【正文】 ，隊伍穩(wěn)定l 聯(lián)想提供一定的建設(shè)和營運物品支持（以當期政策為準）聯(lián)想為加盟方提供的服務(wù)：前期：資格審批通過后：l 提供聯(lián)想1+1專賣店建設(shè)區(qū)域分布規(guī)劃l 提供地址選擇標準l 協(xié)助進行盈虧平衡分析地址審批通過后：提供開業(yè)前裝修設(shè)計、施工及驗收的全面指導(dǎo)與監(jiān)督中期：簽署特許經(jīng)營合同后l 提供聯(lián)想1+1專賣CI管理規(guī)范l 提供一套完整經(jīng)營手冊l 提供開業(yè)前完整的人員培訓l 提供專賣店電子商務(wù)MIS系統(tǒng)l 提供開業(yè)前所需營運物品后期：專賣店營業(yè)后l 提供統(tǒng)一各類廣告宣傳和促銷支持l 提供經(jīng)營管理指導(dǎo)與監(jiān)督l 提供專賣店人員的提升培訓課程l 提供專賣店開業(yè)宣傳支持l 提供其他相關(guān)服務(wù)與咨詢四、加盟聯(lián)想1+1特許專賣店體系應(yīng)具有的基本條件加盟方資格l 加盟方應(yīng)有較強進取精神，投資眼光長遠；有一定電腦零售的背景和經(jīng)歷，或者有豐富的電子、信息類產(chǎn)品零售經(jīng)驗。l 加盟方承諾只經(jīng)營專賣店業(yè)務(wù)。用于專賣店的公司：注冊資金≥50萬,固定投入約30萬，流動資金≥30萬。l 有適宜的市場和開店地址。 加盟方咨詢有關(guān)加盟聯(lián)想1+1專賣店特許經(jīng)營體系方面的問題：如加盟標準、加盟程序、特許經(jīng)營體系的優(yōu)勢、政策支持等。2.意向交流全面了解聯(lián)想1+1專賣店體系后各大區(qū)首席業(yè)務(wù)代表 加盟方書面提交公司簡介并說明加盟意向。（簡稱《加盟申請表》）3.申請表遞交領(lǐng)取《加盟申請表》后。 加盟方應(yīng)提供前三個月的真實財務(wù)報表（包括資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表） 加盟方應(yīng)提供營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證及法人代表身份證復(fù)印件（二）、資 格 審 批階段條件聯(lián)想負責人所需完成工作備注1加盟方考察大區(qū)接到《加盟申請表》及相關(guān)資料后各大區(qū)首席業(yè)務(wù)代表1. 業(yè)務(wù)代表將在收到《加盟申請表》后三個工作日內(nèi)（異地五個工作日內(nèi)）對加盟方進行實地考察。審批通過，聯(lián)想將發(fā)放《開業(yè)手冊》參見附件：《資格審批結(jié)果通知單》3加盟方新公司注冊加盟方收到《資格審批結(jié)果通知單》資格審批通過后///如加盟方為聯(lián)想家用電腦代理，且開設(shè)專賣店后還經(jīng)營代理批發(fā)零售業(yè)務(wù)，需辦理： 新公司（或獨立納稅分支機構(gòu)）注冊 稅務(wù)登記證 一般納稅人資格。（三）、地 址 審 批階段條件聯(lián)想負責人所需完成工作備注1選址條件講解加盟方資格審批通過后三個工作日內(nèi)大區(qū)業(yè)務(wù)代表聯(lián)想向加盟方詳細講解： 城市區(qū)域劃分、商圈分析；專賣店選址標準、要求、方法參見附件：《聯(lián)想1+1專賣店選址標準》2選址了解選址條件后大區(qū)業(yè)務(wù)代表1. 加盟方選擇合適的店址。參見附件六：《聯(lián)想1+1專賣店選址申報表》3選址分析選定目標地址后大區(qū)業(yè)務(wù)代表1. 加盟方進行為期一周的選址調(diào)查。參見附件：《專賣店商圈分析報告》4地址考察大區(qū)收到《專賣店商圈分析報告》、《選址申報表》和相關(guān)資料后大區(qū)業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表在收到《商圈分析報告》、《選址申報表》后五個工作日內(nèi)，到現(xiàn)場進行地址勘察。同時業(yè)務(wù)代表或店面專員通過“合作伙伴地圖”維護店面信息，并將確認界面復(fù)制后發(fā)送至店面營銷處和相關(guān)人員。參見附件：《地址審批結(jié)果通知單》6簽署房屋租賃協(xié)議受許方收到《地址審批結(jié)果通知單》///受許方簽署房屋租賃協(xié)議，請參考《房屋租賃協(xié)議樣本》。雙方在協(xié)議內(nèi)容上完全達成共識2正式協(xié)議簽署//大區(qū)業(yè)務(wù)代表正式簽約，內(nèi)容包括：《聯(lián)想“1+1”特許經(jīng)營協(xié)議》、《XX年聯(lián)想家用電腦合作協(xié)議（特許專賣店）》協(xié)議一式兩份；簽署后，一份由聯(lián)想保存，一份返還加盟方（五）、試 營 業(yè) 籌 備階段條件聯(lián)想負責人所需完成工作備注1.試營業(yè)倒計時表的制定地址審批通過后三個工作日內(nèi)大區(qū)業(yè)務(wù)代表雙方共同協(xié)商安排開業(yè)前各項工作（裝修、簽約、招聘和培訓、設(shè)備采購準備等），制定《試營業(yè)倒計時表》參見附件：《專賣店試營業(yè)倒計時表》2.裝修準備//大區(qū)業(yè)務(wù)代表聯(lián)想業(yè)務(wù)代表協(xié)助受許方進行裝修公司確認、裝修方案設(shè)計等前期工作////3.人員招聘//大區(qū)消費業(yè)務(wù)team受許方招聘店長、店員（專賣店店長需經(jīng)聯(lián)想認證）4.進場裝修協(xié)議簽署且裝修方案、預(yù)算確定后大區(qū)業(yè)務(wù)代表進場裝修///5.人員培訓協(xié)議簽署后大區(qū)消費業(yè)務(wù)team員工接受聯(lián)想的上崗培訓并考試合格。///6.試營業(yè)設(shè)備及營運物品準備協(xié)議簽署后三個工作日大區(qū)消費業(yè)務(wù)team 受許方向北京訂購營運物品 受許方購買開業(yè)所需的開業(yè)設(shè)備。驗收合格，大區(qū)發(fā)放《允許試營業(yè)確認單》，批準進行試營業(yè)；同時通知本部店面營銷處，并維護“合作伙伴地圖”，進行確認。詳見附件：《試營業(yè)檢查》（包括三個檢查、驗收表）/《裝修驗收表》見裝修手冊/《允許試營業(yè)確認單》（六）、開 業(yè) 籌 備階段條件聯(lián)想負責人所需完成工作備注試營業(yè)收到《允許試營業(yè)確認單》后。///正式營業(yè)前檢查試營業(yè)三個月后1. 大區(qū)消費業(yè)務(wù)team2. 消費市場本部店面營銷處 試營業(yè)三個月期滿，加盟方詳細、真實填寫并向大區(qū)提交《試營業(yè)經(jīng)營分析報告》，由大區(qū)業(yè)務(wù)代表審核，報總部進行檢查。詳見附件：《試營業(yè)經(jīng)營分析報表》、《正式營業(yè)確認單》檢查合格，大區(qū)發(fā)放《正式營業(yè)確認單》檢查不合格，總部有權(quán)要求其延長試營業(yè)期，限期改善如正式營業(yè)檢查兩個月后，仍不符合正式營業(yè)要求，聯(lián)想電腦公司有權(quán)終止協(xié)議，取消受許方資格。專賣店標掛受許牌，正式營業(yè)。參見附件：《加盟多家專賣店申請表》。公司全稱：（加蓋公章）：國稅登記號： 發(fā)票地址：開戶行： 帳號：通信地址： 郵政編碼：電話（區(qū)號）： 傳真： EMAIL地址：簡述貴公司申請加盟聯(lián)想1+1專賣店的意愿及原因：注冊資金總額： 萬元流動資金總額： 萬元上級主管單位（國有、集體性質(zhì)，民辦）：主要投資人及投資比例（私營、合伙）：公司經(jīng)營宗旨：公司發(fā)展目標：公司目前經(jīng)營主項：上年度營業(yè)總額： 萬元上年度利潤總額 ： 萬元可用于聯(lián)想1+1專賣店經(jīng)營的資金： 萬元47 / 47公司人員配備情況（人數(shù)，學歷）：管理： 財務(wù)： 選址負責人： 技術(shù)： 銷售：法人代表代表姓名： 年齡： 學歷： 現(xiàn)住址： 簡單個人經(jīng)歷：公司主要管理者姓名： 年齡： 學歷： 現(xiàn)住址： 簡單個人經(jīng)歷：公司成立以后的經(jīng)營歷史與經(jīng)營業(yè)績?nèi)绻F公司有計算機行業(yè)零售經(jīng)驗，請說明其經(jīng)營地點、經(jīng)營年數(shù)、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營方法、人員配備情況：貴公司對如何才能做好電腦零售業(yè)務(wù)的看法：貴公司如何進行經(jīng)營和人員兩方面管理：分析貴公司所在城市家用電腦市場情況、居民消費習慣及其它相關(guān)情況：簡述貴公司對聯(lián)想1+1專賣店體系的意見和建議：如果貴公司是聯(lián)想合作伙伴，請對以下內(nèi)容作出說明與聯(lián)想合作時間：分銷、代理或經(jīng)銷聯(lián)想何種產(chǎn)品：□ 分銷□ 代理代理級別：□ 經(jīng)銷商進貨渠道：上財年聯(lián)想家用電腦銷量： 直銷量： 與聯(lián)想合作的感受： 公司除了代理聯(lián)想產(chǎn)品以外，還主營其它何種產(chǎn)品：專賣店注冊方式：□ 注冊新公司 □ 注冊獨立納稅分支機構(gòu) □原公司全部轉(zhuǎn)做專賣店附相關(guān)資料：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人代表身份證復(fù)印件前三個月公司《資產(chǎn)負債表》、《損益表》、《現(xiàn)金流量表》。如果不合格，將影響您公司對聯(lián)想1+1特許專賣店的加盟，并需要重新測試（B卷），再次測試不合格，將不能取得聯(lián)想1+1專賣店的加盟資格。一、對“特許經(jīng)營”的理解（10道題） 特許經(jīng)營體系是在核心企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)下，由分散的、經(jīng)營同一品牌產(chǎn)品或服務(wù)的零售店，通過規(guī)范化經(jīng)營，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益的經(jīng)濟聯(lián)合體組織形式。 3．特許專賣店體系有如下優(yōu)點：l 店面總體形象一致，有利于提高并長期保持品牌知名度l 統(tǒng)一化、標準化管理，使顧客產(chǎn)生很強的信賴感。l 店鋪商品標準化組合，商品配送快捷，供貨有保證。 成功的加盟者的特征： 具有企業(yè)家精神、投資者長遠眼光。 具有豐富的管理經(jīng)營經(jīng)驗 講求誠信，相信“一分耕耘，一分收獲”。 對于效益的追求急功近利的。 公司產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定的。 特許經(jīng)營體系中各店是合作競爭關(guān)系，首先要明確，在消費者眼中，店與店是一個整體，體系是一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系，只有體系的競爭力提升了，每個店才會受益。 加入了特許經(jīng)營體系，就是進入了保險箱，反正特許方也不會關(guān)掉“自己品牌”的店。二、對于聯(lián)想1+1特許專賣店的理解（10道題）1聯(lián)想建特許經(jīng)營專賣店三個原因： 首先專賣店能夠面對未來消費信息類產(chǎn)品和銷售模式變化帶來的挑戰(zhàn)。 另外，專賣店是廣大消費者的選擇。 1與聯(lián)想電腦公司簽署了《聯(lián)想1+1專賣店特許經(jīng)營合作協(xié)議》，就獲得了使用聯(lián)想標識、聯(lián)想1+1標識的權(quán)利，就可以有權(quán)在自己的專賣店內(nèi)和自己的公司內(nèi)使用聯(lián)想和1+1LOGO標志。1聯(lián)想電腦公司對于新專賣店給予一定的資金補助，如專賣店開業(yè)支持金、營運物品支持金、專賣店裝修費用一定比例的補助，如果因?qū)Ｙu店違規(guī)而產(chǎn)生 專賣店合作協(xié)議終止，聯(lián)想電腦公司有權(quán)收回已經(jīng)給予的補助。有時用戶希望便宜一點的心理也是值得理解的，在可能的情況下，為了 多銷售，我們也可以悄悄的降一點價。 聯(lián)想1+1專賣店與原有的代理有什麼區(qū)別。十分感謝貴公司對聯(lián)想1+1特許專賣店體系的支持，希望貴公司今后能經(jīng)常關(guān)注聯(lián)想1+1專賣店的發(fā)展狀況。重要贏利性分析通過盈虧平衡計算，預(yù)計簽約期的三年內(nèi)銷量利潤 三年內(nèi)費用。其顧客群與專賣店較為相近：較強消費能力、年齡層15—50之間。重要店面上門頭寬度 = 決定因素店面上門頭高度 = 決定因素門頭面積 =（門頭寬度和高度的比例近似3：1或4：1或5：1）決定因素店面視覺效果 專賣店門頭應(yīng)有較好的突出形象，門頭附近沒有嚴重的視覺干擾（如電線桿、樹木、其它廣告牌） 店面前無遮攔物及影響其店面形象的經(jīng)營個體存在（如小商販、地攤） 專賣店視角 120度決定因素周圍招引顧客所需廣告 POP牌情況有做POP廣告牌的地方彌補專賣店存在的視覺死角重要店 面 內(nèi) 部 要 求店面使用面積（非建筑面積）展廳面積：40——80平米；培訓教室（可選）：20—40平米 ；決定因素層面首層(電腦城、商場除外)決定因素房屋結(jié)構(gòu)最好為框架結(jié)構(gòu)，如果為磚混結(jié)構(gòu)須提供有關(guān)承重墻的位置以便設(shè)計布局較重要室內(nèi)房屋高度板底高度= 樓底高度=，室內(nèi)地面水平不應(yīng)低于店外水平，店外臺階不能多于三節(jié)。 2部重要電視信號應(yīng)有有線電視接口重要消防情況房屋結(jié)構(gòu)符合國家消防規(guī)定，有滅火器、消防栓等設(shè)備決定因素租期三年 決定因素注解:決定因素： 此因素如不滿足將不被確認為專賣店地址。較重要因素：此因素在專賣店選址評判時，應(yīng)作為考慮因素加以了解并爭取按標準實現(xiàn)。二、調(diào)查內(nèi)容1. 周圍商業(yè)特色和商業(yè)環(huán)境，商圈發(fā)展前景。3. 潛在購買力：商圈內(nèi)家用電腦擁有量、潛在客戶比例、對聯(lián)想的認同度等。 目標店址前的車流量和客流量。 調(diào)查形式：A、在專賣店附近巡查。 C、走訪附近社區(qū)人員（入室訪談居民、與同行或相似行業(yè)店鋪經(jīng)營人員座談、與附近小攤經(jīng)營者訪談、與 街道委員會座談）。調(diào)查方法：用記數(shù)表掐數(shù)，填寫車流量和客流量調(diào)查表調(diào)查時間：同2專賣店商圈分析報告商圈調(diào)查表商圈特點□為城市商業(yè)中心 □為地區(qū)商業(yè)中心 □為純社區(qū)店面居民特性有什麼單位的居民區(qū)或小區(qū)、各有多少戶居民？要求精確新居民區(qū)還是老城區(qū)？是否屬于富裕社區(qū)？居民的年齡層次？居民的文化程度？居民區(qū)的未來發(fā)展情況？附近的知名建筑及位置知名店鋪、學校、科技場館、大商場、集貿(mào)市場等該社區(qū)知名店鋪。請重新選擇專賣店地址特此通知！聯(lián)想電腦公司XX區(qū) 年 月 日房屋租賃合同樣本出租方（甲方）： 法 定 地 址： 授 權(quán) 代 表： 職 務(wù)： 承租方（乙方）：