【正文】 …………………銷售渠道和小伙伴……………營銷戰(zhàn)略………………………營銷組合………………………目標(biāo)……………………………第7章 財務(wù)計劃投資分析………………………財務(wù)計劃表……………………第8章 附錄項目的背景及機構(gòu)設(shè)置………部門設(shè)置………………………（頁碼要對應(yīng)） 第1章 摘要宗旨及商業(yè)模式 “定制時代”專屬您的定制。該項目是應(yīng)對各種大型商貿(mào)，婚姻紀(jì)念日，周年慶祝，藝術(shù)節(jié)，表白，祝壽生日，節(jié)日及給予特別的人的一個專屬定制等各種慶典。我們是一家專注于生活品質(zhì)的的特色經(jīng)營店。 定制時代以全新的經(jīng)營模式，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，各種民族風(fēng)情的融入，讓你體驗各名族的風(fēng)土人情！定制時代是一個投資型的定制專享服務(wù)，以高效的管理，讓您體驗特色的名族風(fēng)情，為顧客提供一個個性的專享定制。它的價值在于能提供給消費者高層次的精神享受?！岸ㄖ茣r代”剛剛建成的第一年目標(biāo)市場為銷售量達到40單，平均每月至少接受1—2單 。產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)之核心。我們的產(chǎn)品服務(wù)首先是要新穎，具有創(chuàng)新性，而我們的特色就是以名族特色為依托，建立起宣傳個性定制為前提，以人為根本的特色新型民族企業(yè)。市場定位從市場預(yù)測來看，此行業(yè)屬于新興行業(yè)，從長遠(yuǎn)來看前途一片光明。這類人群接受新生事物能力強，品牌追求檔次高，喜歡展示自己的個性。市場競爭競爭，就目前的形勢來看，有利于我們發(fā)展，我們做過一個調(diào)查，此行業(yè)現(xiàn)在全國內(nèi)極少數(shù)經(jīng)營，而且很分散，我們立足于全局，所以本公司是處于優(yōu)勢地位的。管理我們的管理團隊是經(jīng)過嚴(yán)格考核的。其次，愿意為人民服務(wù)，最后還要有過人的創(chuàng)意能力和豐富的實踐能力和工作經(jīng)驗。這是我公司能良好發(fā)展的根本保證。二、銀行貸款。由于本公司投資成本低，收效快，風(fēng)險小，因此，資金完全可以正常運轉(zhuǎn)。定制時代已經(jīng)與各大投資者商議好，同時他們也看到定制時代的所帶來的經(jīng)濟效益，都表大看好我們這一項目。我們要求員工要待人熱情，富有創(chuàng)意創(chuàng)造力，注重服務(wù)質(zhì)量。這是一個新項目，所以競爭者還少，風(fēng)險較低。每一年我們將設(shè)計一個風(fēng)格的民族特色的表演，邀請一些才能之士表演，這樣的表演你難道不愿意來嗎？在這里你可以認(rèn)識更多不同的人，豐富你的生活圈子。讓定制成為一種生活品質(zhì)，讓定制的人覺得很時尚，很新鮮。 工作安排場地及設(shè)施 從場景到設(shè)施一應(yīng)俱全，我們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)。對于客戶想要定制的方方面面我們都會考慮周到，給予客戶一個最完美的回憶。市場風(fēng)險 由于現(xiàn)在市場上出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化，為了突出我們的特點，我們就必須要突出我們的服務(wù)，還有突出我們的特色獨特文化，保證市場的接受能力，花費大量的資金來宣傳使我們的公司讓消費者知道，并大力宣傳我們的公司，由于管理者是一些新手，在作出決策時存在一定的風(fēng)險，還有就是顧客要求問題。按照與時俱進，開拓創(chuàng)新的要求，認(rèn)真審視我們的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，仔細(xì)觀察定制市場，我們對于目標(biāo)客戶的劃分多集中于兩類：企業(yè)與私人。而定制的“個性化”多落腳于產(chǎn)品設(shè)計上。在這個過程中，外觀設(shè)計是消費者個性的外化。其實不然，為了讓普通市民也能體驗到私人定制服務(wù)，我們會根據(jù)城市消費情況調(diào)整價格，只要價格合適，誰都喜歡有個特別的定制。企業(yè)基于戰(zhàn)略目標(biāo)不同，選擇的路線自然也不同。目標(biāo)市場 產(chǎn)品的個性化，競爭優(yōu)勢更加突出，從2012至2013年，接待人次達20多萬人，%。：我們公司定位在中小檔，中高檔消費，并且在這個行業(yè)領(lǐng)域還沒像我們一樣能夠?qū)⒚褡逄厣谌肫渲小＃河涗涱櫩托畔ⅲ灰ㄖ七^我們的服務(wù)的客戶，我們會依據(jù)他們的喜好定制每一個特別的不同的精美小禮品贈送給顧客。我們也會在一些節(jié)日上舉辦一些優(yōu)惠活動。企業(yè)在維持競爭優(yōu)勢過程中，必須深刻認(rèn)識自身的資源和能力，采取適當(dāng)?shù)拇胧２捎妹褡逄厣?，在?dāng)?shù)貙儆谑讋?chuàng)，競爭不大，有發(fā)展前景。根據(jù)不同需求不同場地不同設(shè)施有不同價格。我們必須要結(jié)合現(xiàn)實。我們在堅持自身經(jīng)營理念的基礎(chǔ)上積極探索出屬于自己的特色經(jīng)營管理的道路，使自己的管理經(jīng)驗成熟。這是定制時代經(jīng)營所填補的空白，滿足廣大消費者的獵奇心理。定制時代一旦成功，容易導(dǎo)致同類產(chǎn)品服務(wù)競爭的跟進，但是我們的優(yōu)秀的模式是 不容易被復(fù)制的，我們也將堅持不懈的進行創(chuàng)新，努力走在最前面，成為此行業(yè)的領(lǐng)跑者。我們競爭的側(cè)重點是揚長避短，發(fā)揮我們運營的靈活性和及時把握顧客的需求敏感性的優(yōu)勢 第五章 產(chǎn)品和服務(wù) 產(chǎn)品介紹A、大型商貿(mào)，一般是針對企業(yè)商場活動，包括商場的裝扮，以及活動的舉辦并且要能吸引顧客的腳步還要保護每一位顧客的安全。B、婚姻紀(jì)念日，是專門為夫妻所設(shè)置，有效的提高夫妻之間的和睦，針對每一個顧客要求竭誠為您服務(wù)，專享你的定制。是當(dāng)?shù)卣徒M織為提高人民群眾的藝術(shù)欣賞水平、豐富人民群眾精神文化需要的主要舉措。在某一特定時間舉辦的文化藝術(shù)活動的統(tǒng)稱。內(nèi)容包括音樂、戲劇、戲曲、舞蹈、雜技綜合藝術(shù)晚會等的文藝演出；各種美術(shù)展覽、藝術(shù)品博覽會及拍賣會；電影、電視、服裝、茶藝、圖書等專項文化活動、各種藝術(shù)交流活動和學(xué)術(shù)活動等等。有的地方會設(shè)置一些藝術(shù)節(jié)常設(shè)機構(gòu)，負(fù)責(zé)藝術(shù)節(jié)的籌辦和組織工作。 D、表白，一般指表述、說明，也特指對喜歡的人表述愛慕之心。幫助顧客成就一段美好愛情，為你瘋狂，為你做嫁衣。一切只為你。例如春節(jié)，大家都希望喜氣洋洋，一片熱鬧，街道政府也可以委托我們裝備街道。第6章 市場與銷售 銷售策略 定位準(zhǔn)確打破常規(guī)，作出不一樣的自己，要在其中創(chuàng)造自己的特色，才能吸引更多的消費者，與民族特色緊密相結(jié)合，讓獨具特色的創(chuàng)意吸引更多消費者，闖入一個更大的市場 產(chǎn)品創(chuàng)新了解顧客多方面需求的同時也要了解他們的生活和實際情況，我們要給的不僅是感動還是創(chuàng)新。所以我們會采取一種非常含蓄、間接的途徑來推銷你的產(chǎn)品或服務(wù)。這些卡片可以幫忙提醒消費者一些生活瑣事，比如注意關(guān)好煤氣、水電，注意天氣變化或注意避暑防寒等等。面積小，方便，又帶有明顯公益性質(zhì)的不干膠廣告就可以派上用場。比如，隨手關(guān)燈，節(jié)約用水等之類的話語。當(dāng)然我們定制店的名稱和電話是不可忘記寫上去的。 銷售渠道與小伙伴 任何銷售所要解決的核心問題都是渠道，渠道通暢性的也成為營銷成果的指示器，任何銷售促進工具都只有作用于渠道才可以產(chǎn)生實際