20元溜冰消費(fèi)）注：活動(dòng)進(jìn)行期間任何人免票進(jìn)場(chǎng)，但要遵循會(huì)場(chǎng)規(guī)矩。培訓(xùn)時(shí)間為35分鐘。（五）渠道策略，通過(guò)溜冰協(xié)會(huì)的宣傳，提升知名度和促進(jìn)消費(fèi)。七、具體行動(dòng)方案（一）選址，52%的大學(xué)生希望溜冰場(chǎng)建在學(xué)院內(nèi)，且學(xué)府食堂人流量大，面積廣闊（食堂三樓內(nèi)長(zhǎng)25米，寬14米，共350平方米,）環(huán)境良好，且食堂三樓大部分時(shí)間閑置（每周五偶爾作為學(xué)院活動(dòng)場(chǎng)地，每個(gè)學(xué)期食堂三樓舉行活動(dòng)的機(jī)率較少，且一般在周五晚上舉行，在其它時(shí)間基本屬于閑置，占用時(shí)間較短），可以租賃場(chǎng)地的形式在原樓層修建溜冰場(chǎng)，減少建造成本，固溜冰場(chǎng)設(shè)在學(xué)府食堂三樓是較為合理的。投資人親自與校方協(xié)商租賃場(chǎng)所。（二）溜冰場(chǎng)規(guī)模及整體布局：學(xué)府食堂三樓整層樓,長(zhǎng)25米，寬14米，總面積為350平方米。閑置用品堆放區(qū)衛(wèi)生間右樓梯口吧臺(tái)休息區(qū)儲(chǔ)物柜休息區(qū)柜臺(tái)舞臺(tái)溜冰場(chǎng)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1