休閑零食中國(guó)市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售策略-在線瀏覽
2024-08-09 00:59本頁(yè)面
【正文】 何在競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出呢？ 品種多樣，口味獨(dú)特零食是主食以外的補(bǔ)充，滿足的都是些“挑剔”的消費(fèi)者，所以一定要從口味上反復(fù)下功夫，做測(cè)試，零食越是奇怪，買(mǎi)的人越多。 洽洽瓜子的紙包裝就有著非常鮮明的特點(diǎn)。 發(fā)掘潛力，推陳出新一個(gè)產(chǎn)品的生命周期較短，所以，零食企業(yè)要盡可能多地推出一些有市場(chǎng)潛力的新產(chǎn)品，以產(chǎn)品的變化來(lái)滿足消費(fèi)者需求的變化及喜新的心理。 占領(lǐng)盡可能多的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)零食的購(gòu)買(mǎi)隨機(jī)性很強(qiáng)，因此要完成銷(xiāo)售，一定得最大范圍地占領(lǐng)最多的零售網(wǎng)點(diǎn)。另外，婦女、兒童經(jīng)常去的地方都是重度售點(diǎn)，如主要商業(yè)街、服裝街、商場(chǎng)超市、游樂(lè)場(chǎng)、景點(diǎn)、公園、影院等。 批發(fā)渠道：這個(gè)主要是影響二批三批，隨后進(jìn)入到鄉(xiāng)村，最后進(jìn)入零售網(wǎng)點(diǎn)。 零售網(wǎng)點(diǎn)：這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)就比較多了，可以說(shuō)，任何一個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，基本都可以出售零食：士多店、便民店、賓館、報(bào)攤、加油站…… 但是這些店銷(xiāo)售的產(chǎn)品多以散裝為主，以包裝為主的專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)該很快就可以出現(xiàn)。 精細(xì)化促銷(xiāo) 而這些店多去副食品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，所以，在副食品批發(fā)市場(chǎng)中，同樣要做好產(chǎn)品的推廣宣傳。小店老板最為關(guān)注的是利潤(rùn)，對(duì)其可以采取買(mǎi)一定數(shù)量的產(chǎn)品再送一定比例產(chǎn)品的形式，既可拉高銷(xiāo)量又可占據(jù)庫(kù)存，影響其競(jìng)品的進(jìn)貨。 試吃推廣，促銷(xiāo)跟進(jìn)試吃這個(gè)辦法是很有效的，尤其對(duì)于新產(chǎn)品入市及潛在消費(fèi)者的挖掘。在一家國(guó)內(nèi)著名的大賣(mài)場(chǎng)辦公區(qū)，一個(gè)顯眼的地方貼著這樣一個(gè)備忘錄“盡一切可能多試吃，試飲”。 實(shí)際上，一個(gè)出色的零食促銷(xiāo)員要掌握很多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。 捕捉大眾注意力大眾越關(guān)注，對(duì)刺激銷(xiāo)量越有利，當(dāng)然這種關(guān)注首先
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