【正文】 主要宣傳途徑為在華商報(bào)上打平面廣告。 [競爭個(gè)案]項(xiàng)目概況：中華世紀(jì)城位于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的黃金地段，南臨科技路，東接唐延路，北臨南二環(huán)。中華世紀(jì)城的園林景觀采用組團(tuán)布局，真正做到戶戶見景，家家親綠，一條水系貫穿南北，雕塑噴泉，健身器材，小溪水流點(diǎn)綴在花草木間，營造了一個(gè)健康、自然、和諧、幽靜的居住環(huán)境。主要戶型面積：（一期） 兩房兩廳一衛(wèi) 、三房兩廳兩衛(wèi) 、 、戶型優(yōu)點(diǎn) ： 兩房戶型方正實(shí)用，布局合理，拒絕浪費(fèi)。 三房戶型方正，南北雙陽臺，明亮通透，動靜分離，居家私密不受干擾。據(jù)悉內(nèi)部認(rèn)購有7成左右，但在了解情況中有很多戶型封起來不認(rèn)購的。區(qū)內(nèi)板式小高層，一梯兩戶，短進(jìn)深，大面寬，明亮通透，健康舒適。四個(gè)主題花園依社區(qū)地形布局，結(jié)合數(shù)個(gè)遞次而進(jìn)的小組團(tuán)花園和分布在各樓宇之間的雕塑小品，形成社區(qū)內(nèi)無處不在，每戶都可觀賞的風(fēng)景。屋頂優(yōu)美的波浪型讓人眼前一亮，色彩用鮮艷明快的顏色來形成活潑的視覺效果。宣傳手法很單一，開始僅有一個(gè)車身廣告。現(xiàn)在五證齊全，銷售率達(dá)80%，計(jì)劃4月份開盤。高新楓林綠洲趣味優(yōu)勢得天獨(dú)厚，新街區(qū)生活充分融合高新區(qū)的成熟配套，34平方公里的高新區(qū)花園社區(qū)核心生活圈、14平方公里高新區(qū)二期、（UDD）、180萬平方米城市綠肺木塔寺公園、奧林匹克中心近在咫尺。主要戶型面積：兩房兩廳一衛(wèi) M2 戶數(shù) 216戶 戶數(shù)比15% 三房兩廳兩衛(wèi) 、 M2 戶數(shù)720 戶 % 四房兩廳兩衛(wèi) 、 M2 戶數(shù)460戶 % 五房三廳四衛(wèi) M2 戶數(shù)56戶 %銷售價(jià)格：均價(jià)3680元/ 兩房總價(jià)30萬四房總價(jià) 五房總價(jià) 79萬訴求主題：生態(tài)谷、純水岸、新街區(qū)生活小結(jié)：高新楓林綠洲是近年來首推的大盤，宣傳方式和途徑比較多，電視媒體、車身廣告、戶外看板，華商報(bào)等。自2003年12公開以來，銷售率為已達(dá)25%。親水的主題園林體現(xiàn)了人和水的依存關(guān)系，是大型主題園林庭院。各個(gè)臥室廚房、衛(wèi)生間的主次關(guān)系合理。銷售價(jià)格：均價(jià)2630元/兩房總價(jià) 三房總價(jià) 訴求主題 ： 城中之城，健康的，生態(tài)的小結(jié)：優(yōu)秀的景觀設(shè)計(jì)、精巧的戶型、低價(jià)位。宣傳的途徑有電視、車身、戶外看板，報(bào)紙廣告。高科新花園為高科房產(chǎn)開發(fā)，占地100畝，總建筑面積13萬平方米，綠化率為33%。主要戶型面積：兩房 68110 45戶， %三房 125140 616戶 %四房 162 96戶 %銷售價(jià)格： 高科新花園銷售均價(jià)3800元 主力戶型總價(jià) 訴求主題：大樹下，我聽到陽光的聲音二手房租價(jià)1室1廳精裝修帶家具 1500元/月2室1廳無裝修 1500元/月3室2廳裝修帶家具 3000元/月小結(jié)：高科新花園的戶型面積緊湊，市場反映良好。2002年5月開盤，現(xiàn)在銷售已經(jīng)到了尾期，銷售率達(dá)到95%?，F(xiàn)在以銷售95%以上。 四、 總結(jié)性觀點(diǎn)西高新整體環(huán)境較其他區(qū)域優(yōu)越,住宅社區(qū)在西安人心目中是理想的棲息之處。住宅消費(fèi)不僅要滿足舒心、溫馨、安全等最基本的要求，還要體現(xiàn)業(yè)主的身份與喜好。CBD的建立，一個(gè)功能布局合理、規(guī)劃設(shè)計(jì)理念超前、環(huán)境景觀優(yōu)美、建筑形象現(xiàn)代、服務(wù)設(shè)施先進(jìn)的都市新區(qū)將會出現(xiàn)在西安高新區(qū)。若干年后，這里也將會成為西北乃至西部的一道最為亮麗的風(fēng)景線。項(xiàng)目地塊已平整，場內(nèi)有少量垃圾堆場，四周有。n 項(xiàng)目南臨科技路，科技路路況良好。n 唐延路與南二環(huán)的貫通及丈八路的拓寬建設(shè)，將有利于改善區(qū)域的交通狀況和提升區(qū)域形象。動工、售樓處、樣板房、正負(fù)零、預(yù)售證、開盤、結(jié)構(gòu)封頂、交房良性：n 2003年初以來。這些舉措使得項(xiàng)目優(yōu)勢更加顯著。不利：n 地塊西面及北面未蓮湖區(qū)傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)，對塑造項(xiàng)目的品質(zhì)形象不利。n 地塊北側(cè)東西走向有地裂縫，對項(xiàng)目土地使用和整體規(guī)劃造成很大限制。從長遠(yuǎn)眼光看，以高新四路為中心的開發(fā)區(qū)進(jìn)一步建設(shè)將使本地段成為未來房地產(chǎn)發(fā)展的一個(gè)熱點(diǎn)地區(qū)，這給本案帶來了很大的升值潛力。綠化率為51%。社區(qū)內(nèi)部，各個(gè)樓盤布局合理、線條清晰。但是作為一個(gè)高檔生活社區(qū)而言，存在兩方面的缺憾：A、社區(qū)內(nèi)部商鋪過多楓韻藍(lán)灣周邊生活配套，就目前開發(fā)進(jìn)程來看還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，許多地方仍是規(guī)劃用地。但這些配套遠(yuǎn)不是大量商鋪就可以解決的。這樣一來，會存在以下一個(gè)問題：n 對項(xiàng)目建成之后的招商帶來困難。大中型商品的消費(fèi)有市區(qū)大型商場作為支撐。n 我們項(xiàng)目以“音樂”作主題。與其如此，不如抓教育、醫(yī)療等必不可少的項(xiàng)目作開發(fā)。綜上所述，商鋪開發(fā)，重在質(zhì)，而非量。這種宜商宜住的的LIHO生活模式在目前的確新潮。一方面，有多少人愿意享受這種生活與工作同在的居住模式呢？因此就給我們帶來了第一個(gè)壓力：寫字樓的銷售。這就是第二個(gè)壓力，今后物業(yè)上的安保的實(shí)現(xiàn)。在楓韻藍(lán)灣中心同樣設(shè)計(jì)有一個(gè)音樂主題的休閑水面，這將使我們整個(gè)社區(qū)里無處不活躍著水的精靈。水是吉祥、珍貴、靈性的，象征著充沛的生命，高貴的生活總是因?yàn)樗腻θ尽?1)、因?yàn)樗吷钍呛芏嗳说膲粝搿?3)、考慮到安全因素。一方面，在將來設(shè)計(jì)上設(shè)立帶有音樂標(biāo)示的安全提示。，優(yōu)雅的環(huán)境也在改變了我們的生活，綠色環(huán)境規(guī)劃是必不可少的。楓韻藍(lán)灣的園林規(guī)劃，建議采用“三級組團(tuán)”模式：一級綠化以社區(qū)水面為中心集中綠化；二級綠化是組團(tuán)分散綠化。從而提升整個(gè)項(xiàng)目的總體價(jià)值；三級綠化是鄰里樓間綠化，并設(shè)置單元小型景觀系統(tǒng)。音樂一樣必須有實(shí)實(shí)在在的東西體現(xiàn)。建議在社區(qū)內(nèi)設(shè)立建筑雕塑。音樂完全可以賦予雕塑生命。楓韻藍(lán)灣外力面設(shè)計(jì)清新時(shí)尚。必將與優(yōu)雅中吐露灑脫、于時(shí)尚中令人向往。楓韻藍(lán)灣的外立面。過多的外里面裝飾條有畫蛇添足之嫌。畢竟，人類從創(chuàng)造和運(yùn)用中誕生，從享受和喜悅中回歸自然。另一方面音樂是人類追求美好事物的完美詮釋，自由個(gè)性的一種張揚(yáng)，現(xiàn)代簡約的建筑配上樂感必不可少的天籟裝飾，才是完美。楓韻藍(lán)灣外立面設(shè)計(jì)清新時(shí)尚。這種色彩考慮，如果在南方太陽直射角度大，采光差強(qiáng)人意，這種色彩形式適合那種空氣清新爽潔的城市?？稍谖靼?，夏天炎熱要風(fēng)，冬天寒冷要陽光。使用過多的冷色調(diào)如青灰。住宅給人的第一感覺應(yīng)是溫暖、寧靜。回家的感覺總是暖暖的。 戶型面積參數(shù)表房型面積區(qū)間總戶數(shù)總面積總戶數(shù)比總面積比一房176二房578三房766四房602七房30 戶 型 配 比房號戶型面積戶數(shù)總面積棟號戶數(shù)比面積比Aa四房二廳二衛(wèi)368,10Ab四房二廳二衛(wèi)368,10Ac七房三廳三衛(wèi)88,10頂A1a四房二廳二衛(wèi)3213A1b四房二廳二衛(wèi)3213A1c七房三廳三衛(wèi)413Ba四房二廳二衛(wèi)1147，9Bc七房三廳三衛(wèi)127，9B1a四房二廳二衛(wèi)9612B1c七房三廳三衛(wèi)612Ca三房二廳二衛(wèi)572，4Cb三房二廳二衛(wèi)552，4Da四房二廳二衛(wèi)186Db四房二廳二衛(wèi)366Dc四房二廳二衛(wèi)186Ea三房二廳二衛(wèi)405Fa四房二廳二衛(wèi)13217,19,20Fb二房二廳二衛(wèi)13217,19,20F1a三房二廳二衛(wèi)9016,18F1b二房二廳二衛(wèi)9016,18Ga三房二廳二衛(wèi)903Gb三房二廳一衛(wèi)903G1a三房二廳二衛(wèi)4046721東西兩單元G1b二房二廳二衛(wèi)401東西兩單元Ha三房二廳二衛(wèi)10414Hb四房二廳二衛(wèi)5214H1a三房二廳二衛(wèi)10215H1b二房二廳二衛(wèi)102933315Ja三房二廳二衛(wèi)8411Jb二房二廳二衛(wèi)8411Ma三房二廳二衛(wèi)141從東數(shù)第3單元Mb二房二廳一衛(wèi)281從東數(shù)第3單元Mc二房二廳一衛(wèi)141從東數(shù)第3單元Na二房二廳一衛(wèi)4421Nb一房二廳一衛(wèi)8821Nc一房二廳一衛(wèi)4421Nd二房二廳一衛(wèi)4421Ne一房一廳一衛(wèi)4421戶型分析：本案戶型主要以三房與四房居多，兩房其次，一房與七房（復(fù)式）做點(diǎn)綴，面積主要以大戶型為主，從99717049平米，三房最多。缺點(diǎn)：客廳朝西，西曬。書房無采光。 Fa戶型，四房兩廳兩衛(wèi) 優(yōu)點(diǎn)：布局緊湊、采光好。高新區(qū)道路系統(tǒng)為棋盤式路網(wǎng)格局，在東、西、北方向與太白南路，丈八北路，南二環(huán)等城市主干道路緊密相連，交通十分便利。周邊現(xiàn)狀：本案東西方向長380M，南北長320M，西側(cè)有少許建筑，科技路對岸為拆遷安置區(qū)，西南沿丈八北路有花卉及舊車交易市場等傳統(tǒng)商業(yè)集市。66，綠化率51%，建筑密度28。：樓體主要由黃色與青灰色石材與主色，配以玻璃加入，玻璃的搭配體現(xiàn)住宅的豪華時(shí)尚，加之黃色點(diǎn)綴增添了住宅生機(jī)與活力。小區(qū)內(nèi)局域網(wǎng)的設(shè)置，寬帶互聯(lián)網(wǎng)及內(nèi)聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，提升物業(yè)管理水平及對住戶提供更多元化的服務(wù)，更可支持電子商務(wù)的發(fā)展以創(chuàng)造商機(jī)。會所等公共場所衛(wèi)生間等，設(shè)置機(jī)械排風(fēng)系統(tǒng)，地下室等機(jī)電設(shè)備用房設(shè)置機(jī)械通風(fēng)系統(tǒng)，規(guī)劃區(qū)內(nèi)供應(yīng)天燃?xì)?，設(shè)置1個(gè)中、低壓燃?xì)庹{(diào)壓站，負(fù)擔(dān)居民及公建用氣負(fù)荷。（5） 電源：采用2路10KV環(huán)網(wǎng)供電，電源引自城市10KV電力網(wǎng)，采用電纜方式分別從北側(cè)規(guī)劃路及西側(cè)丈八北路方向引入小區(qū)。（7） 家居智能化：系統(tǒng)主要功能是實(shí)現(xiàn)家庭信息的自動采集與傳送，家居安全防范功能，同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)對空調(diào)，家電等家