陽(yáng)光上東項(xiàng)目答客問(wèn)-在線(xiàn)瀏覽
2024-08-10 10:10本頁(yè)面
【正文】 3 如果不可以加入某項(xiàng)條款，就不不用談了，也不買(mǎi)了？3 將樓座位置做一明示？注入合同？3 將物業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)入合同？3 將各項(xiàng)收費(fèi)寫(xiě)入合同？3 將宣傳中的所有內(nèi)容寫(xiě)入合同？3 如室內(nèi)設(shè)施未達(dá)到使用條件的罰則處理？3 代理公司是否有權(quán)代簽合同？ 若給孩子買(mǎi)，是否可以？多大年齡可以？4 遺產(chǎn)稅的比例？有無(wú)其它變通辦法？4 購(gòu)房者主體確認(rèn)？4 兩人或多人合購(gòu)手續(xù)？4 規(guī)劃變更的處理方式？4 定金的約定？（不超過(guò)20%）4 交房時(shí)間？十、關(guān)于購(gòu)房細(xì)節(jié) 環(huán)境監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)指標(biāo)報(bào)數(shù)據(jù)？ 環(huán)境監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的測(cè)量依據(jù)、計(jì)算方式、采用方法？ 相應(yīng)文件的手續(xù)是否齊全？ 內(nèi)銷(xiāo)還是外銷(xiāo)？ 屬于公寓還是住宅？ 取得土地的方式？出讓還是劃撥？ 各種付款方式的優(yōu)劣性比較？ 貸款行？保險(xiǎn)公司？律師行？公證處？ 上述各機(jī)構(gòu)可否自由選擇？ 上述各項(xiàng)的手續(xù)費(fèi)是多少？1 手續(xù)辦理時(shí)間？1 定金多少？1 交付定金后多長(zhǎng)時(shí)間交首付？可不可以用外幣付款？1 各種付款方式的首付款比例？1 首付后多長(zhǎng)時(shí)間辦貸款？1 何時(shí)開(kāi)始還款？1 公積金和組合貸款的辦理方式？各自所需費(fèi)用？客戶(hù)應(yīng)提交的材料？1 外省人、外籍人購(gòu)房手續(xù)？貸款年限和比例與北京人一樣嗎？1 代簽合同所需文件？ 代為未成年人買(mǎi)房所需文件？2 代為單位買(mǎi)房所需文件？2 代為別人買(mǎi)房所需文件？2 預(yù)售的概念？2 預(yù)售登記辦理程序？2 預(yù)售登記辦理所需文件？2 各不同購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)性質(zhì)的不同，所需的不同文件？2 各種付款方式的說(shuō)明？2 各種付款方式的優(yōu)缺點(diǎn)比較？2 辦理貸款的程序？ 辦理貸款過(guò)程中發(fā)生的費(fèi)用？3 將來(lái)所交納費(fèi)用的說(shuō)明？3 程序中所需文件的說(shuō)明？3 需客戶(hù)填寫(xiě)的說(shuō)明？3 需賣(mài)方填寫(xiě)的說(shuō)明？3 各種類(lèi)型客戶(hù)總集并相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售手法？3 你們的最低價(jià)多少？最高價(jià)多少？均價(jià)多少？3 相應(yīng)的樓層和位置在哪里？3 入住后裝修還有沒(méi)有其它收費(fèi)？3 使用率的計(jì)算方式？ 這里以前的治安情況好不好？是否發(fā)生過(guò)惡性案件？4 什麼叫上風(fēng)上水？有什麼好處？十一、關(guān)于周邊項(xiàng)目 主要項(xiàng)目的類(lèi)型？（住宅類(lèi)、商住類(lèi)、高檔公寓類(lèi)、別墅類(lèi)、寫(xiě)字樓類(lèi)等） 按品種、檔次、分布情況、價(jià)格構(gòu)成及水平（租售均計(jì)）分類(lèi)綜述？ 主要的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目？ 各項(xiàng)目的總體規(guī)劃、風(fēng)格、特色？共幾棟？ 各項(xiàng)目的總建筑面積、總戶(hù)數(shù)？ 各項(xiàng)目的起價(jià)、均價(jià)、最高價(jià)？ 各項(xiàng)目的建筑形式、層高、結(jié)構(gòu)、用材？ 配套設(shè)施狀況？服務(wù)環(huán)境？ 周邊交通設(shè)施？與主干線(xiàn)的距離？ 施工進(jìn)度，開(kāi)工、竣工日期？1 項(xiàng)目整體環(huán)境，與旅游景點(diǎn)的距離？1 項(xiàng)目分幾期開(kāi)發(fā)？各期特色？1 銷(xiāo)售進(jìn)度？在銷(xiāo)樓號(hào)？在開(kāi)銷(xiāo)總戶(hù)數(shù)？1 主力戶(hù)型、最小面積、最大面積？1 是否帶精裝修？帶的話(huà)，購(gòu)毛坯房的價(jià)格？1 相對(duì)于本案的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)照？（各項(xiàng)目細(xì)分：研究其最大優(yōu)點(diǎn)、最弱環(huán)節(jié)）1 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目對(duì)本案的看法？對(duì)客戶(hù)的說(shuō)辭？1 各項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商、代理商、建筑商、設(shè)計(jì)公司、園林師？1 周邊新開(kāi)項(xiàng)目爭(zhēng)取一手資料？未開(kāi)前即展開(kāi)實(shí)施針對(duì)性的策略？ 周邊項(xiàng)目工作人員的內(nèi)外形象如何？2 主力購(gòu)買(mǎi)群的職業(yè)、年齡等？2 周邊項(xiàng)目的內(nèi)外環(huán)境總評(píng)？2 周邊項(xiàng)目的產(chǎn)品屬性、分類(lèi)？2 周邊項(xiàng)目的綠化率、容積率？2 證件取得程度？2 目前樓層朝向、價(jià)差？2 付款方式及相應(yīng)優(yōu)惠比例？貸款銀行及相應(yīng)年限（尤其是外籍、外省人）？2 精裝的話(huà)其各方面用材和品牌？2 電梯數(shù)量？是否封陽(yáng)臺(tái)？網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)？電話(huà)線(xiàn)幾條？ 供暖方式？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？電視系統(tǒng)？3 物業(yè)費(fèi)？3 燃?xì)夥绞剑渴召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？3 車(chē)位情況？供應(yīng)是否充足？3 總體評(píng)述：結(jié)合本地區(qū)情況，大致描述本案的優(yōu)劣勢(shì)和未來(lái)客戶(hù)群體，客戶(hù)情況的預(yù)測(cè)分析？十二、關(guān)于周邊配套服務(wù)設(shè)施及詳情 公交系統(tǒng)說(shuō)明？各條線(xiàn)路的起、終點(diǎn)和重要交通主干線(xiàn)的交叉點(diǎn)站名？是否可換乘地鐵？ 未來(lái)交通體系說(shuō)明？ 醫(yī)療機(jī)構(gòu)說(shuō)明？各醫(yī)療機(jī)構(gòu)治療長(zhǎng)項(xiàng)說(shuō)明？ 教育設(shè)施說(shuō)明？（按入學(xué)年齡排序）并做專(zhuān)業(yè)說(shuō)明？ 餐飲、娛樂(lè)、休閑設(shè)施說(shuō)明？ 金融機(jī)構(gòu)說(shuō)明，含銀行、證券所等 購(gòu)物、超市說(shuō)明？ 郵政、電信、書(shū)店等說(shuō)明？ 酒店說(shuō)明？（注明星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)） 圖書(shū)館、博物館？1 其他生活服務(wù)設(shè)施（如美容美發(fā)、照相、洗衣、機(jī)票、洗車(chē)、加油、修車(chē)、旅行等）1 影響項(xiàng)目的不利因素（如污染源、垃圾、殯儀館、惡劣人文環(huán)境等）1 附近各大中型企業(yè)？其業(yè)務(wù)范圍？1 政府機(jī)構(gòu)？1 公園或旅游資源說(shuō)明？其特點(diǎn)和歷史？四季景觀(guān)描述？1 藥店說(shuō)明？1 其它與項(xiàng)目有關(guān)的有利因素？1 上述各項(xiàng)必須注明電話(huà)和聯(lián)系人？1 注明營(yíng)業(yè)時(shí)間和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、種類(lèi)？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？ 有何名人在此附近居??？2 集貿(mào)市場(chǎng)？2 至大型商場(chǎng)的距離？車(chē)程？SHOPPINGMALL的位置？車(chē)程？十三、關(guān)于政策 入關(guān)？ 降息？ 調(diào)手續(xù)費(fèi)？ 北京市的城市規(guī)劃？ 項(xiàng)目沿線(xiàn)的交通規(guī)劃？ 國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的扶持計(jì)劃？ 房地產(chǎn)業(yè)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)環(huán)境中扮演的角色？ 區(qū)域發(fā)展計(jì)劃的政策？十四、關(guān)于心理障礙的描述 如果讓你買(mǎi)你會(huì)不會(huì)買(mǎi)？ 買(mǎi)的話(huà)是哪種戶(hù)型，為什么？ 你們的缺點(diǎn)是什么？（說(shuō)先天但后天可以彌補(bǔ)的，甚至主動(dòng)提出，從而轉(zhuǎn)移客戶(hù)對(duì)焦點(diǎn)問(wèn)題的注意，如交通） 買(mǎi)了后，中途出售該怎么辦？手續(xù)費(fèi)如何收？ 變更貸款年限該怎么辦？ 更名如何辦？ 能
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