【正文】 關(guān)鍵性的成功因素 獲得項(xiàng)目啟動(dòng)資金。 建立一支精干高效的營(yíng)銷隊(duì)伍和健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。加速技術(shù)開(kāi)發(fā)并不斷增加市場(chǎng)占有率，確保在 2022 年的時(shí)候公司收入至少達(dá)到 50 億元。 找到合適的國(guó)際代理商。 6第二部分 公司概要 公司介紹本公司是國(guó)家級(jí)博士創(chuàng)業(yè)園區(qū)成都園區(qū)企業(yè)，成都市工商局注冊(cè)號(hào)5101092022590，企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照，經(jīng)營(yíng)生物工程、電子技術(shù)及其它高新技術(shù)研發(fā)、轉(zhuǎn)讓、咨詢、培訓(xùn)。 建廠要求 環(huán)保要求本工藝設(shè)計(jì)采取的是營(yíng)養(yǎng)保存配平法，故無(wú)環(huán)境污染。清潔衛(wèi)生用水不僅用、排水量小，且與日常生活用水無(wú)不同區(qū)別，符合國(guó)家排放標(biāo)準(zhǔn)，不需要特別處理，無(wú)其他廢物排放(工廠鍋爐經(jīng)批準(zhǔn)安裝使用，不在此例)，按比例綠化工廠環(huán)境，環(huán)境污染很小。 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)由于本產(chǎn)品屬法定高新技術(shù)領(lǐng)域，故技術(shù)要求高，崗位責(zé)任重大，應(yīng)按GMP 要求的標(biāo)準(zhǔn)建廠，生產(chǎn)與銷售，嚴(yán)格監(jiān)督與管理。 本發(fā)明主要的四種主要應(yīng)用方式如下：亞油酸源復(fù)合油 10 份、亞麻酸源復(fù)合油 10 份、與 80％菜籽油等低EFA 食用油( 包含動(dòng)物油)充分混溶，配制成食用調(diào)和油，可大幅提高其營(yíng)養(yǎng)、保健、生理效價(jià)等食用及經(jīng)濟(jì)價(jià)值并促進(jìn)脂代謝、防治脂肪肝等疾病。取亞油酸源復(fù)合油 15 份、亞麻酸源復(fù)合油 15 份、復(fù)合維生素 4 份、復(fù)合微量元素 份，在不銹鋼攪拌器中充分拌勻，用于生產(chǎn)外用涂抹藥品，及可食性美容化妝品治療皮炎特別是嬰幼皮炎及各類護(hù)膚護(hù)發(fā)露、液，加入適量粉末狀蔗糖酯固化或半固化，生產(chǎn)各類膏狀化妝品，如面霜、面膏、口紅、唇膏、唇脂、整發(fā)膏、防曬膏、霜、牙膏等。B6 聯(lián)手控制皮膚油性在適度范圍，防治皮膚干燥或脂溢性皮炎，改善皮膚外觀。 現(xiàn)狀分析隨著現(xiàn)代人的生活水平不斷提高，人們對(duì)于生活質(zhì)量特別是身體的健康越來(lái)越關(guān)注，食用油作為關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要產(chǎn)品，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的建立和完善，糧油市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，其行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)，成為我國(guó)的朝陽(yáng)行業(yè)，市場(chǎng)前景廣闊。在現(xiàn)今的國(guó)內(nèi)食用油市場(chǎng)，對(duì)保健概念炒作已經(jīng)持續(xù)了一段時(shí)間，然而，綜觀市場(chǎng)上各種食用油，不過(guò)是植物油和動(dòng)物油兩個(gè)種類，營(yíng)養(yǎng)有余而保健不足。以本公司發(fā)明為原料的食用油產(chǎn)品，正是符合了“營(yíng)養(yǎng)+保健”趨勢(shì)的劃時(shí)代產(chǎn)品，無(wú)論對(duì)于消費(fèi)者還是生產(chǎn)者都具有實(shí)際的意義，具有無(wú)可估量的市場(chǎng)潛力。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況在目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，食用油的主流分為散裝油和小包裝油兩類，后者是競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，也是我公司產(chǎn)品的切入市場(chǎng)。其余品牌數(shù)量據(jù)統(tǒng)計(jì)已達(dá)到四、五百種，主要集中在中、低端市場(chǎng)。 目前的銷售計(jì)劃公司決定在形成規(guī)模化生產(chǎn)能力后在全國(guó)范圍銷售。 9 技術(shù)原理本發(fā)明依據(jù)的科技原理如下：必需脂肪酸 EFA(Essential Fat Acid)包括亞油酸族和亞麻酸族，人體不能自行合成，必須由食物供給，是不飽和脂肪酸。在無(wú)母體亞油酸和亞麻酸存在的情況下，體內(nèi)不能合成任何必需脂肪酸，只能從食物中獲取。EFA 缺乏導(dǎo)致腦、皮膚及視網(wǎng)膜細(xì)胞磷脂及其中的 EFA 含量均低，對(duì)髓鞘的形成和腦的發(fā)育損害極大，如直接降低腦的重量和產(chǎn)生智能缺陷，特別是對(duì)孕、乳母和胚胎、嬰幼兒損害尤重，妊娠最后 3 個(gè)月至出生后 18個(gè)月是人腦迅速生長(zhǎng)期，因此孕、乳母 EFA 營(yíng)養(yǎng)偏低及早產(chǎn)、低體重兒有腦和神經(jīng)系統(tǒng)障礙的較大危害。EFA 缺乏還會(huì)使膿皰癥、痱子、皮炎等常見(jiàn)、多發(fā)皮膚病易發(fā)病且難以治愈，燙傷等皮膚損傷愈合時(shí)間延長(zhǎng)；EFA 不足或代謝障礙使前列腺素合成減少，因?yàn)?EFA 的一些代謝產(chǎn)物如花生四烯酸與雙均型 γ亞麻酸(亞油酸代謝生成)和 20 碳五烯酸(亞麻酸代謝生成) 都是前列腺素的前身，前列腺素的眾多功能之一是管理正常上皮細(xì)胞的分生與分化，不足會(huì)導(dǎo)致皮膚防御功能受損害，其它功能如調(diào)節(jié)血壓和膽固醇合成，控制諸如過(guò)敏等炎癥發(fā)生及促進(jìn)細(xì)胞增殖等，均與皮膚健康密切相關(guān)。EFA 和前列腺素的減少，會(huì)抑制喜氧生物的磷酸化及一切能量依賴的代謝過(guò)程，如正常肺氧壓下血紅細(xì)胞膜氧合血紅蛋白的形成被嚴(yán)重干擾，全身細(xì)胞內(nèi)的氧合及細(xì)胞呼吸被抑制，動(dòng)脈氧壓降低，能量供應(yīng)水平降低，健康情況惡化。由于 EFA 相對(duì)于脂肪及總熱量的需求僅 4—5％，(最低 1％) ，量不大但極易缺乏例如遇缺氧、應(yīng)激狀態(tài)或發(fā)生感染性疾病等均大幅增加 EFA 的消耗，迅速表現(xiàn)出病狀，且有上述諸多重要功能，又因體內(nèi) EFA 量及其他不飽和脂肪酸增加時(shí)，維生素 E 在體內(nèi)的代謝作用及消耗量也增強(qiáng)，維生素 E 又可提高亞油酸的生理功效，缺乏時(shí)機(jī)體產(chǎn)生的相應(yīng)病變與EFA 缺乏時(shí)很相似，維生素 E 還可加速 EFA 缺乏的治愈速度等，故近年越來(lái)越多的學(xué)者公認(rèn) EFA 為維生素并將 EFA 排在維生素 E 之后稱維生素 F，也表示 EFA 是脂溶性維生素。許多疾病如糖尿病、老年癥、病毒感染和特異反應(yīng)紊亂等，都會(huì)干擾 δ—6—D 酸的功能而阻礙 γ—亞麻酸的生成，此時(shí)即使有充足的亞油酸也會(huì)導(dǎo)致前列腺素分泌不足，機(jī)體免疫功能調(diào)節(jié)系統(tǒng)和代謝機(jī)能進(jìn)一步減弱。α—亞麻酸還具降血脂、抗血栓形成而防治心腦血管系統(tǒng)疾病，抑制癌細(xì)胞擴(kuò)散而抗癌等效果。 維生素 C 參予膠原的形成，使受傷神經(jīng)康復(fù)，保持皮膚彈性及活力以及防治神經(jīng)性皮炎等疾病，維生素 C 促使酪氨酸氧化，減少黑色素生成，利于去除皮膚色斑，還可降低膽固醇和甘油三脂防治動(dòng)脈硬化，增加干擾素生成抗病毒和抗感染如金黃色葡萄球菌等。維生素 A 可減少膠原蛋白降解而抗皺、延緩或逆轉(zhuǎn)皮膚衰老、維持上皮細(xì)胞完整性和細(xì)胞膜的穩(wěn)定性、抵抗過(guò)敏及感染，缺乏導(dǎo)致 11皮膚遲發(fā)性超敏反應(yīng)、皮膚角化丘疹、干燥粗糙脫屑、色素沉著、毛發(fā)干脆脫落等。維生素 BB2及 B6 具有減少油性頭發(fā)及皮膚的油性，防治脂溢性皮炎，水腫及色素沉著，提高感染抵抗力等功能。微量元素硒使過(guò)氧化物加速分解，而維生素 E 防止不飽和脂肪酸過(guò)氧化物的生成，二者作用機(jī)理雖不同，但抗氧化的生化效果相同即降低機(jī)體過(guò)氧化物的生成或由此生成的產(chǎn)物濃度，硒對(duì)某些致癌物有抵抗作用，這對(duì)極易直接接觸致癌物的皮膚及化妝品尤為重要。B12 和葉酸維持細(xì)胞正常分裂，協(xié)助活性甲基合成及增強(qiáng)免疫等重要功能，這些對(duì)保護(hù)皮膚及機(jī)體細(xì)胞活力極為重要。特別是嬰幼品，飲料，調(diào)味品，保健品，藥品及作為生產(chǎn)這些產(chǎn)品的主劑，用量均可按 GMP(正常生產(chǎn)需要)規(guī)范添加，如各種飲料，甜食，咸食，湯料，動(dòng)、植物性保健食用調(diào)和油，香、辣、麻；辛、咸、甜；鮮、酸、調(diào)味品，護(hù)膚護(hù)發(fā)膏，護(hù)膚護(hù)發(fā)液，藥品及保健品如膠囊，藥片，口服液及膏、沖劑，營(yíng)養(yǎng)液及膏、沖劑等。 13第四部分 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)概況隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民生活水平的大幅度提高，相應(yīng)帶動(dòng)了對(duì)生活必需消費(fèi)品質(zhì)量要求的全面提升，最終引導(dǎo)著中國(guó)的食用油市場(chǎng)向安全、衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)的方向過(guò)渡和發(fā)展。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)年鑒公布的數(shù)據(jù)，2022 年我國(guó)國(guó)產(chǎn)食用植物油 萬(wàn)噸，進(jìn)口食用植物油 165 萬(wàn)噸，進(jìn)口值為 億元人民幣，出口食用植物油 萬(wàn)噸，當(dāng)年食用植物油的市場(chǎng)總供給達(dá)到 萬(wàn)噸?？梢?jiàn)我國(guó)對(duì)食用植物油的需求正呈快速上升態(tài)勢(shì)，食用油的市場(chǎng)增長(zhǎng)前景廣闊。這正符合食用植物油消費(fèi)的新趨勢(shì)：食用植物油的消費(fèi)需求日趨多樣化、細(xì)分化、高檔化。隨著城鄉(xiāng)居民、特別是大中城市居民生活水平的不斷提高，中國(guó)的小包裝食用油目前正處于高速成長(zhǎng)階段，消費(fèi)量以平均每年２５％的速度增長(zhǎng)?，F(xiàn)階段食用植物油市場(chǎng)主要表現(xiàn)出以下特點(diǎn)：城市以食用精制油、農(nóng)村以消費(fèi)二級(jí)油為主。 14如今食用油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，為了吸引消費(fèi)者，許多廠家競(jìng)相打出保健牌，尤其像葵花油、粟米油、山茶油、橄欖油食用油市場(chǎng)的“保健潮”正洶涌澎湃，紛紛宣揚(yáng)其保健功能，在食用油市場(chǎng)掀起了一股“保健潮” 。因此市場(chǎng)上宣稱具有保健功能的食用油是非法的，即使所謂的營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化油也不得擅自宣稱具有保健功能等面孔較新的品種。購(gòu)買人群劃分:：個(gè)人購(gòu)買者(低收入人群、中高收入人群 )、單位采購(gòu)。 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇根據(jù) 中的市場(chǎng)分析可以將食用油市場(chǎng)按照地域和人群這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)劃分為以下 12 塊。此外中小城鎮(zhèn)的低收入者大多也使用散裝油,因此也不屬于該產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。因此該產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是表格中的Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ、Ⅵ、Ⅶ類細(xì)分市場(chǎng)。 15 市場(chǎng)趨勢(shì)現(xiàn)在我國(guó)國(guó)內(nèi)小包裝食用油年銷量?jī)H占食用油銷售總量的 10％左右，市場(chǎng)上 90％的食用油仍為散裝食用油。而它們之間的比例也不再是 1：9，而是六、四開(kāi)，并且占 40％市場(chǎng)份額的散裝食用油主要分布在偏遠(yuǎn)地區(qū)。在新的消費(fèi)觀念的沖擊下，這些城市由低質(zhì)低價(jià)的散裝食用油主宰市場(chǎng)的格局已經(jīng)改變。小包裝食用油行業(yè)將成為未來(lái)幾年中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ某?yáng)行業(yè)之一。而且解決了高亞麻酸油源則相對(duì)難尋的問(wèn)題，特別是 α亞麻酸源可在體內(nèi)直接轉(zhuǎn)化為昂貴的 EPA 和DHA，本發(fā)明將亞油酸與亞麻酸并用，不僅調(diào)動(dòng)了體內(nèi)正常的亞油酸轉(zhuǎn)化為γ亞麻酸的機(jī)能以節(jié)約亞麻酸源，也防治了因前述各種常見(jiàn)疾病設(shè)置的轉(zhuǎn)化障礙而導(dǎo)致因亞麻酸缺乏引發(fā)的系列并發(fā)癥，從而使產(chǎn)品功效全面，成本低廉，所以本產(chǎn)品的發(fā)明很大程度上迎合了市場(chǎng)趨勢(shì)，既可以用做食用油,也是理想的保健品。這意味著今后國(guó)內(nèi)小包裝食用油所占市場(chǎng)份額每提高一個(gè)百分點(diǎn)，就將帶來(lái)十幾至幾十億元的銷售額。人 均 消 費(fèi) 食 用 油 增 長(zhǎng) 率0510年 份公斤 199319982022 行業(yè)分析中國(guó)食用油市場(chǎng)在品類方面的競(jìng)爭(zhēng)格局一直是最底層的，也是目前消費(fèi)量最大的“散裝油 ”或者稱“毛油”，第二層是市場(chǎng)份額第二的色拉油，第三層是市場(chǎng)份額第三的調(diào)和油，第四層是以“魯花” 為代表的天然食用油。但是隨著人民生活水平的提高和健康 17意識(shí)的增加,逐漸產(chǎn)生了多品牌，