【正文】 于你有沒有人生的高度?！　』厮輾v史，我們不難發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)偉大的建樹每一項(xiàng)杰出的成就都是由那些志向高遠(yuǎn)的人所創(chuàng)造的，不論是像愛迪生、福特、貝爾、萊特兄弟這樣的發(fā)明家，還是像馬丁金以及從囚徒成為南非總統(tǒng)的納爾遜　　他們拒絕接受中庸之道，他們追求卓越，所以他們功成名就，這就是精華法則：最優(yōu)秀的將會(huì)上升到金字塔的頂部。對(duì)于一個(gè)渴望著在這個(gè)世界上立身揚(yáng)名、成就一番事業(yè)的人來說，任何東西都不是他前進(jìn)的障礙；不管他所處的環(huán)境是多么地惡劣，也不管他面臨艱難險(xiǎn)阻，他總是能通過內(nèi)心的力量驅(qū)動(dòng)自己，脫穎而出，勇往直前。我們不可能阻擋一個(gè)像林肯一樣、威爾遜一樣，或者希爾頓一樣的人物的崛起。他們即使一次次失敗，也從不放棄努力?！　∵@世界只為兩種人開辟大路：　　一種是有堅(jiān)定意志的人，另一種是不畏懼任何障礙的人?！　≌f到這里，我不得不提起一個(gè)人：　　他23歲競選州議員失敗，24歲做生意失敗，25歲當(dāng)選州議員；26歲情人去世，29歲競選州議長失敗，34歲競選國會(huì)議員失敗，37歲當(dāng)選國會(huì)議員；39歲連任國會(huì)議員失敗，47歲競選副總統(tǒng)失敗，49歲競選參議員再次失敗，51歲終于當(dāng)選美國總統(tǒng)。林肯，他一直在尋求不斷的自我進(jìn)步，終于在他51歲的時(shí)候當(dāng)選為美國總統(tǒng)。　　積沙成塔，集腋成裘，生命不是短程賽跑，沒有人能一夕成功，就像野地里的百合花不會(huì)提前綻放；哪一座金字塔能用一塊石頭在一朝一夕砌成？哪種傷口不是漸漸復(fù)合痊愈呢？如果你能傾注你所有的力量，沒有任何一條路會(huì)顯得太遙遠(yuǎn)?！　‖F(xiàn)在開始請(qǐng)你比別人晚睡一小時(shí)來閱讀，早起一小時(shí)來行動(dòng)，打電話拜訪客戶，做計(jì)劃；當(dāng)別人拜訪10個(gè)顧客結(jié)束，請(qǐng)你拜訪11個(gè)、12個(gè)……當(dāng)別人下班，請(qǐng)你繼續(xù)加班，留下來多做一些事情；當(dāng)別人出去玩的的時(shí)候，請(qǐng)你找一個(gè)安靜的地方來閱讀，甚至上課；當(dāng)別人想放棄的時(shí)候，你多堅(jiān)持一會(huì)；當(dāng)別人走累了，你多走幾步路，即使你只是一個(gè)負(fù)責(zé)清洗廁所的清潔工，那也得恪盡職守竭盡所能，就像貝多芬作曲、莎士比亞寫詩、倫伯朗作畫一樣。每當(dāng)旭日東升的時(shí)候請(qǐng)你試著對(duì)自己說：鋼鐵就是這樣煉成的！自驅(qū)力(4)世界將給你以厚報(bào)，既有殊榮也有財(cái)富。謀生和讓生命過得有意義也是完全不同的兩回事。在剛參加工作的時(shí)候，不要太在乎薪水的多少，應(yīng)該竭力追求熱愛的事業(yè)，而非一份可以糊口的工作?！　≈\生和充實(shí)人生并不一樣，謀生和讓生命過得有意義也是完全不同的兩回事。賺錢的魅力是經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)的。當(dāng)你和所服務(wù)的公司理念契合，而且所從事的工作能夠讓你的才能以及技能得到充分的發(fā)揮時(shí)，你的事業(yè)才能開花結(jié)果。那是一所訓(xùn)練才干、弘揚(yáng)精神、發(fā)揮智力的實(shí)驗(yàn)學(xué)校，而不是用來從中榨壓金銀的石磨。他們有意躲避工作，工作過程中敷衍了事，以報(bào)復(fù)他們的雇主。你就是在日常的工作的量與質(zhì)中欺騙了自己，而這種因欺騙蒙受的損失，即便你日后奮起直追，振作努力，也永遠(yuǎn)難以彌補(bǔ)。對(duì)于你的老板而言，這可能會(huì)是幾個(gè)美元的損失，而對(duì)你自身來說，這卻是人格和自尊的喪失，是做人的喪失。使自己最終成為一個(gè)狹隘、小氣、無效率與腐朽的人，使自己的生命與宏偉、尊貴、高大等擦肩而過失之交臂。她就那樣年復(fù)一年、日復(fù)一日地在沙漠上植樹，植樹，還是植樹。但是，她的確成了千萬富婆，單是國際上某個(gè)組織獎(jiǎng)勵(lì)給她的錢，就能讓我們普通人嚇一大跳。把金錢放在第一位，你可能一直處于貧窮之中?！　≡谖铱磥?，當(dāng)你服務(wù)于一種職業(yè)時(shí)，你應(yīng)該想到，那是你自己的職業(yè)，你是為自己而工作?！　×硗?，在工作時(shí)，你應(yīng)當(dāng)立志使出渾身的氣力與機(jī)智，謀劃出最好的辦事方法；你應(yīng)當(dāng)立志以進(jìn)步與創(chuàng)新的方法來達(dá)成此事；你應(yīng)當(dāng)立志以一種無限的熱誠和精神去從事該項(xiàng)工作。你投入工作中的量與質(zhì)，可以決定你的整個(gè)生命的質(zhì)量。他們無時(shí)不在考察誰是可靠的，誰是不可靠的。任何磨洋工的員工都逃不出他的視線。不要管別人做得怎么樣，事情一到了你手里，就非將它做得完美無缺不可，你一生的希望都在這個(gè)上面，千萬不要再讓那些偷閑、取巧、拖拉、不整、不潔的壞習(xí)慣來阻礙你！　　在賓夕法尼亞的山村里，曾有一位出生卑微的馬夫，他后來成為美國著名的企業(yè)家，他那驚人的魄力、獨(dú)到的思想，為世人所欽佩。斯瓦布先生?！　∷r(shí)候的生活環(huán)境非常貧苦，只受過短短幾年教育。兩年之后，他才謀得另外一個(gè)工作。工夫不負(fù)有心人，沒多久他再次成為卡內(nèi)基鋼鐵公司的一名工人，日薪一美元。過了五年，他便兼任卡內(nèi)基鋼鐵公司的總經(jīng)理。　　他由弱而強(qiáng)的秘訣是：他每得到一個(gè)位置時(shí)，從不把月薪的多少放在心里，他最注意的是把新的位置和過去的比較一番，看看是否有更大的前途。我不去計(jì)較薪水，我要拚命工作，我要使我的工作價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我的薪水之上。他從未像一般人那樣不切實(shí)際，想入非非。斯瓦布深知一個(gè)人只要有遠(yuǎn)大的志向并付諸實(shí)際行動(dòng)就一定可以實(shí)現(xiàn)夢想。不要僅僅為報(bào)酬工作(2)在現(xiàn)代企業(yè)中，許多人工作是為了老板工作。而在這樣的企業(yè)中，只有老板是為了自己工作，因?yàn)樗钠髽I(yè)就是他的一切?！　《篱g的道理也總是這樣，那些越不計(jì)較報(bào)酬的人，報(bào)酬反而找上門來。比別人做得更多(1)成功的人永遠(yuǎn)比一般人做得更多更徹底。但是，當(dāng)你從事超過你報(bào)酬價(jià)值的工作時(shí)，你的行動(dòng)將會(huì)促使與你的工作有關(guān)的所有人對(duì)你做出良好的聲譽(yù)；一個(gè)業(yè)務(wù)員要成功，必須拜訪非常多的客戶，如果他不知道，最頂尖的業(yè)務(wù)員一天拜訪多少個(gè)客戶，那么他根本就沒有成功的機(jī)會(huì)；如果他無法付出頂尖業(yè)務(wù)員所做的行動(dòng)，他就無法提高成績。　　在職場上，常常有這樣的員工，他們認(rèn)為只要把自己的本職工作干好就行了。這樣的員工，自然不會(huì)獲得升職加薪的機(jī)會(huì)。不料，當(dāng)柯金斯安排一個(gè)做書記員的下屬去幫忙套信套時(shí)，那個(gè)年輕的職員傲慢地說：“這不是我的工作，我不干！我到公司里來不是做套信封工作的。這樣，可以讓你時(shí)刻保持斗志，在工作中不斷地鍛煉自己，充實(shí)自己。　　當(dāng)一般人放棄的時(shí)候，他們找尋下一位顧客；　　當(dāng)顧客拒絕他的時(shí)候，他追問：“你到底要不要買？”　　當(dāng)顧客不買的時(shí)候，他繼續(xù)追問：“你為什么不買？”　　美國一位年輕的鐵路郵遞員，和其他郵遞員一樣，用陳舊的方法分發(fā)著信件。因此，許多信件往往會(huì)因?yàn)橛洃洺霈F(xiàn)差錯(cuò)而無謂地耽誤幾天甚至幾個(gè)星期。他發(fā)明了一種把寄往某一地點(diǎn)去的信件統(tǒng)一匯集起來的制度。他的圖表和計(jì)劃吸引了上司們的廣泛注意。五年以后，他成了鐵路郵政總局的副局長，不久又被升為局長，從此踏上了美國電話電報(bào)公司總經(jīng)理的路途。韋爾。　　卡洛但他現(xiàn)在已是杜蘭特先生的左右手，而且是杜蘭特手下一家汽車經(jīng)銷公司的總裁?！　‘?dāng)他剛?cè)ザ盘m特先生公司上班時(shí)，他很快注意到，當(dāng)所有的人每天下班回家后，杜蘭特先生仍然留在辦公室內(nèi)呆到很晚。沒有人請(qǐng)他留下來，但他認(rèn)為，應(yīng)該留下來，以便為杜蘭特先生隨時(shí)提供協(xié)助。于是他養(yǎng)成隨時(shí)隨地招呼道尼斯的習(xí)慣；因?yàn)榈滥崴棺詣?dòng)地留在辦公室，使他隨時(shí)可以找到他。　　對(duì)海倫一生影響深遠(yuǎn)的一次職務(wù)提升是由一件小事情引起的。　　海倫告訴他，公司所有的速記員都去觀看球賽了，如果晚來五分鐘，自己也會(huì)走?！薄　∽鐾旯ぷ骱?，律師問海倫應(yīng)該付她多少錢。如果是別人的工作，我是不會(huì)收取任何費(fèi)用的?！　『惖幕卮鸩贿^是一個(gè)玩笑，并沒有想真正得到1000美元?！　?個(gè)月后，在海倫已將此事忘到九霄云外時(shí)，律師找到了海倫，交給她1000美元，并且邀請(qǐng)海倫到自己公司工作，薪水比她原來的薪水高出1000多美元。海倫并沒有責(zé)任放棄自己的休息日去幫助他人，但那是她的一種特權(quán)，一種有益的特權(quán)，它不僅為自己增加了1000美元的現(xiàn)金收入，而且為自己帶來一項(xiàng)比以前更重要、收入更高的職務(wù)。要想取得成功，必須做得更多更好。有十幾個(gè)原因可以解釋，你為什么應(yīng)該養(yǎng)成“任勞任怨，不計(jì)酬勞”的習(xí)慣，盡管事實(shí)上很少有人這樣做。其次，不妨這么說吧，假設(shè)你想要把你的右臂鍛煉得十分強(qiáng)壯，那么堅(jiān)持鍛煉是最好的方法，如果你不去使用你的右臂，讓它長期的休養(yǎng)，慢慢地它會(huì)變得越來越虛弱和萎縮。這種額外的工作可以使人對(duì)本行業(yè)擁有一種寬廣的眼界，與此同時(shí)獲得寬廣的機(jī)會(huì)?！辈挥?jì)報(bào)酬而報(bào)酬更多(1)工欲善其利，必先利其器?！　∷麄儊淼搅艘蛔鶡o人的荒島，島上蟲蛇遍地，危機(jī)四伏，條件十分惡劣。這地方現(xiàn)在雖然滿目荒蕪，但將來會(huì)是個(gè)好地方?！　《嗄暌院?，一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，他經(jīng)過那座他曾經(jīng)放棄的荒島，他決定去拜望老友。尤其是說起變荒島為樂園的經(jīng)歷時(shí)，更是神采奕奕。這是我的島嶼?！　∩罹褪沁@樣，有些人再苦再累、再困頓，但奮斗了，他是生活的主人；有些再快樂、再舒適、再富足，但他始終自豪不起來，因?yàn)樵谏钪永锼鄙倨D難的創(chuàng)造和拼搏。遺憾的是，許多人在生活的火爐前不知廉恥地說，“火爐啊，給我一些熱量吧，我會(huì)給你增加木柴的?！倍鴺I(yè)務(wù)員找到老板說：“讓我做銷售部經(jīng)理吧，我會(huì)讓你看到我真正的能力。請(qǐng)你讓我做老板，然后看我的表現(xiàn)吧。所以老師，如果你在這半學(xué)期給我高分，我發(fā)誓下半學(xué)期會(huì)真的刻苦學(xué)習(xí)。如果有用，我們甚至可以想象到農(nóng)夫在祈禱，“主啊，如果今年你給我一粒糧食，我保證明年會(huì)播下種子，辛苦耕耘?！钡巧畈⒉蛔裱@樣的規(guī)律。如果你在剩下的人生之路上牢牢遵循這個(gè)規(guī)律的話，許多問題都會(huì)迎刃而解。只有全身心地投入到工作之中，只有那些明白抽水機(jī)原理的人，才能從今日的小職員躍升為明日的部門經(jīng)理?！　∧闷苼鏊男剿推渌麖氖孪囝愃乒ぷ鞯娜舜笾孪嗤！薄　‘?dāng)她把打好的紙張交給希爾的時(shí)候，她說：“你的話使我受益非淺，對(duì)你我都很有價(jià)值。她開始在用完晚餐后留在辦公室，從事不是她份內(nèi)而且也沒有報(bào)酬的工作。她研究希爾的風(fēng)格，把信寫得絲毫不露破綻，仿佛希爾自己寫得一樣，有時(shí)甚至更好。直到希爾的私人秘書辭職，希爾尋找人選替補(bǔ)這個(gè)空缺時(shí)，自然而然地想到了她。她在下班后，在沒有加班費(fèi)的情況下，對(duì)自己加以訓(xùn)練，使自己變得不可或缺，終于使自己有資格出任希爾最得力的助手。希爾不得不一次次提高她的薪水，她的薪水現(xiàn)在已是普通速記員的六倍。希爾自己的例子。希爾年輕的時(shí)候，一所學(xué)院邀請(qǐng)他去講學(xué)、做工作報(bào)告，他受到了前所未有的歡迎?！　∷X得此行非常有意義，所以婉拒了學(xué)校給他的一百美元報(bào)酬，并對(duì)此深表謝意，令學(xué)院很欣慰。拿破侖”　　院長接著說：“這位先生是一家全國性雜志的總編輯，因此希望大家能多讀他的雜志，因?yàn)樗砩暇邆浜币姷拿赖潞蛢?yōu)秀的品行，這是你們?nèi)松飞喜豢苫蛉钡模銈円欢軓乃砩蠈W(xué)到許多書本上學(xué)不到的東西。希爾所編的雜志，讓他收到了六千多美元的訂閱費(fèi)?！　∵@樣的結(jié)果完全出乎拿破侖　　誰說一定要事事計(jì)較報(bào)酬呢？有時(shí)候吃點(diǎn)小虧，反而能占得大便宜呢！誰會(huì)得到重任和高薪(1)哈瑞正在通往舒適生活的高速公路上，他掌握了成功的基本原則：一個(gè)人目前擁有多少并不重要，重要的是，他打算獲得多少?！　槭裁丛S多人工作勤勤勉勉，卻舉步維艱，從未像他們自己期許的那樣得到提升呢？有的人能為老板帶來累累碩果，有的人卻一事無成呢？美國一家知名企業(yè)的總裁經(jīng)過20多年的觀察發(fā)現(xiàn)：成功的雇員，他們的舉止和態(tài)度就像是他們自己在管理自己的公司一樣。　　一家家具銷售公司的經(jīng)理吩咐三個(gè)員工去做同一件事：去供貨商那里調(diào)查一下家具的數(shù)量、價(jià)格和品質(zhì)。三十分鐘后，第二個(gè)員工回來匯報(bào)。第三個(gè)員工九十分鐘后才回來匯報(bào)，原來他不但親自到供貨商那里了解了家具的數(shù)量、價(jià)格和品質(zhì)，而且根據(jù)公司的采購需求，將供貨商那里最有價(jià)值的商品做了詳細(xì)記錄，并且和供貨商的銷售經(jīng)理取得了聯(lián)系?！　∥覀儊矸治鲆幌逻@三個(gè)員工：第一個(gè)員工敷衍了事，草率應(yīng)付；而第二個(gè)員工充其量只能算是被動(dòng)聽命；真正盡職盡責(zé)地工作的只有第三個(gè)人?！　o論做什么工作，都要靜下心來，腳踏實(shí)地地去做。只要你的努力是持之以恒的?！　∪缃竦穆殘錾先瞬诺母偁幰巡痪窒抻趩我坏貐^(qū)或國家之內(nèi)。所以，惟有不斷提升專業(yè)技能，創(chuàng)造更多附加價(jià)值的人，才能在這場全球化的人才競爭立于不敗之地?！　∫患矣?00名員工的中型印刷廠的退休的經(jīng)理，曾向我解釋他是如何挑選繼承人的。他就職一年半后，我退休了，我任命他為公司的新經(jīng)理。他剛來公司的時(shí)候，公司人員流失嚴(yán)重，他提出了一個(gè)特殊的計(jì)劃，最大限度地利用現(xiàn)有的人力資源，這個(gè)計(jì)劃非常奏效。他為生產(chǎn)部作了一份詳盡的資金預(yù)算，說明投資3000美元購買新機(jī)器將得到如何的回報(bào)?！彼_實(shí)做到了，他提出了許多構(gòu)想，幫我們完成了幾筆大業(yè)務(wù)。他對(duì)整個(gè)公司的運(yùn)作興趣盎然?！　　暗莿e誤會(huì)了，”我的朋友繼續(xù)說，“哈瑞并不是專門在我面前表現(xiàn)自己?！薄　」鹫谕ㄍ孢m生活的高速公路上，他掌握了成功的基本原則：一個(gè)人目前擁有多少并不重要，重要的是，他打算獲得多少?！　∥覀兌伎梢詮乃砩蠈W(xué)到一些經(jīng)驗(yàn)——把自己看成團(tuán)隊(duì)中的一員，把自己想像成理想中的樣子，哈瑞從始至終就沒有把自己僅僅當(dāng)成一名普通會(huì)計(jì)，而是把自己當(dāng)成最優(yōu)秀的員工，與團(tuán)隊(duì)榮辱與共，在各方面竭盡所能為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)，即使沒有直接的回報(bào)?！　≡谶@個(gè)世界上，哈瑞這樣的人真是鳳毛麟角。　　這是我多年工作的一些寶貴經(jīng)驗(yàn)，我稱它們?yōu)椤霸黾觾r(jià)值”的練習(xí)?！　?全心全意地投入到你的工作崗位。自己的工作士氣要自己去保持，不要指望公司為你加油打氣，你該為你自己的能源寶庫注入充沛的活動(dòng)，每天全心全力投入工作，為自己創(chuàng)造出獨(dú)一無二的能力，樂在工作的冒險(xiǎn)歷程當(dāng)中。誰會(huì)得到重任和高薪(2)每天捫心自問：“今天我能做些什么使自己變得更有價(jià)值？”深入挖掘自己的潛力，不要拘泥于表面，要根據(jù)自己可能做出的最大成就來評(píng)價(jià)自己。　　3練習(xí)在現(xiàn)有的東西上增值。　　4練習(xí)使其他人增值的技巧。這個(gè)階段你不妨問問自己：“我怎么做，才能使我的下屬增值？我怎么做，才能使他們變得更有效率？”千萬記住一點(diǎn)，要挖掘每個(gè)人的潛力，首先必須看到他的優(yōu)點(diǎn)?！　彭尼曾經(jīng)說過：“為我工作的人都得具備成為合伙人的能力，要是沒有這樣的潛力，我寧可不要。把自己視為合伙人，你個(gè)人要學(xué)會(huì)怎樣做才能夠削減公司的成本、改善生產(chǎn)力、減少浪費(fèi)、提升對(duì)客戶的業(yè)務(wù)品質(zhì)，并且讓公司的工作氣氛更加和諧?！　?迎接變革的需求。專精于自己所從事的領(lǐng)域，并且竭盡所能地了解專業(yè)領(lǐng)域的最新發(fā)展動(dòng)向和知識(shí)。第二章 Ⅱ工作態(tài)度決定一切 連續(xù)幾次之后，跳蚤調(diào)整了自己能夠跳起的高度來適應(yīng)新的環(huán)境，此后每次跳起的高度總保持在罩頂以下。最后，玻璃罩接近桌面，跳蚤無法再跳了，只好在桌子上爬行。為什么呢？不是因?yàn)樘閱适Я颂S能力，而是遭受挫折以后，變得心灰意冷。玻璃罩的限制已經(jīng)深深地刻在它那有限的潛意識(shí)里，反映在它