【正文】 息等，分析市場發(fā)展趨勢定期、準確向營銷總監(jiān)和相關(guān)部門提供有關(guān)銷售情況、費用控制、應收帳款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持職責二職責表述：領(lǐng)導部門員工完成市場調(diào)研、市場開發(fā)、市場推廣、銷售、客戶服務等工作工作任務根據(jù)年度銷售目標，制定本部門工作計劃和預算，并組織執(zhí)行組織市場開發(fā)工作，執(zhí)行公司渠道政策，完成部門的銷售目標根據(jù)公司銷售特點，提出市場推廣方案建議，協(xié)助實施市場調(diào)研、市場推廣工作組織客戶管理工作，負責維持重要客戶，與客戶保持良好關(guān)系負責審核產(chǎn)品報價，參與合同談判、合同簽訂等工作組織本銷售區(qū)域客戶需求預測，提出預生產(chǎn)申請協(xié)調(diào)客戶培訓、退換貨等售后服務工作領(lǐng)導部門成員及時回收貨款、清收超期應收帳款，協(xié)助財務部門完成結(jié)算工作職責三職責表述：參與公司產(chǎn)品創(chuàng)新工作任務根據(jù)本地區(qū)市場特點，提出產(chǎn)品改進、新產(chǎn)品開發(fā)建議參與新產(chǎn)品市場推廣，組織新產(chǎn)品銷售職責四職責表述：負責銷售部內(nèi)部的組織管理工作任務負責本部門員工隊伍建設(shè)，提出對下屬人員的調(diào)配、培訓、考核意見參與銷售管理制度的制定，檢查本部門執(zhí)行情況負責協(xié)調(diào)下屬業(yè)務員之間、本部門與相關(guān)部門之間關(guān)系監(jiān)督分管部門的工作目標和經(jīng)費預算的執(zhí)行情況，及時給予指導職責五職責表述：完成營銷總監(jiān)交辦的其他任務權(quán)力：區(qū)域營銷規(guī)劃建議權(quán)市場推廣方案建議權(quán)權(quán)限內(nèi)銷售合同審批權(quán)，重大銷售合同、供應合同審核權(quán)代理商選擇的建議權(quán)公司銷售政策建議權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)建議權(quán)對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價權(quán)對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)教育水平大學?？埔陨蠈I(yè)機電相關(guān)專業(yè)或經(jīng)濟、管理相關(guān)專業(yè)培訓經(jīng)歷市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓經(jīng)驗3年以上工作經(jīng)歷，1年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷售管理經(jīng)驗知識通曉國際貿(mào)易業(yè)務知識，掌握公司所經(jīng)營產(chǎn)品國內(nèi)外行業(yè)動態(tài)，掌握市場營銷相關(guān)知識， 具備財務管理、法律等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識技能技巧熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備網(wǎng)絡知識；熟練的英語應用能力，粗通一門其它外語個人素質(zhì)具有很強的領(lǐng)導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力使用工具/設(shè)備計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡）、通訊設(shè)備工作環(huán)境辦公場所、各市場區(qū)域工作時間特征經(jīng)常需要加班，無明顯節(jié)假日所需記錄文檔通知、銷售統(tǒng)計或銷售分析報告、客戶檔案、工作總結(jié)、合同等考核指標：銷售收入、利潤率、市場占有率、應收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、客戶滿意度、預生產(chǎn)需求預測準確性、重要任務完成情況預算控制情況、下屬員工行為管理、關(guān)鍵人員流失率部門合作滿意度領(lǐng)導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力、專業(yè)知識及技能銷售部銷售員職務說明書崗位名稱銷售員崗位編號JH00301所在部門銷售部崗位定員8人直接上級銷售主管工資等級直接下級薪酬類型所轄人員崗位分析日期2015年4月本職：進行市場開發(fā)，簽訂銷售合同；跟蹤訂單，對客戶進行售后服務職責與工作任務：職責一職責表述：協(xié)助銷售主管制訂銷售計劃工作任務協(xié)助銷售主管制訂本部門年度銷售計劃，制定個人年度銷售計劃收集和分析本銷售區(qū)域銷售信息，為公司決策提供參考意見職責二職責表述：負責尋找代理商，進行銷售區(qū)域市場代理商開發(fā)與維護工作任務負責尋找和了解代理商信息，對代理商提出評價意見，負責擬訂代理商合作協(xié)議負責持續(xù)掌握代理商情況，保持代理商關(guān)系，做好代理商與公司間信息溝通負責根據(jù)公司銷售政策提出本區(qū)域內(nèi)代理商政策建議，并監(jiān)督代理商實施公司銷售政策職責三職責表述：負責銷售工作，完成銷售目標工作任務負責向代理商傳達公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策積極爭取代理商訂單，完成銷售目標負責組織和參與對代理商商務談判，擬訂銷售合同負責協(xié)調(diào)銷售合同履行中與代理商接洽，促進貨款回收職責四職責表述：負責對銷售市場的信息收集工作任務負責協(xié)調(diào)代理商定期收集市場信息負責定期走訪市場，親自了解相關(guān)國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道等信息負責尋找多種渠道，獲得銷售市場相關(guān)信息職責五職責表述：負責銷售區(qū)域市場推廣工作工作任務針對本銷售區(qū)域特點，提出市場推廣建議根據(jù)公司市場推廣方案，負責協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實施，并進行評價數(shù)據(jù)收集職責六職責表述：協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng)新工作工作任務針對本市場特點，提出新產(chǎn)品開發(fā)建議協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)中的產(chǎn)品試銷與市場推廣工作，做好信息反饋職責七職責表述：參與售后服務工作工作任務負責參與協(xié)調(diào)代理商退換貨負責參與質(zhì)量問題分析，協(xié)調(diào)回收或檢查代理商退換貨物原件負責組織對代理商技術(shù)培訓，實施簡單技術(shù)培訓 職責八職責表述：完成銷售部主管交辦的其他工作任務權(quán)力：經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)的合同簽訂權(quán)客戶服務條款的建議權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)建議權(quán)推廣方案的建議權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系銷售部主管、生產(chǎn)、財務部、技術(shù)部等外部協(xié)調(diào)關(guān)系代理商、銷售區(qū)域內(nèi)相關(guān)政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等任職資格：教育水平大學專科以上專業(yè)機電相關(guān)專業(yè)或營銷管理相關(guān)專業(yè)培訓經(jīng)歷市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓經(jīng)驗2年以上工作經(jīng)驗，1年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營銷或管理經(jīng)歷知識通曉國際貿(mào)易業(yè)務知識，掌握市場營銷相關(guān)知識， 具備財務管理、法律等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識技能技巧熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡知識，具備熟練的英語應用能力個人素質(zhì)具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力其它：使用工具/設(shè)備計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡）、通訊設(shè)備工作環(huán)境辦公場所、各市場區(qū)域工作時間特征經(jīng)常需要加班所需記錄文檔匯報文件或報告、總結(jié)等考核指標：銷售金額、利潤率、市場占有率、客戶滿意度、應收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、重要任務完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力、專業(yè)知識及技能采購部主管職務說明書崗位名稱采購部主管崗位編號JH004所在部門采購部崗位定員1人直接上級總經(jīng)理工資等級直接下級采購員薪酬類型所轄人員崗位分析日期2015年4月本職：負責組織和領(lǐng)導公司的產(chǎn)品供應，建立公司的產(chǎn)品供應管理體系并組織實施，確保公司產(chǎn)品供應的及時性，并達到公司的質(zhì)量目標水平職責與工作任務：職責一職責表述：協(xié)助總經(jīng)理制定供應戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大供應決策提供建議和信息支持工作任務根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略協(xié)助營銷總監(jiān)組織制定公司供應戰(zhàn)略，負責組織制定年度供應計劃組織搜集供應產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)技術(shù)信息、市場供應信息信息、國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策等，分析行業(yè)發(fā)展趨勢定期、準確向營銷總監(jiān)和相關(guān)部門提供有關(guān)供應信息，公司重大決策提供信息支持職責二職責表述：負責執(zhí)行公司供應計劃工作任務按公司年度供應計劃，負責與供應商簽定合作協(xié)議，并組織產(chǎn)品供應協(xié)助成套部制定產(chǎn)品供應計劃，負責對供應商資格認證，并組織產(chǎn)品供應職責三職責表述：組織建立和完善公司供應管理體系工作任務根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，組織制定公司供應管理規(guī)劃負責組織建立供應管理體系負責組織制定和完善公司各項供應管理制度負責組織建立供應商認證標準、供應商考核標準、供應商服務標準負責引進供應管理技術(shù)，提高供應管理水平職責四職責表述：負責對供應商管理工作任務組織對新、老供應商資質(zhì)認證和綜合能力考評負責與供應商簽定年度供應合作協(xié)議，并組織監(jiān)督實施協(xié)助技術(shù)部，對供應商的技術(shù)、生產(chǎn)過程質(zhì)量進行指導和培訓，建立和完善管理體系，確促公司供應目標的實現(xiàn)組織制定公司庫存產(chǎn)品品種及最佳庫存量方案，并組織實施組織制定供應商庫存管理標準，協(xié)助供應商減低庫存管理成本組織參與供應商生產(chǎn)過程質(zhì)量控制組織建立供應管理檔案，提出供應管理改進方案職責五職責表述：部門組織管理工作工作任務負責本部門員工隊伍建設(shè)，提出對下屬人員的調(diào)配、培訓、考核意見組織制定研發(fā)、質(zhì)量管理制度，監(jiān)督檢查制度執(zhí)行情況負責協(xié)調(diào)下屬員工之間、本部門與相關(guān)部門之間關(guān)系監(jiān)督下屬員工的工作目標執(zhí)行情況，及時給予指導職責六職責表述：完成總經(jīng)理交辦的其他任務權(quán)力：年度供應計劃的制定權(quán)采購合同審核權(quán)與權(quán)限內(nèi)采購合同審批權(quán)公司重大供應決策會議的召集建議權(quán)供應商資格的審核權(quán)供應商管理方案的制定權(quán)對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)、任免的提名權(quán)和考核評價權(quán)對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系技術(shù)部、倉庫、財務、技術(shù)部、生產(chǎn)部 外部協(xié)調(diào)關(guān)系供應商、行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu)等任職資格：教育水平大學本科專業(yè)機械、電氣或相關(guān)專業(yè)培訓經(jīng)歷接受過企業(yè)管理、采購供應管理、財務等方面的知識培訓經(jīng)驗5年以上工作經(jīng)驗，2年以上采購供應經(jīng)歷知識通曉采購供應管理的專業(yè)知識具備財務管理、法律、產(chǎn)品特性等方面的知識了解生產(chǎn)管理知識技能技巧掌握WORD,EXCEL等辦公軟件使用方法，具備基本的網(wǎng)絡知識 個人素質(zhì)具有較強的領(lǐng)導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力其它：使用工具設(shè)備計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡）、交通及通訊設(shè)備工作環(huán)境獨立辦公室工作時間特征經(jīng)常需要加班所需記錄文檔供應戰(zhàn)略規(guī)劃、年度供應計劃、供應商合同協(xié)議、階段性工作報告、供應商文檔等考核指標：產(chǎn)品供應的及時率、供應成本下降率、產(chǎn)品合格率、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)、供應數(shù)據(jù)庫完善程度、供應商合作滿意度、供應商培養(yǎng)目標完成情況、重要任務完成情況費用控制情況、下屬行為管理、關(guān)鍵人員流失率、制度建設(shè)完善性技術(shù)品管部、其他管理等部門合作滿意度領(lǐng)導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能備注：采購員職務說明書崗位名稱采購員崗位編號JH00401所在部門采購部崗位定員2人直接上級采購部主管工資等級直接下級薪酬類型所轄人員崗位分析日期2015年4月 本職：負責公司的物料供應和供應商管理職責與工作任務：職責一職責表述：協(xié)助采購部主管制定部門發(fā)展規(guī)劃和年度供應計劃工作任務協(xié)助供應管理部經(jīng)理制定部門發(fā)展規(guī)劃和年度供應計劃搜集供應產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)技術(shù)信息、市場供應信息信息，為部門或公司供應決策提供建議職責二職責表述：負責控制和監(jiān)督供應合同履行工作任務根據(jù)公司年度采購計劃，協(xié)助采購部主管組織產(chǎn)品供應參與供應商的談判，擬訂供應合同，負責供應合同的履行和產(chǎn)品供應實施參與成套供應商資質(zhì)認證和供應合同簽定，負責供應合同的履行和產(chǎn)品供應實施職責三職責表述：負責對供應商進行管理工作任務協(xié)助部門主管組織對新、老供應商資質(zhì)認證和綜合能力考評參與與供應商的談判和供應合同簽定，負責供應合同的履行和產(chǎn)品供應實施對供應商的技術(shù)、生產(chǎn)過程質(zhì)量進行現(xiàn)場指導和監(jiān)督，確保供應產(chǎn)品質(zhì)量標準負責執(zhí)行供應商庫存管理標準，協(xié)助供應商減低庫存管理成本參與供應商生產(chǎn)制造質(zhì)量控制過程建立供應管理檔案，提出供應管理改進方案職責五職責表述：完成供應管理部經(jīng)理交辦的其他工作任務權(quán)力：部門供應計劃的建議權(quán)對供應商生產(chǎn)質(zhì)量的考核、監(jiān)督權(quán)對供應商相關(guān)信息的反饋權(quán)對供應商庫存管理費用控制的建議權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系倉庫、技術(shù)部、生產(chǎn)部等外部協(xié)調(diào)關(guān)系供應商、行業(yè)協(xié)會、政府有關(guān)部門等任職資格：教育水平?？埔陨蠈I(yè)機械、電氣等相關(guān)專業(yè)培訓經(jīng)歷企業(yè)管理、采購供應管理、法律知識的培訓經(jīng)驗2年以上采購供應經(jīng)驗知識通曉機械、電氣專業(yè)知識具備采購供應、企業(yè)管理、法律等方面的知識技能技巧掌握WORD,EXCE