【正文】 由于炭質(zhì)本身有著無數(shù)的孔隙，這種炭質(zhì)氣孔能有效地吸收空氣中各種浮游物質(zhì)，對硫化物、氫化物、甲醇、苯、酚等有害化學(xué)物質(zhì)起到吸收、分解異味和消臭作用?！　。?）遠(yuǎn)紅外線作用： 竹炭能產(chǎn)生最適合人體吸收的遠(yuǎn)紅外線波長，能使物體產(chǎn)生微熱，促進(jìn)人體衰老細(xì)胞的活化，加快血液循環(huán)，改善人體內(nèi)環(huán)境。置身其中，讓人感受徜徉于大自然的森林中一般，心神無限舒暢。竹炭產(chǎn)品的種類及適應(yīng)人群竹炭制品共三大類十二個系列100多種產(chǎn)品，每種系列所針對的消費(fèi)群不同。切勿用清水洗滌，或用利器劃割。商業(yè)研究表明地租和距市中心的距離有如下的關(guān)系： 但是實(shí)際上，地租越低，則地理位置越差、客流量越??；距市中心越近則地租越高，因此地租和距市中心的遠(yuǎn)近是矛盾的綜合體。經(jīng)實(shí)地考察權(quán)衡地租和距市中心的遠(yuǎn)近的利弊及客流量、交通通達(dá)度，我們決定將店面設(shè)在赭山路中段，面積為30㎡。二、 店面風(fēng)格在當(dāng)今喧囂的城市當(dāng)中，親近大自然成為人們的最大追求之一。店名：門前兩側(cè)放置盆景，給行人以強(qiáng)大的吸引力。天花板掛著竹炭制品，如：風(fēng)鈴等，翠綠色的竹地板，采用柔和的燈光、古典的音樂以烘托氣氛。 總之，店面有極強(qiáng)的行業(yè)特色，使人們有很強(qiáng)的興趣和購買欲。其中，日本多達(dá)90%的人們使用。我國生產(chǎn)竹炭制品主要集中在上海、浙江兩地，且年產(chǎn)量的95%以上出口，國內(nèi)消費(fèi)還在逐年上升。 B、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面，工業(yè)生產(chǎn)保持快速增長。%，良好的房地產(chǎn)開發(fā)勢頭為我公司居家用品提供了廣闊的市場。金融運(yùn)行態(tài)勢良好，%%。D、2007年城市居民人均可支配收入為13705元，%，人均消費(fèi)性支出8806元，%，這部分收入可存入銀行、旅游或購物，可支配收入與支出的增長，均有利于我公司產(chǎn)品的推廣。：1) 企業(yè)：總公司利用竹炭良好的吸附分解、吸濕、導(dǎo)電、遠(yuǎn)紅外線和負(fù)離子作用，成功的開發(fā)了暢銷世界的自然、健康、環(huán)保的“現(xiàn)代人”竹炭系列產(chǎn)品，并獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，在國內(nèi)建立300多家竹炭產(chǎn)品加盟連鎖店，產(chǎn)品成功進(jìn)入各大商場、超市，并受消費(fèi)者的青睞。 我公司位于蕪湖市，地處長三角，區(qū)位優(yōu)勢明顯，依托總公司的優(yōu)勢，協(xié)調(diào)與管理，具有更強(qiáng)的競爭力。2) 產(chǎn)品供應(yīng)：我公司大批量訂貨（一次性訂貨數(shù)額達(dá)三萬元以上），由總公司配貨并支付第三方物流費(fèi)用，降低我公司的風(fēng)險(xiǎn)，也節(jié)省了成本。3) 市場營銷渠道企業(yè)，我公司運(yùn)營期間將定期舉行產(chǎn)品展銷會，吸引投資商與零售商加盟，以及其他企事業(yè)單位團(tuán)購，利用他們的優(yōu)勢進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。 社會集團(tuán)市場廣闊，政府機(jī)關(guān)、社會團(tuán)體、企事業(yè)單位及各種集體組織，用國家撥發(fā)的經(jīng)費(fèi)或集體資金，購買公用消費(fèi)品，這塊市場屬于團(tuán)購，根據(jù)團(tuán)體特征與需求，推出適合產(chǎn)品。有“長江巨埠，皖之中堅(jiān)”之稱。二、W（劣勢）： 1. 竹炭行業(yè)是近年才在中國興起的一個朝陽行業(yè)。大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品雷同，模仿成風(fēng)，競相壓價(jià)，品質(zhì)參差不齊，很多企業(yè)為壓縮成本，銷售模式大同小異?，F(xiàn)在有許多相近行業(yè)的企業(yè)已開始向本行業(yè)延伸，但竹炭制品的品種相對單一。由產(chǎn)品投入期特點(diǎn)可知，我公司開發(fā)市場需投入大量的營業(yè)推廣費(fèi)用來打開銷路，資金的大量投入增加了投資風(fēng)險(xiǎn)，資金周轉(zhuǎn)有困難。，資金投入不足，加上業(yè)務(wù)拓展花費(fèi)大量的資金，影響公司的運(yùn)營。三、T（威脅）：，居民消費(fèi)心理受物價(jià)上漲影響，購買的以生活必需品與大宗物件（如冰箱等家電）為主，對我公司保健品、工藝品的銷售有所影響，不利業(yè)務(wù)的拓展。，國外和國內(nèi)大都處于商業(yè)先行而科學(xué)研究滯后的狀況。 ，從生產(chǎn)，加工都未形成統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，不利于新產(chǎn)品的開發(fā)和應(yīng)用推廣。，總公司的主要開發(fā)的市場就是安徽，目前公司的產(chǎn)品主要銷往上海、江蘇、浙江、山東、北京等大城市，在安徽僅蕪湖與合肥各有一家加盟店，所以多我公司來說是個很好的市場機(jī)會。蕪湖市為工業(yè)城市，工業(yè)污染與汽車尾氣排放較為嚴(yán)重，而我公司推出吸附有害氣體的居家用品及汽車用品正符合消費(fèi)者的需求。，人們工作學(xué)習(xí)壓力不斷加大，為了緩解人們的疲勞與壓力，人們對保健品的需求不斷增加，對于我公司來說是一大機(jī)遇。它在維護(hù)生態(tài)平衡、提高環(huán)境質(zhì)量以及保護(hù)生物多樣性方面發(fā)揮著人工林不可替代的主體作用。大量的事實(shí)證明：與其他造林樹種相比，竹類植物不僅具有無性繁殖能力強(qiáng)、生長迅速、成林快、長材早、可持續(xù)發(fā)展的特點(diǎn)，而且能實(shí)現(xiàn)退耕還林、改善生態(tài)環(huán)境的主體目標(biāo)，符合調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展區(qū)域路色經(jīng)濟(jì)，加快山區(qū)脫貧致富。隨著生活水平的提高，房屋裝修熱的升溫和因裝飾材料中甲醛、油漆中甲苯、酮類等揮發(fā)性溶劑等有害物質(zhì)散發(fā)而引起的環(huán)境問題，逐漸受到全社會的關(guān)注。因此，竹炭作為機(jī)能材料和環(huán)保材料正在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生，它能吸附有害物質(zhì)、凈化空氣、調(diào)濕作用、屏蔽電波的作用。但是竹材人造板、竹制品的發(fā)展都受到竹林資源本身特性、綠色壁壘——膠粘劑的限制，利用率不高、投資大、附加值低、不能形成可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈。今后更應(yīng)重視竹材的化學(xué)利用，尤其是竹炭產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，它充分利用竹子資源，利用率高、投資少、附加值高、可形成持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈，是一種綠色產(chǎn)品。市場調(diào)研反映的具有有效需求的市場空間。男性，汽車內(nèi)用品，鞋掂、防輻射、工藝品退休老年人市場：保健品市場調(diào)研（見附錄市場調(diào)查與定性分析）定位詮釋：雖然目標(biāo)顧客定位中高層收入者，但目標(biāo)顧客對我公司產(chǎn)品了解不多，有的甚至沒有聽說過，這就需要我們做好品排推廣?？蛻舳ㄎ? 經(jīng)過對內(nèi)外市場的分析、市場調(diào)研幾客戶分析，在市場定位的統(tǒng)領(lǐng)下，我公司的戶群是這樣的1) 核心顧客群：他們的平均年齡在34歲左右，主要集中在30—35歲，36—40歲和27—30歲的占一部分。他們喜歡個性化、時尚的裝修選擇2) 重點(diǎn)客戶群一：他們的年齡在27—35歲左右他們有穩(wěn)定的高收入，有自己的汽車、電腦、手機(jī)他們的文化層次很高他們的事業(yè)正在大踏步的前進(jìn)3) 重點(diǎn)客戶群二：他們的年齡在15—25歲他們主要是在校學(xué)生，樂于接受新事物他們追求自由、時尚、個性、環(huán)保他們較為感性、藝術(shù)化他們喜歡搜集信息、傳遞信息4) 邊緣顧客群他們的年齡在40歲以上他們的生活、工作壓力小他們追求健康快樂他們有藝術(shù)品味，喜歡收藏小結(jié)：隨著我公司業(yè)務(wù)的推廣及市場環(huán)境的變換，這些會使我們的客戶群結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，我們核心顧客群是第一種4．形象定位①物業(yè)命名目前命名：我公司竹炭制品銷售有限責(zé)任公司風(fēng)雅竹炭：給人幽雅的感覺，從我公司產(chǎn)品的定位來看，氣質(zhì)是相近的。②形象推廣語環(huán)保竹炭購物，健康舒適生活關(guān)愛家園，關(guān)愛健康，風(fēng)雅竹炭與您相伴第三節(jié)、品牌策略 業(yè)務(wù)的推廣與品牌的塑造是互動的。 品牌趨勢 大多數(shù)的竹炭產(chǎn)業(yè)還處于小型、分散、效益低下的粗放型經(jīng)營狀態(tài)，為擺脫這種局面必須加強(qiáng)企業(yè)之間的聯(lián)合與合作，走集約化、規(guī)?；踔羾H化發(fā)展的道路，提高市場的競爭能力。我公司的目標(biāo)就是把竹炭銷售這一環(huán)節(jié)做好，把我公司這一品牌做大做強(qiáng)。然后要通過整合經(jīng)銷的策劃手段，適當(dāng)?shù)倪x擇多種途徑的大眾傳媒組合將這一切